创业须知是什么？
你是谁？
创业者往往都不清楚自己想干什么？适合干些什么方面的工作？自己有些什么资源？创业者在创业时一定要了解自己拥有什么？自己距离目标有多大距离？还有多少难点？在写这篇论文时，我参考了很多实例，可能是一个普通的文员，可能是一个网页制作者，可能有的人家里有些钱，更有失业者，他们都有创业成功的可能。自己有什么能力一定要分析清楚，知己知彼，百战不殆。
创业是什么？
说到这个话题，可能你们会觉得问得多余了。创业者怎会不知创业是什么呢？我要说的其实是防止创业者因一时冲动走上创业之路。创业是什么？它是一项系统工程，当老板你得考虑到一系列的事情，在开始创业的时候，也许连一个小小的错误，就可能让你一败涂地，让你损失大笔资金。这不是说创业很难，我只是想告诉朋友们，创业有风险，大家要理性面对，需要团队精神。
你得准备些什么？
要准备创业的人，他手中应该有一项或者很多像物质或者精神的财富，但这可能远远不够，前几天有个兄弟问我，创业要需要些什么？我结合市场分析大概的总结了一下，创业者需要创业首先需要具备这几点：
A、完善的项目计划，你的计划书得是完善的可行的，最好得到专家的认可。
B、定位问题一定要明确，你的企业是做什么的，你的企业有什么胜于别人的地方。但是机械化的学习别人也是不可以的，要充分发挥的是借鉴作用。
以什么样的态角度去看待创业？
当然是以动态的角度。世界上没有绝对的真理，在创业方面，如果你在事先考虑你的企业定位时，你可以借鉴以往的经验，但是千万不要一成不变，因为时代在发展，信息更迭，资讯在更新。作为一个创业者，一定要勤于思考，善于总结，这样我们才能立于不败之地。
准备好做决策没有？
决策就是决定的意思，当你做了决策之后，不要有太多的顾虑。也许你们赞成更沉稳的方式，但是在创业方面魄力是很重要的。所以创业的话，决定了就去干。
给自己留了后路没有？
在创业初期要勇往直前，但也要有理性的考虑，给自己留条后路。因为，投资有风险，创业需谨慎。创业者要在想好退出机制之后，集中所有精力开创自己的事业。
团队的力量有多大？
团队的力量是最大的，世界上没有绝对完美的人和事，都会存在一定的缺陷。但是通过团队的合作，就会有很好的互补效果，从而完善我们的企业。
最最重要的是什么？
最重要的就是坚持，绝不轻言放弃。作为一个创业者最核心的状态就是主观能动性，就是自我意识、创业意识与坚定的信念。自己的力量是把无穷的，坚持一定能创业成功。
2019-02-01 · 致力于图书出版、影视IP
易书科技
第一件：多跟胜利者交往
在你的创业过程中，你不可避免地要与客户、员工、供应商和同行打交道。假定在每一种类中，你交往的人员都是不称职的，你的企业在发展中必然步履艰难。
绝大多数企业对于拒绝客户甚至连想都没有想，但有时，你所能做的最聪明的事就是跟客户断绝往来。
对那些难缠的客户、贪婪而又不老实的客户，又愚蠢又怪僻的客户，会乱吼乱叫，付款不及时，还会撒谎，甚至到处说你的坏话。实在没有与他们长期合作的必要，因为他们会产生坏榜样的作用，你只能很客气地请他们另找供应商。
对于许多企业来说，微软公司是一个坏客户极好的实例。微软公司常常从它的供应商那儿购买产品，它所挑选的供应商往往并非该行业的其他企业所认为的佼佼者。微软还有一个习惯，它会从它的供应商那儿学习，然后，不是把它们给吞并，就是用自己的技术把它们给取代了。
微软投资5亿多美元来建立微软网络系统，简称为MSN，搞MSN的人对他们自己的要求设想不当，但他们却信心十足。微软当然承担得起网上实验所损失的5亿美元，但在这一过程中，它一路扫荡了几十家企业，使它们每一家都溃不成军。
有时，你从某些特殊客户，甚至是大客户，赚到点现金，其实可能得不偿失。
