Question

做一名优秀的业务经理需要具备哪些方面的能力？

主要针对的是销售，如何带团队，管理团队成员，针对成员的个性施以不同的管理方法。

Answer 1

　　优秀的业务经理需要具备的能力：
　　1、协调能力
　　协调能力不仅体现在协调厂家与经销商之间的关系，还要协调包含产品关系、人际关系、区域同质品关系、平行业务关系等诸多内容在内错综复杂的关系。
　　2、资源组合能力
　　一个优秀的业务经理，会合理地利用手中掌握的厂家支持资源、经销商本身所有的资源以及从业获得的其他资源。
　　3、市场规划能力
　　一是渠道的规划能力 ，二是产品的规划能力。规划能力不仅体现在业务预期，在进行时也对规范管理、强化管控有非常重要的作用。
　　4、市场宏观预测能力
　　业务经理这个职位是一个承上启下，具有纽带性质的一个岗位，一个优秀的业务经理应该对终端市场环境气候拥有非常敏感的触觉，并将之总结传达至厂家，反馈给所服务的经销商。
　　5、经销商把控能力
　　这是一个非常难以掌握的能力，作为一个产品提供者、服务提供者，对经销商的把控是一个很难把握尺寸的事情，掌握一个度才能取得良好的效果。当然，这并非与经销商的利益抵触，相反可以更好地帮助他们发展。
　　6、市场洞察分析能力
　　这个要求和第四条有一些类似，也正是拥有这个能力，才能对宏观市场的气温变化了如指掌。一个优秀的业务经理，需要经常性的重复：“收集数据-分析-结论-用之实践-总结”这一个循环。
　　7、沟通能力
　　有人说业务经理就活在一张嘴上，这句话也许有些偏激，但是从一个侧面也反映了沟通能力对一个业务经理的重要性。
　　8、适应能力
　　市场有旺季、淡季，客户有热情、冷漠，行情有渐长、暴跌，一个优秀的业务经理必备的就是适应能力，对市场、对个人、对行情等等，这也是一个“适者生存”的大环境。
　　9、管理能力
　　每一个业务经理都会有自己相应的负责区域与范围，那么这个时候针对自己所属事务的管理就变得至关重要，这也是日后走上更高位置的前置锻炼。
　　10、用权的能力
　　业务经理手里掌握的权利来自厂家的支持与经销商的信任，合理使用这种能力可以让自己在业务活动中游刃有余，同时达成厂家、经销商与业务经理的三赢！

Answer 2

一名优秀的业务经理需要具备以下能力：
1.品牌定位与设计能力
※ 为品牌设计其精确定位；
※ 找到品牌所独有的个性、气质和阶层；
※ 设计品牌战略，对品牌实施卓越管理。
2.出色的营销管理能力
※ 设计企业阶段性营销目标和任务；
※ 组建、培训、引导、管控营销团队；
※ 精心维护、有效提升并管理企业客户；
※ 促使企业产品、营销管理、市场作业体系标准化；
※ 提升企业品牌传播、渠道作业、客户价值与营销洽谈系统；
※ 塑造优质营销平台，培育优质营销基因，实施精致化营销。
3.优秀的营销策划能力
※ 杰出的文案处理能力；
※ 为企业设计精准的营销策略并督导实施；
※ 善于设计并执行招商策划、渠道与品牌传播推广策划；
※ 精于设计并执行新品上市策划、促销策划与专题策划。
4.优秀的人际交往和沟通能力
※ 能够带领团队共同努力，实现销售目标和品牌推广目标；
※ 能够和其他部门做好协调工作；
※ 能够和客户保持较好的关系；
※ 能够和目标客户形成良好的互动互通局面。

Answer 3

企业间的竞争首先是人才的竞争，优秀企业必须要有优秀的管理者团队。要成为企业优秀的经营管理者，必须具备与众不同的能力，你有吗？

Answer 4

首先要了解团队成员各自特点，发挥其所长。其次，不要以威慑人，应以德服人，增加与成员之间的交流，不一定只谈公事，闲暇时间可以偶尔聊聊生活小事，找一下共同话题，能当朋友更好，这样，他们认为你是真诚相待，就不是带着不甘做事，而是出于道义愿意做事。最好有赏罚制度，提高效率，一开始，如果不明确任务，肯定没人会毛遂自荐，可以给每个人都分配些力所能及的任务，锻炼能力嘛。总之，一个团队要有凝聚力，还是要看你有没有人格魅力，有没有真才实学，是否能给这个团队带来荣誉等。当然，一家之言，仅供参考。