Question

保险行业的提成，是如何计算的

Answer 1

我们通常见到的保险分为2种，财产险和人寿保险。

1、人寿保险

人寿保险的提成，一般是第一年提成保费的30%~50%，然后第二年续费保费的10%~15%，在后续的提成可能是续保保费的5%，最多拿5年左右。

打个比方，1个客户买了20年的人寿保险，每年年交保费10000元，业务员第一年可以提成约3000~5000元，第二年这个保单如果续费，可以拿到提成约1000元。后续的5年，如果保费正常缴纳，该业务员这5年，每年可以从这个保单提成约500元。

2、财产保险

财产保险一般是年缴保费，一般提成是15%左右，但对于一些特殊场景或特殊险种，提成可能高达约40%~50%。

比如一份汽车的6000商业保险，业务员的提成大约是在600元-1500元之间。

无论做人寿保险或是财产保险，重点是服务好客户，无论订单最终有没有成交，让客户感受到真心，才会不断增长人脉，万事开头难。

扩展阅读：

如果在海外，业务提成一般第一年会很高，在有些国家，像20年或30年的人寿保险，业务能提成第一年的100%，也就是说第一笔保费全部都是业务员的。

但是业务首年的提成越高，意味着保单的现金价值一上来就越低。比如第一年100%的保费全归业务员，如果客户第二年不续保，那是基本没有退还保费的说法，因为第一年的保费全给了业务员。

同理如果客户假定在第一年内就发生风险，对保险公司也是有很大的风险。因为保险本身就是“集众人之力帮个人”（大家都交保费，交来的保费给予发生风险的人，盈余保险公司自己收入囊中）。