Question

你有没有发现，保险公司永远在招人，永远也招不够？为什么？

Answer 1

这个问题很好回答。本人就在保险公司上过班。

首先，保险公司招的不是员工而是客户！

保险公司在各大招聘网站上的招聘信息都是某某某顾问，某某某经理。月薪上万等等。看的很高大上，特别让人心动。一旦你去应聘，那么恭喜你，上当了。

1.保险公司的工资是和业绩挂钩的。如果你是新人，那么保险公司就会对新人签单进行补贴。比如说，你是新人，只要你在第一个月有签单就会有多少多少奖励。这时你的上级主管就会鼓励你给自己先买一份保险拿奖励。而你为了拿奖励就会给自己买一份保险。这时你即是业务员也是客户。

2.杀熟。特别是刚刚毕业的大学生，没什么人脉。想要业绩就要向亲朋好友下手了。如果亲朋好友不买。那么你可能会忽悠他们也来保险公司上班做个兼职，特别是家庭主妇。因为公司是有拉新奖励的。如果他们入职了，就会重复第一步了。

3.各种洗脑培训。

4.其实做保险能成功的人很少，大部分都死在自买-杀熟-拉新的死循环。然后退出。

总结，保险公司不断招人其实是不断地给自己找客户。

所以如果要进入保险这行一定要想好了

我曾经在保险公司工作了三年，我用我的亲身经历来回答这个问题。

一、保险行业保障机制不健全，员工流动性大。

中国的保险公司引进了国外的管理机制和竞争方式，但是没有引进国外的保障机制，员工缺乏保障，尤其是业务人员。公司在合法的制度下晃悠员工，员工在利益的驱使下忽悠客户，致使卖保险的员工没有保障，买保险的客户得不到合适的产品和良好的服务。

为什么业务人员流动性大，做业务不长久，辞职率居高不下呢？业务人员刚入司在保护期（学习期）内有极低的底薪，然后过后就没有底薪了，旱涝不保收，如果没有业绩，就没有收入，但是你的衣食住行都有开销，只能自己往里面贴钱。没有收入来源，但是生活要继续，一个月挣不到钱可以忍，两个月挣不到钱可以咬咬牙坚持下去，时间再长点熬不下去就辞职了。保险公司不需要付出多少成本，员工能为公司创造利润，公司就拿出利润的其中一部分作为员工的提成收入；员工不能为公司创造利润，公司也不给员工任何回报，所以对保险公司而言人海战术也是最好的选择。

我刚入职一个保险公司时，同一期参加培训的总共84人，第一个人走了一半，第二个月后剩百分之二十多，三个月后剩十个人左右。这样的新人培训班几乎每个月一期，但是真正留下来干够一年以上的屈指可数。那会我刚毕业不久，没有任何客户来源渠道，就是陌生拜访，三个月总共做一单，提成1600元，连基本的生活费都不够，还借了外债两千，最后为了有口饭吃，和另一个同事到一个酒店里当服务员端盘子去了，两个大学毕业生去酒店端盘子与酒店里的环境气氛也是格格不入。

！

二、员工是保险公司的客户，而且是优质的客户

你去面试以后，保险公司会想尽办法让你参加培训，告诉你保险行业的培训是最出名的，而且也是免费的，你经过一次这样培训可以学到好多东西，对你的人生改变也非常大，也会彻底改变你自己，如果你参加培训后感觉不合适，可以再走，对你来说什么都不损失，就只是浪费了你几天时间而已。很多人一想反正又没有一点儿损失，不行了再走，就抱着试试的态度参加培训。但是对于保险公司来说，所有的人都是他们的客户，尤其是刚入职的员工更是保险公司的准客户，经过几天的深入培训以后，让那些血与泪的事故场面摧残你的心灵，让你感觉事故无处不在，所以培训没结束很多员工已经成为了保险公司的客户，继而发展他们的家人亲戚朋友去购买保险。平常又有谁能抽出半天时间去保险公司主动了解保险产品的？少之又少。现在这些新人花十天半月来参加培训，真是求之不得，于是一个个高层轮番上阵，势必让新员工缴械投降，几天之后你会感觉到保险产品真好，特别好，恨不得给家里的所有人立即都买上保险，包括家里的那只狗！

