Question

为什么我不做微商

Answer 1

      微商从什么时候开始火起来，我已经忘了，只知道那几年里，朋友圈里的微商广告眼花缭乱，的确是让人看着跃跃欲试，xxx喜提豪宅豪车、xxx一天卖出去多少货，喜提大奖，此类信息层出不穷，看得人眼馋。时间长了，我从开始的羡慕，到怀疑，再到最后，饶有兴致地观察起周围做微商的人，直到某一天，恍然大悟，把心里想做微商的苗头，彻底掐掉了。心里暗想：亏得自己还是个系统学过营销的人，这些老生常谈，换汤不换药的套路，居然还是琢磨后才看懂，想来叹息一笑。

    先说一个人，简称这个姑娘D，她是我生活里做微商的人，离的最近的一个，专业班在我班楼上，宿舍在我隔壁，姑娘给人印象是一个特追求上进，乐观开朗的人，前期在学生会，也在学校广播站当播音员，后期临近毕业，做起了微商，宿舍楼跑上跑下推销，加人微信，卖的是护发产品，我一直记得。毕业后，姑娘还是做了一段时间微商，然后转行去了另外一个公司，依然做销售，发的朋友圈风格和微商时期无异，再后来，到深圳平安卖起了保险，现在回老家，结婚怀孕后，卖自己手工做的阿胶。

简单说了这个姑娘的职业历程，貌似和微商没有太大联系，实际上，我想谈的是微商销售和它背后这个逻辑这个话题。

实际上，通过熟悉的朋友，我买过微商类的产品，真实使用感受是：很一般，至少功效不像朋友圈里宣传那么神奇，作为一个喜欢捯饬护肤的人，我确实在这上面投入了很多精力去研究，做功课。也买过各个国家中低高端的产品，这些很贵，又营销力度大的产品，尚且收效甚微，何况微商那些不知名的产品呢？微商无论卖什么产品，其实都存在过分夸张地宣传其产品效果，至于我在文中第一段说的喜提豪宅豪车大奖，丰厚奖金，甚至她们在朋友圈发出来的红包转账，都只是营销中的一环而已。如果注意观察，就会发现，做微商的多数是女性，女性有一个特点，就是情感丰富，易感性判断事物。女性很容易被说动，微商拉人入伙，告诉你，这是你的独立事业，你要通过这份事业成就自己，要学会修炼自己，做一个经济独立的魅力女性，（首先这个观念没有错）但被微商混淆借机洗脑拉经销，微商树立了很多这样女性形象给别人看，这些入伙人，不能说“深受其害”，只能说多数都是甘愿沉浸其中，可能她们确实找到了一些寄托和归属感。话说回来，微商真的挣钱吗？挣钱的人有，就是那些头头，她们挣得不是卖产品的钱，卖产品还真不容易，也挣不了几个钱，而是拉经销商和代理人的人头费。再说到D姑娘，她做微商时，也是拼命拉代理，家里囤了一仓库货，虽然也卖产品，但明显感觉她更多精力放在了做宣传拉代理上，最后囤的产品并没有全部卖出。理性分析，D姑娘从做微商，到卖保险，卖阿胶，做得最好的一点，是打造个人IP，她的个人IP确实经营的很好，让人容易产生信任感。无论是卖什么，绕不开最大的一点，就是卖给熟人，熟人再拉熟人…记得以前去听电商营销讨论课，某销售老师提过一个词，叫“杀熟”，正是此意。

  再多几句嘴，说个题外话，阿胶这个东西，从它的成分上看，对补气血抗疲劳，甚至提高免疫力的效果，微乎其微。那为什么还有那么多人买呢？实际上买的就是一个心里安慰。抛开营销因素，单论产品本身，好产品真的不多，多数是卖的概念，和像阿胶这种心里安慰一样，有人卖，有人愿意花钱买，所以并不能说是坑蒙拐骗，我与此文中提及的D姑娘无冤无仇，也无意揭露什么，只是想表达自己的观察。每个人都要吃饭生存，有各种需求，衍生了各种职业，人之常情罢了。

    PS:少听忽悠多读书，多论证，相信有逻辑，可验证有结果的事物，理性判断，理智消费～