Question

究竟什么是内容营销

说到营销策略，内容营销已经被加冕为王。对于如今的B2B企业家来说，内容营销已经远远超过SEM(搜索引擎营销)、**，甚至纸媒、电视和广播广告，成为首选的营销工具。 今年夏末，总部位于马萨诸塞州坎布里奇的互联网营销软件公司HiveFire对近400名营销专家进行了调查，调查是有关B2B和营销状况的。调查发现营销人员正在放弃诸如搜索营销的传统营销策略，并把内容营销作为强化品牌形象所使用最多的策略。事实上，根据HiveFire的《B2B营销趋势调查报告》，使用内容营销的B2B营销人员的数量是使用纸媒、电视和广播广告的两倍。 那么，究竟什么是内容营销?内容营销就是创造和发布原创内容——包括博文、案例研究、**、视频和照片等，以带来询盘，增加品牌可见度，并建立公司在领域内的专业形象。HiveFire的研究人员发现，如今有82%的B2B营销人员把内容营销作为一种营销策略，这个数字令人印象深刻。被远远抛在其后的是SEM，有70%的人使用它;再往后，有68%的人使用事件营销，64%的人使用**，32%的人使用纸媒、电视或广播广告。 78%的受访者表示，其所在公司的最高营销目标是促进销售和询盘，还有人表示其目标是提升品牌知名度，以及建立或保持思想领导力(各占35%)。另有28%的人表示，其主要目标是增加网站流量，24%的人表示其目标是改进搜索结果。 内容营销得以普及的部分原因是它不需要大幅增加预算，就能够带来高质量询盘，还能把潜在客户置身于品牌环境中。有近一半受访的内容营销人员表示，他们只把不到三分之一的预算用于这种营销。除了出于节约的原因外，B2B营销人员相信，他们的大部分客户和潜在客户会经常上网，这就是为什么他们把营销活动的重点放在互联网上。 最后，调查还显示，作为最高营销策略的“内容策展”——即为寻找、组织和分享内容的过程，正在不断壮大，比半年前增长了17%。内容策展被营销人员用来为营销方案加力，但它确实也存在一些问题。有近70%的内容策展实施者表示，时间不够用是一大问题，而66%的人表示缺少原创和优质内容是主要障碍。另有38%的人表示难以对结果进行衡量，37%的人表示他们面临着缺少内容策展实施人才的问题。 尽管存在着这样那样的问题，此项调查还是清楚地表明：不管你是进行B2B营销还是面向大众营销，内容营销只会变得越来越重要。

Answer 1

内容营销与传统营销方式最大的不同之处就在于不通过广告直接向消费者传达信息，而是通过创作与品牌有关联的优质内容，去吸引和保留目标受众，它提供的是一种有价值的服务。我们日常所看到的软文、短视频、直播、综艺，甚至游戏等等都是内容营销常用的表现形式。

一、内容营销的必要性

随着消费的社交化，以及人们时间的碎片化愈演愈烈，品牌仅仅想要通过自身发起的市场营销活动赢得受众的广泛注意变得越来越不可能。因此，切入当下社会大众情绪，用内容来打动消费者成为品牌传播的新思维，内容营销正在成为营销的必选项。

二、内容营销的发展趋势

《哈佛商业评论》曾提到：对企业而言，内容已经成为产品、服务之外的“第三种沟通要素”。

在数字化营销时代，内容是一切的核心，也是未来任何品牌做营销的最主要方向。可以说，未来十年，内容都将在营销领域中扮演重要角色，成为决定一家企业增长力的关键。

尤其是当社交媒体上的用户变得越来越年轻，以往毫无新意、一本正经的营销活动已经不足以吸引他们的注意力，而此时，只有通过优质内容将产品、情感、文化、场景等串联起来，潜移默化地传递给用户，从而把用户转化成品牌的忠实粉丝。

另外，随着信息技术的发展，内容与技术的结合更为紧密，利用大数据等技术手段能够精准捕捉用户的行为、喜好，为制作内容提供洞察和策略，实现更好的营销效果。

三、如何做好内容营销？

①学会借助社会热点

社会热点自带流量与话题讨论度，在内容营销中，如果能够巧妙地借势社会热点，往往能够创造一个很好的与消费者连接的桥梁，达到事半功倍的效果。

②学会注入情感

营销，在本质上是一门沟通的艺术，而内容营销也是与内容背后的“人”沟通。只有真情实感才最戳人心坎，并打动人心。因此在内容营销中要注入一定的情感成分，让消费者从一个个独立的个体转变为具有共情能力的集体。

③学会与消费者玩在一起

想要吸引更多年轻用户的关注，就必须与她们玩在一起，需要尽量调动消费者的参与热情，与品牌一起积极互动，共创内容，从而实现广泛传播。例如，前不久火爆的蜜雪冰城主题曲MV，在社交媒体上被二次创作成不同版本，达到了意想不到的传播效果。

Answer 2

内容营销是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。它通过印刷品、数字、音视频或活动提供目标市场所需要的信息，而不是依靠推销行为。

内容营销是有态度的网络营销里面的核心观点之一，有态度的网络营销包括精准营销、全网营销、内容营销、态度营销四种网络营销理念。

内容营销适用于所有的媒介渠道和平台。内容营销要转化为为用户提供一种有价值的服务；能吸引用户、打动用户、影响用户和品牌/产品间的正面关系。

内容营销要有可衡量的成果，最终能产生盈利行为。

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扩展资料

内容营销的实施：

第一步，内容策划：从用户遇到的问题出发策划内容，了解用户遇到了什么问题，这里的关键点在于：给用户提供解决方案。

第二步，内容的组织：考虑给用户带来什么利益，很直接、很简洁地把它提出来。（注意内容的友好性、简洁、有趣）

第三步，内容的投放：把自有媒体变成品类的入口，用内容吸引用户，让他们到企业的自有平台上来。

第四步，内容的传播：第一个点是吸引用户搜索信息，让他们主动获取信息，尽量避免强制推送；第二个动作，就是刺激用户去分享，当设置一个环节、一个机制，让粉丝、用户去分享的时候，传播就有了一个自营销的能力。

内容营销效果分析：可以通过查看各发布平台的相关数据，如阅读数、转发量、点赞数等，分析内容营销的总体效果，并总结实施过程中出现的问题及收获的经验。

参考资料来源：/baike.baidu.com/item/%E5%86%85%E5%AE%B9%E8%90%A5%E9%94%80/19429124#viewPageContent"target="_blank"title="百度百科-内容营销">百度百科-内容营销

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Answer 3

那么，?内容营销就是创造和发布原创内容——包括博文、案例研究、**、视频和照片等，以带来询盘，增加品牌可见度，并建立公司在领域内的专业形象。HiveFire的研究人员发现，如今有82%的B2B营销人员把内容营销作为一种营销策略，这个数字令人印象深刻。被远远抛在其后的是SEM，有70%的人使用它;再往后，有68%的人使用事件营销，64%的人使用**，32%的人使用纸媒、电视或广播广告。

Answer 4

那么，?内容营销就是创造和发布原创内容——包括博文、案例研究、**、视频和照片等，以带来询盘，增加品牌可见度，并建立公司在领域内的专业形象。HiveFire的研究人员发现，如今有82%的B2B营销人员把内容营销作为一种营销策略，这个数字令人印象深刻。被远远抛在其后的是SEM，有70%的人使用它;再往后，有68%的人使用事件营销，64%的人使用**，32%的人使用纸媒、电视或广播广告。 查看原帖>>