引流有方法，成交有门道
方法正确，事半功倍；方法不对，努力白费。要想精准引流客户，必须要结合自身产品配合引流方式方法才能达到想要的效果。
精准营销本质是：客户的精准需求在哪里。搜集用户的痛点，明确产品服务，将真实的用户需求和产品功能相匹配，得出精准客户在哪里。
引流拓客本质是：推广曝光产品服务让用户购买成交。根据客户群体的画像，通过引流软件主动、智能、直接、高效的推销动作，找到需要的客户群体进行一个广告营销，让潜在客户知道自己的产品服务，有需求就想到你；
如今是“内容追着用户跑”的时代，根据用户偏好不同，短视频平台可以最大程度满足用户的需求，实现个性化的效率和内容推送。万铭千里网络引流能够让精准用户可以迅速渗透、精准、高效找到相匹配的人群。
什么是社群运营营销？
社群运营，就是利用社群和用户建立、维护好关系，并最终达成让商业价值最大化的目的。而商业价值的体现，可能会体现在社群规模、社群成员活跃度、社群转化率、GMV等指标上。
社群的意义，从公司角度来看可以分为2类。
其中一类，是作为商业模式中的一环。
比如某公司新上线某母婴类产品，正在MVP测试阶段，需要一批宝妈种子用户。如何快速低成本的招募到精准的种子用户，与宝妈群体建立联系？社群正好可以满足这个需求。
这个宝妈社群就作为这个项目中的一环，为项目上线提供协助。等到项目测试完毕，产品有了稳定用户来源，这个社群作为商业模式中一环的使命可能也就结束了。
还有一类，社群本身就可以完成一种商业模式闭环（或者说社群可以独立成为公司业务一个渠道，和原有模式互不干扰）。
例如某电商公司，有年营业额几千万的天猫店，但是老板开始搭建自己的社群，沉淀电商流量到社群，并通过社群进行用户维护，然后通过社群进行复购。
这类社群有着自身完整的业务流程，与原业务互不影响，独立运营（当然，相互之间肯定有合作）。
以上主要介绍了对于公司而言，运营社群的主要意义。但是其实稍微分析一下，但是无论是哪一种类型的社群，运营的核心都是“与更多用户建立更紧密的关系”。
如何做好社群营销？社群营销五步法，助你打造一场犀利的社群营销！
整个闭环的流程大致是这样的：
确立社群价值 增加用户粘性 挖掘价值痛点 进行产品销售 树立社群品牌
社群营销五步法，助你打造一场犀利的社群营销，快收藏
社群营销五步法
一、确立社群价值
每个社群都有具体的存在价值（这个问题我们讲过很多次），第一步就需要我们搞清楚我们的社群到底能提供什么具体的价值，其实也是我们的“虚拟产品”。只有真正知道了你能提供什么价值，才能知道在哪里找到需要的人群，第一步属于定位环节，很重要，有两点需要注意：
1、价值最好是互惠互利性质的
如果社群与成员之间的回报是相互的，那么社群的自运营生态就能真正建立起来，因为成员们可以互相分享，彼此输出，互帮互助，也可以帮助成员提升个人品牌，这种互惠互利的关系往往能让价值连接更长久；如果仅仅是一个产品或商品的单一销售，时间久了，用户对社群模式可能会腻，激情越来越低。
2、搞清楚的价值回报载体是什么
单单明确了社群价值还不够，因为我们最终目的是如何把价值转化为回报，而回报一定是有载体的，比如，一个兴趣社群，以共同爱好为基础，吸引了一大批粉丝，每天分享兴趣来交流，确实有价值，但是该如何转化价值呢？社群的口号是：共同成长，一起学习，但是学习、成长这个东西太宽泛了，太大太空了，很难把价值真实的挖掘出来；比如，一个学习群，以学习PS教程为基础建立，社群通过推广教程书籍、网课教程来获得收益，这种回报载体就很明显，是课程；所以回报载体好比是通往“财富大门”的道路，如果连路都找不到，我们接下来该怎么走呢？
二、增加用户粘性
社群营销之所以可以异军突起，威力无边，主要原因是网络社群可以更好的粘住用户，把客户当家人，通过深度的互动可以进行产品的付费升级，产生二次销售、三次销售甚至更多，不仅实现经济回报，而且客户可以为品牌发展助力。而不像大多数传统的营销环境中，产品销售基本是一锤子买卖，客户需要的时候碰巧找到你，不需要的时候石沉大海，找不到人。好不容易出现的后续交流，可能是“换货”、“退货”、“维修”；所以当社群价值确立后，我们要有意识的维护客户，比如提供一些无偿服务，先让客户留住；
三、挖掘价值痛点
挖掘痛点是任何营销环节中，都必不可缺的一环，是订单成交的前提，稍微懂点销售的伙伴就很明白，所以不过多解释。如何挖掘痛点，促进成交呢，方法很多，列举一二：
1、刺激购买欲望
持续不断的阐述产品的优质性，让客户有一种“错过这个村就没有这个店”的感觉，可以为有需求的客户勾画一副美好蓝图，让其不断的遐想，自己获得产品后得到了提升，变得有多少优秀多少厉害的场景，增加用户购买的欲望；
2、竞品分析
