Question

如何做建材营销

Answer 1

做建材营销和高可以产品为先、树独特产品优势。

1、建材的销售主要分为大客户和散客两种模式，无论什么样的渠道，基本上都是这两种模式，就需要销售人员先进行客户的甄选。将客户根据自己公司的实际情况，进行分类，列出意向名单。

2、对于大客户的销售，自然不是拿着样品跑到人家那里去展示那么简单，而是要给出一个合理的应用方案。通过这个方案将自己的建材打包出售，让客户能够看到一个最终的效果和实际的投入产出比。如果自己没有这个能力，可以和工唤棚尺程公司合作洽谈客户。

3、如果公司的实力足够，可以带着设计师一起将方案展示给客户，由设计师进行展示和答疑，充分展现自己公司的实力。让大客户对自己放心，毕竟建材同类别的不会差太多，公司最大的竞争力区别在软实力上。

其余的营销方法

除了大客户，另一个就是小客户和零售端的散客了，这些客户的特点就是需求量比较小，但是品种比较多，所以针对这些客户。要做到比较精细，品种尽量全，耐心讲解。让他们了解你的产品区别和卖于别家的优点等，让他们从内心想购买你的产品。

对中小客户一样不能掉以轻心，不重视，因为对于小客户来说他有可能会之后发展得很大。如果你能和他共同成长，自然以后的好处少不了，至于零售客户，你的产品让他们喜欢。服务让他们喜欢，哪里有不选择你的道理，口耳相传的效果比单纯广告好多了。