Question

这几年教育培训机构频繁倒闭，对此你的看法是什么？

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Answer 1

教培机构的成本非常高。首先门店租金一年就要数十万；其次一年的推广费最起码也要3万以上；另外教师薪水上，起码有近半的学费要支付给老师。机构想要好的发展，就必须有好的老师，而好的老师必然是一笔非常大的开销。

教育机构的口碑是需要以年来计算，为啥教育机构都是预收费，而不是来一次付一次？因为教育是个长期实验，教育的化学反应作用通常要1年以上甚至更久。

教培也是教育，更是商业，这是一个既需要利润，又要讲究良心的行业。但作为一个回报率并不高的行业，对于从业者来讲，真的是需要极大的热爱的，热爱学生，热爱自己所做的事业，但是这对于这个时代来讲是极其困难的。

机构的矛盾，很多时候来自上下级，上级瞎指挥导致下级埋怨，下级不执行导致上级发火，所以久而久之，机构的管理矛盾便日益激化，导致管理、运营、执行受到很大阻碍，而很多时候，问题其实是出在管理者身上，所以要求管理层，包括校长在内，都要思考自己的问题：管理者要找到自己生气的原因。

如果机构的运营一直是拼市场，拼服务，杀价格，挖名师，没有建立起以质量为核心的护城河，同质化的竞争带来的结果就是成本居高不下，利润越来越薄，所以按照商业化哪套逻辑建立来的运营规范，在初期是有效的，但如果没有教学效果作保证，它的边际效用就会越来越低。

培训机构的教学与学校教学在内容上没多大差别，但是它的逻辑不同，流程相似但重心不同，只有从本质上去认识清楚机构教学的性质和特点，才能打造出适合机构教学的模式。

一旦扩张速度过快，而预收学费增速放缓，就会导致现金流中断。

Answer 2

听我孩子的辅导班老师说的:“以前在自己房子里教课没什么费用。压力小顾虑小，就算一时生源少也不会担心。有多少教多少，孩子成绩好了，口碑打出去了生源自然就多了。所以可以把全部心思都在教学上，想着怎么教能出成绩。现在办证了成了正规教育培训机构可每年的房租，水电费，物业费，教职工工资把心思全占了。再加上同行之间的恶性竞争.你推出199元的，我就推出99元的。再来一个更恨9.9元。心力交瘁啊。”个人观点，这样的恶性竞争互相打压早就违反市场发展规律了，有倒闭的太正常了。

Answer 3

现在教育机构倒闭肯定是这个教育机构不正规，希望以后在开教育机构的时候可以做一个合理合规的机构。

Answer 4

我认为现在的培训机构倒闭是因为他们的教育不是很好，所以才会频繁倒闭，人不喜欢。

Answer 5

这是必然的结果，因为现在的很多教育机构都并不是特别注重对于学生的培养，反而侧重于营销以及费用的收取。