Question

做销售时，为何顾客要的不是便宜，而是感觉自己占了便宜？

Answer 1

Answer 2

因为在顾客心里无商不奸，每一个卖家都在产品当中获取了很大的利润，便宜也只是缩小了利润范围并没有达到他们想要的低价，一旦他们觉得占便宜了，才是他们认为的满意。不管是买家还是卖家，在平时的购物交易中，我们都会看到这样一种心态，只是便宜对于消费者并没有太大的诱惑，而一旦让消费者觉得占了便宜，明明价格并不差多少，但消费者就会立刻购买，成交量非常大并且很快。

销售过程中，顾客对于产品都有一个心理预期，一旦让顾客觉得自己占了便宜，他们就会打破这个心理预期。不管是买方还是卖方，在交易时心里都会有一个预期价格，这个预期价格对于顾客来说是难以超越的底线。

但是换种方式，一旦让顾客觉得自己占了便宜，让他们觉得自己购买的产品物超所值，他们就会愿意为这个产品付出更高的价格。这也就是价值决定价格。

顾客购买时，最为在乎的其实不是产品的价格，而是性价比。每个人在购物时都不希望花冤枉钱，这也就是购物时比价的目的，如果一个产品的价格比它的实际价值要低的话，很多人都会产生一种占便宜的心理，自然觉得自己是花了比较少的钱买了比较贵的东西，顾客相应就会觉得愿意为这个具有较高价值的产品付出更多的价格。这样才不会一味地靠着降低价格来吸引顾客。

Answer 3

客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。客户问 “ 能不能便宜点 ” 就是一个典型的假问题， “ 能不能便宜点 ” 只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就 “ 能不能便宜点 ” 开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。有些客户不光是图省钱，还是一种自我愉悦，觉得自己就是比别人聪明，很会过日子。

Answer 4

这种就是说的顾客的一种心理，即使你说，给顾客一对一些便宜，但是顾客是不会相信你的，因为整个市场就是这样，你作为一个销售人员，人家是不会你会真正的让他们占到便宜。所以说你一定要稍微迂回一下，你不能直接说给他们降价，你要让他们感觉到自己很厉害，从你这里占到了便宜，这样他们才会赢，相信你，才会来购买你这个东西。

Answer 5

这就是营销手段，人人都有占便宜心理，迎合了就会接受你