销售任何一样东西，都不会是只有你自己再卖，否则早就垄断的一飞冲天了。所以销售界做竞品分析是基本功。针对有需求的用户，我们要针对性的阐述自身产品与竞品有什么优势？比如，价格更优惠、服务更全面、内容更干货、有其他产品没有的增值服务等等。为什么要这么做？因为面对的是有需求的用户，既然有需求，客户一定会想办法解决需求，也就是我们销售界里经常说的一句话：“客户一定会买，就是在哪里买的问题”，既然客户一定会付费购买，那我们就极力做到在我们这里产生购买，怎么样让客户挑中你，当然是竞品分析做得好。
3、打折促销
打折促销是最常见的销售策略，天底下没有不爱占便宜的人，因为不但可以省钱还可以获得“面子”，有心理优越感。一场好的促销活动，必须设计好“时间截点”和“价格底线”，“时间截点”是为了烘托紧张感，催促用户尽快成交，否则错过就吃亏的感觉，“价格底线”是要综合考虑我们的成本，不要单单为了成交，不盈利甚至亏本了，这样的买卖不做也罢。
四、进行产品销售
上述工作做完，尤其是痛点挖掘的好，订单自然成交，要么是客户在等待你去成交，要么是客户主动上门成交，只要痛点挖掘出来了，就可以大胆的推广产品，进行销售，不用担心客户拒绝甚至吓跑。
五、树立社群品牌
当成功完成一次销售动作后，我们不应该就此结束，接下来才是最重要的工作环节：维护老用户，打造社群品牌。这么做有两个目的：
1、增加社群影响力
社群营销与传统营销最大的不同在于，社群和用户不仅仅是简单的交易行为，更多的是情感连接。所以不管是不是我们已经成交的用户，实际上都是我们的铁杆粉丝，应该一视同仁，很多运营者会犯的错误：营销过程中，愿意付费买单的用户就是上帝，以后知冷知热的照顾；暂时没有付费买单的用户受到冷落，甚至开始不闻不问，这是一种错误的做法。在我看来，是否付费买单，并不能体现此用户是不是你的铁杆，用户付费也很有可能仅仅是为了利用你的产品来解决自身需求而已，至于你是谁并不重要，如果有更好更优惠的产品，可能就在那里付费了，而没有付费的用户可能在思想上与社群高度统一，是很认可社群的铁杆，只是暂时没有这个需求，所以不需要购买产品，仅此而已。所以继续维护社群“铁杆粉丝”是关键，只有铁杆才会助力社群发展，不断增强社群影响力；
2、可以有机会进行二次、多次营销
产品功能需要跟紧时代发展的步伐，社会在发展，技能就要求越来越高，所以大部分社群的产品都会定期进行更新升级，升级后服务更好了，一般价格会更高，谁是升级后的第一批先行者呢？当然首选已经付费过的用户，因为他们使用过产品，更有“话语权”，而且对社群的产品基本认可，所以转化付费的可能性更高。假如，社群也在不断升级，有能力推出更多的产品了，依然可以进行二次、多次销售，受众人群还是首选社群“铁杆”。
好了，以上就是社群营销五步法，也是社群营销的基本流程，希望对大家有帮助。
万铭网络推广
2024-11-19 广告
怎么做社群营销，如何做社群营销？要注意以下几点：
一、社群目标制定
制定目标是做社群营销的第一步，要明确搭建社群的数量、每个社群的人数、分多少周期养号、达成怎样的业绩等；
二、搭建社群
前期要加人入群，可以借助46助手这类的辅助工具来实现裂变。群组建立好之后要设置群规，让每一个遵守规则，从而创造一个良好的群氛围。
三、内容输出
内容输出目的是为促进社群的活跃度，提升用户的粘性；让群成员能学到东西，能收获到有价值的内容，这样才能留住用户，这也是为后续的活动转化做铺垫。
四、活动转化
活动转化的前提是对用户平台有一定的了解，并在不排斥的前提下进行的，否则就适得其反。
当然这时候，群名是已经改过来的，并和当前运营的平台相关联，粘性较高的群直接可以改成官方客户群。有了潜在的客户群，做活动推广和转化，成功的机率将会大大提升！
如何获取社群客户？以知识付费为例。
第一步设立社群门槛。
第二步制定社群规则。
第三步完善社群服务。
第四步建立社群福利。
第五步创造社群口碑。
前四步建立好之后就可以拉新了。拉新的方式有：邀请大咖群内讲座分享、学后感文章分享（有奖领取）、资源互换等。前提是要确定好这个社群是为了什么目的存在？
有的是为了测评新产品，有的是为了收拢一波粉丝，有的是为了建立好的氛围保持活跃度等等。
每个目的不同，那在运营方法上就会有很大的区别。
这种方式成本低，展示很直观，只要有乐于接受信息的人群，是一种很方便，直观的形式。
但是这种方式也是，很容易不为人信任的一种方式，因为网络营销信息泛滥，其中充斥着很多伪略假冒的商品和虚假的营销广告，也是带着很大的不确定性。
线下的社群营销，可以很大的规避网络营销的缺点，但是组织的困难性比较大，营销成本就高得多了。
2021-11-03 · 百度认证:深圳市单仁资讯有限公司广州分公司
单仁营销思维讲堂
社群营销，就是基于共同的需求，再通过一些自媒体为承载体来聚集社群人员，然后再通过产品和服务来满足用户需求，最终促成订单生成目的的过程。具有效应性高和成本低廉等特点，关注单仁资讯，了解更多社群营销的内容，看如何才能搭建自己的社群来开展营销
