Question

西游记当中猪八戒是真蠢吗？

Answer 1

谈到猪八戒这个人物呢，我们都会讲到一个特别有趣的小故事，叫做撞天婚。

就是唐僧收了八戒之后，继续西行。观音菩萨为了测试这个取经团队的持久性、稳定性，她搞了一个特殊的考验，就是文殊菩萨、普贤菩萨、骊山老母加观音菩萨。

这四个神仙，摇身一变就变成四大美女，这骊山老母变成老妈妈，观音菩萨、文殊菩萨、普贤菩萨，变成三个大美女，然后幻化出千顷良田，万贯家财，牛羊成群。

唐三藏带三徒弟就来了，老太太见到唐三藏了，乐得心花怒放，然后她跟唐三藏就商量，唐朝圣僧，此去西天，千山万水，虎豹成群，妖魔遍地，你这是去送死啊。

你就不要走了，你就留下吧。你看我有千顷良田，万贯家财，牛羊成群，可惜就没有个男丁。我一个寡妇，带着三个闺女，我们家四口人，你看你团队，你跟那个猴那个猪，还那晦气脸的水和尚也是四个人，咱们都是四个人，这正好是两桌麻将啊，还走什么走？

哎，我以万贯家财招你入赘。

唐三藏不愿意，唐三藏是理想导向的，要实现远大理想。

孙悟空也不愿意，孙悟空是荣誉导向的，为几个女人，坏了俺老孙的名声，我要名扬天下。

沙和尚呢，是安全导向的，那个大的美女，现在对我好，形势所迫，将来一旦稳定了，肯定变心，对吧？我不要。

这仨人都走了，就剩下猪八戒了。

猪八戒心想，美女在眼前，他们怎么那么傻呢？取经有什么用？

最后呢，猪八戒走了又回来了，悄悄跟老太太说说，他们不愿意，我愿意啊。

老太太说，呀，你愿意也行，但是呢，这个问题就在于。你长得太难看了，颜值太低了，我怕我那闺女嫌弃你。

猪八戒接下来就要做一个自我推销，人家就指着你这个缺点颜值不行，形象太差。

那你怎么样呈现自己的独到之处呢？

一般遇到这种问题呢，我们都会说，我有优点啊，我的优点是什么什么？

那猪八戒的优点是什么呢？

曾经当过天蓬元帅，掌管8万天河水兵，36般变化，上天入地，呼风唤雨，移山倒海，这些他都可以说，但猪八戒说了吗？

猪八戒没有说。

这个就是特别神奇的事情，面试招聘的时候，面对挑战，为什么不要说优点，西游记这一段就写得特别妙啊。

他展示了一种隐蔽的知识。

老太太说，担心你长得难看，颜值低，我闺女不喜欢你，讲一讲，有什么独到之处？

西游记原著写，猪八戒说，俺虽模样丑，仅仅有才能。若论千顷地，不用耕牛耕，只消一顿耙子，播种就能生。没雨会求雨，没风会刮风，若嫌房舍小，给你起上两三层，地上不扫扫一扫，阴沟不通通一通。家长里短诸般事，踢天弄井我都能。

大家想一想，猪八戒表现出了一个物业公司的状态，他告诉你，你家灯泡坏了，我能换，你家下水道反水了，我能给你通，你家花园这花不开了，我能弄点肥料让它开花。

这几句话把老太太说得心花怒放，这就是猪八戒的高明之处，不要讲你的优点，要讲你的价值点，什么叫价值点？

就是对方的痛点上面，你能做什么事儿？

你想一想，一个寡妇老太太，你的移山填海，降妖除魔，36般变化，跟我有半毛钱关系，我关心的是我家没有男丁，煤气罐没人换，下水道没人通，对吧？

那汽车轮胎跑气了，我都不知道怎么换轱辘。

猪八戒说，这些我都能，我都可以给你换。

从我来之后，你们家这些事儿都不用操心了。

哎，这就是一个高明的地方，不要谈优点，而要谈价值点，价值点建立在对方痛点的基础上，就是把你的特点跟对方的痛点相结合，就是你的价值。