Question

用户参加活动到底需要怎么样的奖品

Answer 1

    

参加过很多线下线上的活动，说说我的个人感受吧，奖品或小物件的设置，有三个特点很重要。

第一，实用性。

第二，得奖比例合理。

第三，定位正确。

先说实用性，很多商家为了推销自己的产品，进行产品的营销推广，会推出吊坠，钥匙扣，胸章，笔，本，贴纸等各种各样的小东西。用户在活动中时，通常会表现的对其感兴趣，毕竟这是人们贪小便宜的心理，谁都希望能够“赚到”，另外，也会受到环境气氛的影响，也就是说在参加活动时，人更倾向于感性状态。在这种情况下发的朋友圈，的确会起到为商家做推广的作用（通常是因为商家设置了发朋友圈才能领奖的缘故）。但是，这种推广要么没有什么真实感受，要么就会被用户后期删除。

当用户回到家或活动结束以后，思维就开始趋于理性状态，毕竟东西已经获得了，此时用户所思考的就是这些东西有没有用，没有用的话，用户就会将其舍弃掉，甚至会发朋友圈，觉得这一趟没意思，对商家起到“负面”的宣传作用。

因此可以选用一些实用性的物品，衣服（logo要小，不然没人穿），书籍，电子用品（鼠标垫，鼠标，键盘，耳机，U盘，ppt播放器笔，硬盘，甚至手机，智能家居用品），食物（特色类的），服饰（围巾，背包，腰包）等等。

第二点的得奖比例，相当重要，比例太高资金hold不住，也会降低物品的“价值”，毕竟，物以稀为贵；比例太低大家又不爱参与（毕竟获奖率低），宣传效果会下降，而且不小心还会被黑“都是内部操控”的恶名。

第三点，定位，指的是物品与人群的匹配关系。例如，提供一套青轴键盘，做技术或玩儿大型游戏的人会非常喜欢，但做市场销售的人就会觉得完全没有价值。因此，研究好你的用户，并提供他们所需的，才是王道。