Question

进驻商场谈判技巧

我是一个服装品牌代理公司的，品牌是2011年初才起步的，所以知名度和市场占有率也都不高，不过产品和卖场装修确实都不错。下半年开始，我们的市场策略要以进驻大型商场为主，期间和各商场都大概沟通了下，不过80%都以暂时不调整，没有场地等理由回绝了。可是从其他渠道得到的消息该商场确实有调整计划，这就让我很郁闷。 请问进驻商场在谈判和操作上有什么应当注意的么，或者有没有一个很好的方式。

Answer 1

这种情况比较多，
商场
考虑还是品牌的知名度为主，很大原因是看不上你品牌!还有一些事确实没有位置了或调整的
区域
和你的品牌不是一个类别的(一般商场调整不会大动，每年调整一两个类别!比如
男装
、休闲、
女装
等等)
你要多和商场招商经理聊聊!疏通下
关系
(请客吃饭加送礼是难免了)再在当地适当打打广告，能让商场看到!还有就是吃点亏多让利点给商场先进入再说!(在保证盈利的情况下)再者可以让商场给你个年最低
销售额
和商场签保底(在你能做到的前提下)
说到底就是没有门店，如果你有
专卖店
还怕商场个鸟!我们以前和你一样!如果你有一两家门店谈商场就有保障!希望你能顺利吧!