三、金字塔型的提成模式，促使野心勃勃的人疯狂的扩展团队。

类似于直销组织模式，处在金字塔顶端的人从下面的员工处抽提成，队伍足够庞大时，顶端的人不用直接跑业务就可以拿很高的收入。所以他们美其名曰叫创业，不需要投入成本的创业，公司为你提供平台和产品，你只要好好干就可以了，即使你自己业绩不好，如果你能善于招人也会有很好的发展。所以很多员工人都在创业，很多人都在招人，你要是打算求职保险类的工作，只要在网上注册的有简历，你会每天收到好多个电话。只要下面员工人数够了，就可以升为主管。作为刚入职的员工，只要我的下面有五个员工，我就可以成为主管。大概下面有三十个人就可以成为部门经理。这对很多想带团队的人很有吸引力。所以一直在疯狂的招人，没进去之前不理解他们的激情和热情是怎么来的，是什么激活了他们的激情与活力，最后才知道是还是金钱和地位。

其实你只要稍微花点心思去了解这个行业，尤其是它在中国的发展状况，也就不会那么奇怪了。

我一个做过十多年保险行业的朋友曾今跟我分享过他的经历：

以上的案例，希望能给你一些启示。下面回到你的问题，为什么保险公司永远在招人，永远招不够？

保险公司大量的招聘都是销售岗位，首先由于岗位本身具有较大的流动性；其次，保险销售行业在国内发展的一直比较扭曲，仿佛卖保险就是一个很低端、很不招人待见的工作，一定程度上加剧了该行业招聘人员频繁的招人洗人，外在的感觉就是相应职位从未停止过招聘；

保险销售行业的人员底薪非常低，甚至有些保险代理人是不拿底薪了，当然也不用正常考勤，每月全靠佣金提成；而它的佣金提成也不是一般行业所能比拟的，基本能达到40%-50%甚至更高，同时，高额佣金与挑战、压力并存，一波又一波的大浪淘沙后，剩者为王；

不得不说，初入保险行业，靠的就是你身边的人脉资源。然而，大多数人在用完身边的熟人资源后，陌生客户的开拓极其艰难，很多人也便就此放弃了。自然而然，保险公司只能继续招聘下一批人员，以挖掘他们周边的人脉资源；

如同案例中所述，行业中每一个人的职业发展与增员都是息息相关的。所以，全员招聘的热情和力度也是前所未有的，相信这种一直招却招不满的情况会继续存在……

综上，其实保险行业也没有大家想象的那么低端，相反，它所需要的专业知识和职业素养还是挺高的。然而，国内的保险行业从业人员素质距离发达国家还有不小差距，原本是一项高端咨询的工作演变成了生拉硬拽的一线销售，相信随着整个行业成熟度的提升以及优秀人才的加入，大家对于保险公司的刻板印象也会逐渐改变。

因为召一批人，就往死里剥削，买保险完成业绩，拉人头组建团队，升主任高级主任经理，然后你升职了，不但要自己完成业绩，还要逼迫下级完成业绩，这样可以拿很多很多的提成，都是按人头拿的，不停的培训集训往死里讯，天天灌输谁谁做的很成功，买宝马开奔驰住别墅，到处 旅游 ，时间自由，高收入，进去以后才知道根本没那么简单，所以进去一批剥削一批，走一批召一批，永远不缺人，永远不缺业绩！

真实的一件事情。一个朋友入职一个保险公司，公司对于保单的激励机制很复杂，可以归纳接一个保单的奖励大于保单金额，即一万的保单，最终给员工的奖励是超过一万的。然后公司在大发展之际，默许员工自买单，就是员工自己以家人的名义买保单。最后公司说员工诈骗，所有员工都被抓，把几年的收入都还给公司，白给公司打工几年。

我有一个朋友大学毕业因为自己不知道能做什么，于是被某保险公司邀请然后进去了，初入保险公司的时候他们交了100还是200，半封闭式的进行了培训一周（这钱包含培训费用和中午吃饭的费用），学了一周之后出来干了大概一周然后没有干了，原因是自己做不出来业绩，也不想跟身边的朋友天天推荐保险相关的事情，事实上那一批招了很多人，最后压根没有几个人留在里面！

为什么大家都会走呢？

事实上保险公司招人，招的大多数都是销售团队，而销售团队无论在哪个公司都是底薪少，压力大，人员流动大的岗位，这是岗位属性所决定的。

还有一个就如我上面所说，我的朋友不喜欢跟朋友打广告，换句话说也就是不喜欢做熟人生意，但是对于一些销售领导来说却强行要求在朋友圈发广告让他们觉得很厌恶，所以辞职了，这一部分辞职的人属于对岗位的需求没有做好足够的准备。

而为什么保险公司为什么永远也招不够人？

其实从上面来看原因就很简单了，第一个原因就是因为人员流失率高，辞职的人多；第二个原因想依靠更多的人或者说员工来打开业务，做熟人销售，从而提升业绩。

简而言之， 保险公司不断招人的目的正是一波又一波的利用新人的亲朋好友圈收割新客户周而复始。

有人说：保险公司永远在招人的原因有三点：

其实，我认为最主要的原因还是保险公司的本质决定了保险公司的用人模式。而保险公司的业务内容说白了， 就是卖人生保险业务和财产保险业务，而保险公司为了降低劳动成本和用人成本，那就需要不断大量的招人？

