Question

外贸新手应该怎么做外贸

我是个外贸新手，单纯就是个人，没有公司，应该怎么做外贸？还有推荐些有用的书吧。希望外贸达人及经验丰富的外贸人能给些好的建议。不懂勿扰，谢谢！

Answer 1

您需要三方面的准备：

• 产品。您想要做哪方面的产品，比如美妆、纺织还是机械，越具体越好。您可以先找一些该产品的工厂，知道他们产品的规格技术信息，以及相关价格。这样有了买家，就可以给他直接报价了。  或者您可以找到买家之后，再去寻找工厂或供应商，很好找的。

• 买家。寻找买家是关键。

比如去各大社交平台，像Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin等，多参与外贸话题，找国外外贸公司或买家。您还可以去各大论坛，发布一些你的信息或者寻找国外买家发布的采购信息。此外，您还可以去各大B2B网站，创建店铺，免费发布信息。 会有一些询盘，但是免费会员不会很多，但是可以多发布产品。 比如：阿里巴巴、中国制造、Globalsources、TradeWheel等。

3. 外贸知识。您是外贸新手，可以多去像福步论坛类似的论坛多逛逛，现在也有很多视频网站有教学视频，还有就是很多APP。现在学习的途径很多，你跟2-3个单子，整个外贸途径就差不多熟悉了。

Answer 2

做外贸是需要一点资质的，简单总结一下，另外新手前期没经验最好选择平台先试试。你有客户群合作稳定之后可以选择独立站，但是前期的独立站点也可以建立，就是增加可靠性的。
1、足够的资金支持
想要做外贸SOHO，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。
2、首先要具备独立客户开发能力
非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。
3、良好的供应商人脉及管理
订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮你完成任务。
4、自我时间管理能力
做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉，不然只能失败告终。
5、找好工厂、贸易公司、物流公司
找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。
6、银行收款账户
国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用CBi银行这一类的国际账户。
7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。
8、外贸海关批文，和各种外贸产品资质文件都必须有。

Answer 3

每个人刚进外贸都有一段迷惘期，只是有些人有人带所以迷惘期就很短，并且外贸的路上成长也很快。光看不行，还要多练，自己去主动开发一些客户沟通下，有不懂的去论坛发帖求助或者问下身边人，多操作几次就会了。自己一个人做外贸供应链也是很重要的环节，要是不会培养供应商的关系基本上是要不到优势价格的，这样做外贸就毫无竞争优势。

Answer 4

去外贸公司应聘，拖个半年啥都会了。

追问

关键是投了简历人家没反应啊

追答

如果你投简历别人不用你。你就多练习英语，多学习些外贸方面的知识，网上很多的。比如专业网站有福步，，阿里巴巴，，，，，，
只有提升自己 的能力 别人才会用你对吧

Answer 5

荣获第9届四川电视节“金熊猫奖”——最佳动画系列片奖2010年