员工所起的作用，不但是完成你指派给他们的任务，他们会在你的公司内形成一种节奏、一种文化、一种基调。当他们跟外部世界打交道时，他们代表着你的公司。所以，在你雇用员工时，一定要保证他们能彻底执行你公司的决策。
假定跟你打交道的供应商很有责任感，又是一家高质量的公司，又愿意助你成功的话，你的成功机会就相当大。显而易见，并非所有的供应商都符合这样的标准，这就要求你投入时间和精力，寻求备选的供应商，同时训练并激励你的供应商，使他们能够与你更好地合作。同行同行指的是跟你一起搞事业，或跟你竞争，或只是在你周围的人。尽管他们的重要性看上去似乎不如你的供应商、客户或与你同事的人，但他们对于你的决策却有着巨大的影响。要找到同行是很困难的。大多数创业者认为他们非常忙，如果没有特别的业务上的理由，实在没有时间跟同行中人来往。
这是个大错误。形成一个交往的圈子可以大大提高你的销售水平，改善你的产品的质量，最妙的是，还能帮助你从你的工作中获得智慧。
找到同行的最好办法是每周拨出一定的时间来为他人做点事情，做这样的好事你不能期望回报。你可以为陌生人做点好事，也可以为自己的朋友做点好事。
所谓的好事包括什么内容呢？可以向某人寄去一些他感兴趣的报纸剪报，或是发一份电子邮件。再大点的好事，则包括把你的生意介绍给能够比你干得更好的企业，找机会为其他企业和你所了解的朋友做做宣传，对他们来一番赞美。你一定有机会碰到跟那些人做生意的人。
另一个可供选择的做法是组织起协会，你既可以使自己成为组织者，也可以加入现成的组织。例如，“年轻总裁协会”很适合40岁以下的事业有成人士，还可以参加地方商会或总经理俱乐部等组织。
第二件：做广告
从第一天开始，就应该把你的收入的一部分投资到营销上，在开始付钱给你自己之前就应该考虑营销问题。广告邮件：广告电话、彩旗广告、电台广告，甚至电视广告，其价格其实都比你想像的要低。想赚到钱必须先花钱。
第三件：一次成功会带来更多的成功
行动得越多，机会就越多。如果总能够走在人们前面，就会引出新的机会、新的产品、新的聘用合同。所以，请赶快行动起来，顾客是喜欢行动的。
但有许多创业者却一直在违背这个秘诀。他们对业务的专注成了一打双刃剑。他们拒绝干某些事，也不想跟踪机会，因为他们怕那会使他们把注意力转移到市场之外的地方去，这样的话，一旦机会来临，他们就会应付不暇。这正好像一个不敢跟女孩子约会的中学生，因为他一直在等待跟啦啦队长约会，但他没有认识到，啦啦队长希望约会的是那些讨人喜欢的男孩子。
积极行动能够创造成功的机会，可以教会你原先不懂的东西，建立起你的信誉，提高你的信用等级，使你有机会接触聪明人和潜在客户。更重要的是使你有正向现金流量。
当然，行动也有很多副作用，使你的定位可能大受影响。
第四件：寻找良师益友
没有人说你必须单枪匹马干事业，请找些先行一步的同道，设法寻求他们的帮助。很可能，你会发觉你常有机会有求必应。
要想找到良师益友，你必须采取主动，而且要挑选合适的人。
名人并非你最好的选择。他们往往并不是最明智的人。你应该选择对于你来说联系比较方便的良师益友，他具有生活阅历，他的圈子也能够对你的生意有着实际的好处。同时，还应该着意选择效率较高的良师益友，而不是仅仅具有热心肠的人。并且，要确保你的良师益友能够毫无顾忌地说出他们的想法的还是否定的。
最后必须注意的一点：向你的朋友求助时理应只限于请教问题，不能要求金钱资助，也不能要求他人免费为你干一件活，比如设计广告或撰写建议书等，否则会弄得你俩都深感尴尬，你的这种请求往往会以友情的结束而告终。
第五件：密切关注大企业
创业者应该与大企业建立起互惠的关系，这样你就能赚很多钱，并能建立起信誉，不会给吃掉。
请设法找到更大、更富裕、更稳定的组织，并跟它们合伙，那样做会使你获得信誉、业务机会，甚至还常会帮助你获取现金流量。
大多数大公司的创建人都深恨他们企业目前的状况，他们抱怨企业的尾大不掉、官僚主义、人浮于事。他们所需要的正是你这样的人，你这样能够关注某一特定项目，并把公司的资产转换成金钱的人。