但为什么又要不断招“新人”？

这就是保险公司在用人模式上玩的“新猫腻”。

如果我们从保险公司的用人战略上来看， 保险公司通过卖保险并在客户投资保险中获得高额回报并以较低的保费向客户提供适当的保险服务，从而盈利。

但是，站在企业人才战略发展方面来看， 一方面：如何从员工身上开发出更多的潜在用户客户；另一方面：还能尽可能地降低用人成本，这应是保险企业在用人上考虑的最重要两个原因 。

如何从员工身上开发出更多的潜在客户并同时降低用人成本呢？

其实，就两招“换人”和“招人”。

有人说：保险公司不缺人啊？为什么一直招人呢？

其实，保险公司确实“缺人”，只不过缺的是“新人”，而新人身上又藏着潜在的客户。 说到底，保险公司招人的实质就是在找客户。

如果一个老员工在保险公司时间长了，比如说，他有20个亲戚和朋友，第一个月，开发和动员10个亲戚都买了自己的保险；第二个月，朋友都买了自己的保险，但是第三个月，给谁卖自己的保险呢？

所以，在保险业的“老员工”如果自己的“个人价值”被保险企业所用完时，那么，你的剩余价值在哪里呢？

与其说从三个月你就已用尽自己的人脉也销售不出一份保险时，企业为什么要把薪酬白给不出业绩的你呢？

再加之， 现在 社会 企业的用人成本之高，你的价值已尽，企业为了降低劳动成本和用人成本，那你基本可以回家了。

而企业又以较低的薪酬再向劳务市场挖掘新员工身后“潜在的客户”。

对保险行业熟悉的人，可能知道新人初到保险公司接受的不是什么业务培训，而是先把员工培训成客户的“动员培训”。

而培训的主要内容就是： 讲保险的好处。

“人生处处是风险，我们要让自己的 健康 、人身有安全感，那种先把自己‘保’起来”等之类的话，恰好这些话让新人产生对保险比较认同的价值观。

再加上身边一些老员工的“影响”，新人觉得卖保险前先给自己的人生上一份保险吧。

生活中，我们总是左边一个“亲亲”，右边一个“宝宝”的。

无论是“塑料友谊”式的哥们还是姐妹，为了顾及彼此的友谊，你卖保险，他们不好意思从你这儿不买吧？

所以，生活中，我们遇到卖保险的朋友时，他们总是嘘寒问暖的，但是谁知最后的话语核心却是： 买一份保险支持一下工作嘛！

而当把自己身边的业务做完时，差不多也就半年过去了。

当你推销完身边所有的“可利用资源”后，这时，你的事业也就遇到了新的挑战——没人可推销了。

这时，保险公司就大快人心的向你宣布，“ 我们做保险，就要像做自媒体一样，只有我们发展为‘矩阵’，发展劝一个有机的整体，也就是团队。我们才会让业务遍地开花，人生再会站在巅峰”。

这时，你内心的“复利思维”和“滚雪球思维”就会出现。

保险业务也不是如此吗？

这时，你就会去做增员，发展下线，而这些下线人员的构成则是 朋友串朋友、亲戚串亲戚，如此循环，周而复始。

保险市场就像一个大蛋糕，而为了能把市场做起来的秘密，那就是永远招人，让新来的人都买保险；而买了保险的人，虽然因为薪酬、业绩等各种原因，最后离场。

但人是离场了，保险意识早已形成，会给所有的周围人宣布。

再加之， 保险行业对广告费的大力慷慨，随着国人对自身财产保险意识和自身 健康 保险意识的提高，保险业通过人串人、人带人的“滚雪球模式”快速将市场蛋糕做大。

和传销一样，认为永远能赚大钱。。。不管怎么打击也会有人上当。。。。保险嘛。。不知道对不对，你进入了需要业绩，然后自己买保险，动员家人买保险。然后不赚钱要么就辞职要么就被辞退。。。然后招新人，继续。

新人进来后有任务的，开始比较简单，第一个月给自己买一份，第二个月给老婆买一份，第三个月给自己老妈买一份，然后周而复始，期间还得发展下线，逐渐的，身边的人都买了，下线又发展不来，油也榨干了，走人。

这地方去不得，去了，就跟你洗脑，跟你算一大笔帐，洗得你仿佛就是百万富翁，千万富翁……想去拉客户做业绩吧，最终客户没拉到，业绩没做成，反把自己搭进去了，钱