Question

什么是社区团购模式？

和微商有什么区别？

Answer 1

以小程序为拼团商城连接产品与用户，不仅降低了团长的工作量，也使得社区团购能以最低的人力覆盖并维护众多社区；同时借助小程序营销工具设置促销活动，配合拼团群用户自传播，又能通过社交裂变实现低成本的快速获客。
在线上线下都遭遇发展困境的当下，社区团购的成功可以说为广大商家指明了一条新道路——即未来的生意必须融合线上与线下。

Answer 2

社区团购从2018年至今已有近两年的历史，这种模式具有体量轻门槛低，易复制易扩张等优势，既便是发展了近两年的时间热度也一直只增不减，特别是经历了疫情期间的寒冬，社区团购能够实现无接触配送，为更多居家的居民带来的生活上的便利，因而得到更多商家及用户的认可，所以这种模式是大有可为的。

社区团购是以社区为核心，通过招募团长，建立社区拼团微信群，聚集同一社区中有相同购物需求的居民来拼团的一种新型零售方式，目前社区拼团的商品种类主要是生鲜水果蔬菜。

个人想做好社区团购有两个非常关键的问题就是：群引流和群活跃。
一、拉建微信群是开展社区团购的第一步，大多数社区团长都是社群运营经验不足的宝妈或小区店主等，如何才能快速吸引小区邻居入群，往往是新手团长们最头疼的问题，分享几个社区团购中社群引流的技巧。
1、社区群引流
利用已经有的微信／QQ群寻找小区业主，在你所在的其他各种社区群内活跃，然后再通过添加群内好友，将其引流至自己的拼团群。
2、地推引流
社区地推推广，是社区吸粉引流最集中、最有效的方法。可以自己在小区内尝试做一些地推活动，吸引更多邻居入群，比如扫码领礼品、派发传单等
3、活动引流
组织一些集赞或抽奖活动，吸引鼓励用户自主转发拼团信息并引流

二、微信群拉建起来后，怎么才能留住邻居并成功发起拼团，尽可能的吸引邻居下单呢?最关键的就是要做好群运营，保持群活跃。除了每日转发拼团平台提供的拼团文案及商品信息外，团长自己也要主动寻找话题，吸引邻居参与。
话题内容可以是小区宝妈们关心的育儿、养生、美容等问题；可以是关于生鲜水果的选购技巧、美食推荐、菜品分享、生鲜水果的养生及产地科普之类的内容；也可以是本地新闻、小区通知等。
社区团长门槛相对较低，只要你相对空闲的时间，和一个固定的居住地并且会使用微信等社交软件，你就可以尝试，但是想要真正做好，还是需要花费一些时间和心思的。

Answer 3

举一个例子说明什么是社区团购：假如你想买水果，但是水果店价格较贵，你可以和你所在小区的邻居一起到批发市场团购水果，这样就可以享受批发价格。但是这个团购活动需要有人组织，组织者就是团购公司，团购活动一般通过微信群进行联系，微信群主就是团长。一种水果往往不能满足大家需求，于是需要通过微信小程序来展示团购商品和进行订单管理。

Answer 4

社区团购，实际运营场景为
通过整合线下各小区资源，由各快递代收点、社区便利店、社区物业、业主等发起的社区微信群，推送商品信息，消费者下单后再统一发货然后到社区门口统一自提的购物方式。
运营模式：
首先，团购平台以“加大商铺人气”为吸引点，邀请各大商铺入驻，商铺在缴纳一定的加盟费、保证金并与团购平台约谈好佣金比例之后，就具体的团购产品签订团购协议。之后，团购平台在一定的城市分类宣传展示商铺的团购产品，以便居民通过团购平台搜索到目标产品，居民将以下订单并预先付全款的形式，获得享受商铺团购产品的资格，居民凭借相应的凭证前去消费，商铺在对凭证认证之后，向居民提供相应的团购产品或服务。最后，团购产品到期后，以双方约定的佣金比例，团购平台将商铺所得部分收益转给商铺。

Answer 5

社区团购就是商家联系社区的团长，提供商品，团长向小区用户宣传，用户下单支付后，团长再反馈给商家，商家把货物送到团长处，用户自提。
社区团购模式现在很火，国内外都有很多企业在做，现在都主打果蔬生鲜、家用百货，因为市场比较大。举个例子，西藏有一家益邻鲜生，主做果蔬生鲜，他们前期以低价吸引客户，同时也是宣传，他们有自建的仓库，对水果质量的把握很严格，用户用几块钱购买到高质量的水果后，会对他们的品牌产生信赖，成为他们的忠实用户。我觉得这种模式可以学习。