你会又惊又喜地发现，你会多么轻而易举地从大公司获得许可，从事某一品牌产品的生产，或洽谈广告版面的安排，或接手大项目。有时，甚至还有机会获得预付款，这就使你的成功机会达到最大。
第六件：与他人合伙时要谨慎从事
在合伙做生意时，五五开似乎是个最容易为双方接受的分界点，它看上去很公平。
其实，五五开几乎从来不可能是公平的。在现实生活中，几乎不可能出现这么一种情况：两个人的贡献相同，具有相同的需要，还具有相同的不变的期望，又会在企业中工作同样多的时间。无可避免，总有人感到吃亏，有的人庆幸得利。
保罗·艾伦是微软公司的发起人之一，在该公司最初的成功中，他也许起过极其重要的作用。比尔·盖茨在事业的早期确实需要他的技能。但是今天，盖茨仍然在苦苦追求他领导世界潮流的目标。而保罗则非常幸运，他甚至几乎不需要动动他的手指头，就能眼看着他的股票价值节节上扬。
那么，你该怎么办呢？至关重要的是公平对待对你的企业作出贡献的人员。好主意的价值并不很高。绝对不能因为某人有了什么好主意，就把企业很大份额的权益送给他。好主意是无处不在的，而且常常免费的。这一规则自然也有例外，那就是当某人的好主意已经拥有专利，或是他的名誉会大大增加你的企业的价值的时候。
无论怎么做，都请留有充分余地。世界上没有什么东西是永存的，尤其是企业的合伙关系。你务必订立措辞明确无误的条款，确保无论哪个人离开企业，都不致危害企业。
对于创业者，非常有效的一个做法是以绩效为基点确定报酬分成。可以这样安排：合伙双方各拥有5%的权益，余下的90%属于双方共有。每过6个月，根据原先约定的公式，按照在企业中投入的时间，或按照销售量，或按照试制成功的产品，对悬而未决的90%再作分配。两年之后，该企业的90%权益将分配完毕，作出较大贡献的合伙人显然将得到较大的份额。
绝不能把利润分享与管理混淆。五五分成的最大问题，会造成没有人负责。但总得有人负责。因此，对企业控制权的分配理应不同于利润分成。企业创业之初，就应明确某某人是决策者。假定你并不那么信任你的合伙人，不愿意让他成为决策者，或者他并不那么信任你，不愿意让你成为决策者，那就意味着应该再找一位合伙人，甚至可以考虑改行。
第七件：每三个月修订一下公司的宗旨宣言和企业计划
随着企业的成长，你学到的东西也越来越多。可以预见，要不了6个月，你了解的东西就会比现在多得多，你会认为你的第一个企业计划实在幼稚得很。
但许多创业者为传说中的耐克公司、苹果公司的成功故事所吸引，也希望一直坚持自己开业之初的设想。可是你应该知道的是，比尔·盖茨起步时并没有想把微软公司搞成现在的模样，惠普公司创业之初是把精力放在科学测量装置上的，摩托罗拉开始时搞的则是收音机。
边干边学，边干边随机应变。白手起家创立一家企业，犹如在有着许多扇门的迷宫中摸索，一旦你打开一扇门，就会出现上百扇新的门。你一边在迷宫中摸索，一边必须不时停下来核对一下所在的方位。假定你误入歧途，赶快采取行动。但假定你发现了新的路径，就此搞点开发也不错。
你的企业走向成功的路类似于迷宫，它不会是一条直线。随着市场的发展，随着你自己的发展，随着你的雇员的发展，你会发觉，你的有些决策是极其出色的。但是，你也可能作出过一些短视的决定，而且这样的决定已经变成了习惯，你可能还错过了不少机会，原因是你当时忙着追求其他什么东西了。
很明显，你必须能够自己把握住，既不能受所有流行的玩意儿的诱惑，又不能在周围的世界已经物换星移的时候还固步自封、埋头研究自己那一套。所以，每三个月修订一下公司的宗旨宣言与计划，并把这作为一种企业机制。
第八件：生存下来就是胜利
你的企业已经开始启动，而且大形势一直在变好，生存下来是你的首要问题。
