Question

路演的五大要素

Answer 1

问：路演的五大要素

答：根据我们的严密调查：01解决方案路演不同于演说：演说的核心是外在的形式，路演的核心是内在的内容。因此，演说是演在前，说在后；路演是路（路径）在前，演在后。解决方案就是有逻辑、有路径的内容。以雷军、罗振宇、吴晓波为代表的路演派都非常重视PPT内容的呈现，正所谓“无内容，不路演”。02表演路演的第二个关键要素是表演，表演的核心是入戏，即进入角色。听众需要被唤醒、被激励、被震撼，因此，路演者必须进入角色，声情并茂地影响和感染听众。03一对多成功的大企业家都是一对多资源整合的高手。乔布斯、马云莫不如此。老板最稀缺的不是金钱，而是时间，唯有一对多才能最大化地提升时间的效能。因此，谁能掌握一对多成交，谁就能实现业绩倍增、空间倍增和时间倍增。04销售销售即成交。成交是路演的核心，没有成交结果的路演是无效的路演。因此，路演者必须以结果为导向，对结果负责。05客户路演必须以客户为中心，围绕客户的需求和痛点展开说服。谁能打动客户，谁就能获得结果。路演是传统企业家在转型升级阶段必须掌握的核心竞争力。传统企业家只要跟对老师，找对方法，都能快速掌握路演的核心技能。