Question

今年生意惨淡，如何做好服装零售生意？

Answer 1

对于服装等零售行业来说，有那么多的品类和款式，在做零售店的时候，如何在不同的产品上运用价格策略去赢得市场呢？

产品第一原则：三等份定价原理
1/3的产品不赚钱甚至是亏钱
1/3的产品微利或者是保本销售
1/3的产品正常利润或者是暴利

只要善于产品定价，那么销售业绩会越来越旺。

产品第二原则：产品五大功能
1、引流款产品吸引顾客到店
2、利润款产品真的让业绩爆棚
3、爆款产品促进顾客成交
4、活动款产品只做活动，不纳入正常的销售体系
5、形象款产品让顾客深深的记住你。
产品的两大原则定位清晰后，就是该咬住价格的时候。

做过服装零售的朋友都知道10年20年前模价砍价的风气盛行，尤其是批零市场，对半砍价还会吃亏，消费者是带着猜疑和恐慌的心情在消费。

而如今，不管是品牌店铺还是组货店铺一定要定价销售，百利而无一害。

做好定价，顾客就不会等待消费且成交效率高、连带率高、也愿意口碑传播，生产安全管理安全。

Answer 2

顾客进店购买，都希望能够购买到适合自己品味、肤色、体型的服装，但实际上大部分顾客对自己到底适合什么样的服装是不清楚的，要了解客户需求，让顾客主动购买。让客户了解服装的面料、生产工艺、价位，价钱上有昂贵有便宜，风格上有沉稳有奔放，要对进店的顾客有一个基本的分析，也会比冒然上前向其推荐的好。希望能够帮到你

Answer 3

薄利润销售，保证质量，多拉一些回头客，这样等经济复苏时就有很多回头客了。

Answer 4

现在服装零售生意受到线上的冲击确实不好做，不过也不是没有办法。如今每个人都是一个自媒体，可以很好的为自己打广告，现在流行的小视频就是个很好的平台，也有很多人都转向这个新领驭了。

Answer 5

服装销售旺季即将到来。