假定你通过经营一个难度很大的项目，或设法满足某一难缠的客户，就能生存下去的话，千万不能放弃；就像棒球比赛那样，不能等到投手投出完全适合的球时才出棒击球。
在你刚起步的时候，千万不要对项目和客户挑挑拣拣，至少绝不能做过头。假定某一项目是有利可图的，它就是一个好项目。假定某一件产品是有利可图的，它就是一件好产品。请记住：能赚钱就好。
市场总是会为你和你的公司提供施展余地的，只要你把握住市场主流，随着你信誉、技能和资产的上升，一定会出现新的机会。经过调查发现，绝大多数创业者不出5年就会完蛋，究其原因，就在于他们轻视了生存的重要性。
无论如何，坚持让你企业拿到钱，这样你就是胜利者。
是违背该连锁商店的政策的，它们原来的做法收到产品60之后才能付货款对于那家连锁商店来说，那些机器的价值是高于金钱的，如果它不愿意预会一部分款项就拿不到机器，于是它提前付了款。结果萨姆成功了。
第九件：设法找到对现金的关心程度不如你的人
假定你的企业还在谋划之中，你却已在要求或安排哪家银行向你提供贷款，显然是不可能成功的。银行之所以开业，是希望它的贷款能得以偿还。有时，你除了向亲友借钱之外，似乎已经别无选择。
向其他企业借款来为你的企业提供资金，比起向个人借款，是个更聪明的办法。尽管你的供应商和客户肯定有着与你不同的目标，但他们跟你的成功有着极大的利害关系。如果你能早提货、晚付款的话，你就能用他们的资金发展自己的企业。
要成为一个成功创业者，跟你最大的供应商搞好关系是非常重要的一个内容，这可以使你不必花费现金就建立起库存，你珍贵的现金可以省下来，用在其他那些你难以赊购的花费上。最美妙的是，当你的供应商答应你可以延期付款，一般无须支付任何费用，这可是一笔利息为零的贷款，恐怕哪个银行也不会这样做的。
在竞争激烈的市场上，信贷常常是供应商与其他人竞争客户使用的工具。所以，你开口请求就有可能成功。
如何才能得到供应商的无息贷款呢？建立信用是很重要的步骤。为了尽快建立起良好的信誉，开始时先触供应商的销售人员，他会花不少时间帮助你了解你想和道的事情，因为他的业绩直接与你这个新客户有关；然后可以跟几家供应商做一点小生意，并直接用现金预付。而且，坦诚对待你的客户，并学会用专业人员的方式跟他们打交道。
当你与你的供应商建立了合作之后，重要的是，绝不能长时间不付任何款项。一般说来，要停止跟一位每个月定期付款的客户做生意是相当困难的，尽管有时你的欠款额对于他们可能显得太大了点。
你的客户也是一个巨大的资金来源。记住，你的产品可以为你的销售对象解决了一个问题。如果事实并非如此的话，他们就不会向你订购了。
萨姆发明了一种自动售货机，这种机器一下子就成了抢手货。一家全国性的连锁商店希望马上就要500台机器，这里有一个大问题：一台自动售货机的造价是1万美元。
萨姆急于想筹集500万美元来建造已经下了订单的机器。不但利率非常高，而且大部分银行和投资者都不愿意冒这么大的风险——向一白手起家的企业贷款。
萨姆最后得到一个好主意：让那家连锁商店预付一半货款。但这样做是违背该连锁商店的政策的，它们原来的做法是收到产品60天之后才能付货款。对于那家连锁商店来说，那些机器的价值是高于金钱的，如果它不愿意预付一部分款项就拿不到机器，于是它提前付了款。结果萨姆成功了。
当然，有时事情是没有那么简单的。有时，你得为客户提供一点激励，以便他们能预付一部分款项，例如打折扣，或送礼品，等等。但是，如果你不要求预付款，就根本不可能有这样的机会，所以，请务必向你的客户提出这样要求。当然，有时事情是没有那么简单的。有时，你得为客户提供一点激励，以便他们能预付一部分款项，例如打折扣，或送礼品，等等。但是，如果你不要求预付款，就根本不可能有这样的机会，所以，请务必向你的客户提出这样的要求。
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所谓的创业有三条路
