Question

代销商和经销商的区别

Answer 1

代销商和经销商的区别在于经营方式和业务范围。

一、经营方式

1、经销商在某一区域或领域内，由生产厂家或供应商授权经营某种产品的商家。

2、经销商拥有产品的实际所有权，可以通过自己的经营获得利润。经销商通常会从供应商那里进货，然后再将产品转手卖出去，关注的是利差而不是实际的价格。

二、业务范围

1、代销商在某一区域或领域内，由生产厂家或供应商授权代为销售某种产品的商家。

2、经销商没有产品的所有权，只是代为销售产品，从中赚取佣金。

3、代销商的经营活动受到供货商的限制和指导，经销商会规定代销商的销售价格、销售数量、销售区域等。

代销商和经销商的招标要求

1、资质要求：参与招标的代销商和经销商需要具备一定的资质和实力，如注册资金、经营年限、业绩、信誉等。这些要求可以在招标文件的资格预审阶段进行审查。

2、产品质量：代销商和经销商应具备良好的产品质量和生产能力，能够满足项目需求。招标人可以在招标文件中规定产品的技术规格、质量标准等要求，并要求投标人提供相关产品质量认证证书。

3、供货能力：参与招标的代销商和经销商需要具备较强的供货能力，能够保证及时、足额地供货。招标人可以要求投标人提供生产能力、库存情况、物流配送等方面的证明材料。

4、价格策略：代销商和经销商的报价应合理、透明，不能存在价格垄断、价格欺诈等行为。招标人可以在招标文件中规定报价要求和评审标准，并通过多轮谈判和比价，选取性价比较高的投标人。