Question

如何做好销售

各位大家好！我原是一名技术人员，今年开始做销售工作。我们公司是做真空设备的，区域分好后，我不知道从哪里做起。。在此请教各位前辈，作为一个销售新人，应该如何做？怎样才能将销售工作做起来，做好？
如果建议好，我会追加悬赏。

Answer 1

首先，第一步肯定是扫街了，这基本上是每一个销售人员到达一个新市场的首要工作。既然是真空设备，我想可能主要是一些工厂使用吧（我个人以为是这样，没做过呵呵）。就把片区内的能用到你们设备的企业进行逐一拜访，在这个拜访过程中里了解基本情况。比如主要的竞争对手，工厂下一个采购的计划时间，相关的负责人等。
然后接下来就要汇总整体的情况了，找到自己产品的主要优点以及近期可能有采购需求的公司进行攻关，找到主要的负责人（越多越好），接下来就是基本的“洗脑”和“拉关系”了。这个步骤最重要，也最麻烦，也正是体现一个销售员能力的阶段，也是决定最后销售结果的步骤。内容很多，多多学习，慢慢体验，没人能教你的。
最后就是等着结果了，当然也不是等着，如果你认定这个单子一定能够拿下，那等着就行了。如果还不敢肯定，就再做些工作。到了这个时候基本上结果就定了，最后就是等着招标、投标等走过程的事了。
希望能够帮到你。

Answer 2

2个方法可以解决你的问题：
第一：多做，做的多了，自然就找到经验了，当然会耗去你很长的青春
第二：多学习别人经验；这里不能放过的老师就是你们公司做的最好的，第二就是销售行业比较不错的，风暴创业学习网 上面又有些销售、谈判方面的资料，你可以去看看，百度 搜 一下就可以！