Question

华硕笔记本销售技巧

例如，实体店比网上贵，怎么说？ 怎么与联想，惠普，戴尔竞争？ 华硕的那十条优势就不用说了，网上都看过了，好像用处不是很大，其它的我都说不好了，也卖了一年多的笔记本了，销量始终不是很好，希望各位前辈指导一下！

Answer 1

你好：
问题很有挑战性，试着说几条，希望对你有帮助。
1. 性价比优势，华硕要优于联想、惠普、戴尔，这个从显卡就可以看的出来，个人笔记本，工作之余，3D游戏、高清视频是最起码的要求，从这方面看，惠普被淘汰；戴尔和华硕的性价比接近，但是戴尔显卡还是低得多，加上华硕的主板优势，有说服力；和联想拼，有些困难，因为有些白菜不认可性能的高低，需要在网上找些游戏评测的文章，用事实说话。
2.散热：华硕特有的ice cool技术，比较有说服力。
3.实体店和网店比，可以突出一些服务，比如退换货服务，安装系统和软件甚至游戏的服务，送货的服务，这个不是网店可以比的。
4.在网上曾经推荐过很多华硕机子，尽管他们开始不一定选华硕，但是在我的引导下成功率还是挺高的，尤其是不懂电脑的小白，我的经验不是上手就介绍型号，而是先讲CPU、内存、显卡的选择，然后根据他们的需要选择他们最适合的型号，对品牌的选择比较费劲些，这个就要因人而异了，我的体会是，要想击败对手，就要了解对手，每个人都有自己认可的品牌，说服他们要抓住关键的点，也许他们原有的思维模式是错的。
5.提高自己的技术水平，帮助老客户解决他们的电脑故障，留下好的口碑，不要什么事情都推到售后那里，如果实在没有时间，可以帮助他们联系售后；根据我的经验，80%以上的电脑故障是软件问题，如果提供了好的服务，他们会为你介绍来更多的客户。有句话：同等质量比价格，同等价格比服务。
6.我是一名工程师，从技术的角度看，戴尔、惠普、联想都没有什么领先，华硕的最大对手是宏碁。
7.有时候要以退为进，承认别人的高端产品在某一方面比自己强，比如惠普的商用机，戴尔的外星人和XPS系列，但是那些高端产品不一定适合他们，要让他们相信在中低端的价位上选择华硕是最明智的。
8.有些话不适合在网上公布，可以加好友或者在线时继续探讨。

Answer 2

如果销量好不好，看你货好不好，售后好不好。
其实做为商家，如果你销售的产品售后口碑不是太好，那你就要想办法用你和售后的关系，把你的客户群售后搞上去，你帮客户跑路处理问题，这样客户对你有依赖性和信任心，这样你生意就会好做。进货你要把关，不要进了货就不管了，只管卖，这样做生意除非你弄断性的和很有优势还差不多，如今做任何行业，口碑，售后，质量，是按照这个顺序来的在消费者心中。
对消费者你态度要好，推荐要诚恳真实点，多少靠谱点，离谱了别人买了出毛病只会抱怨你，哪怕你服务再好，到时候在消费者内心打分都要打折扣。
还有就是关注购买后的消费群体，比如你可以做电话回访，不要怕麻烦，这个很少人做。几乎没有，比如主动询问消费者购买之后用的顺不顺手，有没有遇见过什么毛病。很多消费者购买商品后有一些小毛病都不会主动找经销商。但不代表他们满意，这样对你口碑建立不是很好。
做好这点，我相信在你这里购买到商品的客户，至少他们周围人要买的时候，会推荐买你的产品。有句话叫一传十，十传百。
实体店，有房租，水电，人工，进货产生的费用等等。这些钱哪里来，当然是消费者买单。难不成还亏本做买卖- -，实体店的优势在于能让消费者感受到真实的物品，体验到实体，更加重要的让消费者感受到销售人员的真诚和专业的推荐，一句话买的永远没有卖的精。你们的推荐很多时候可以为有些在几款机型上犹豫不决的消费者下结论。
比如你卖华硕，消费者却看中了华硕，联想，戴尔，三个品牌的同类型电脑，这个时候你可以用你专业的分析，每个品牌这个类型电脑的优劣，让其选择，而不是一味的推销自己品牌的好，这样很多消费者才会觉得你说的实在，他们会去衡量。至于成不成，我可以这样说如果配置价位相差无几，就算你的高100~200块，购买的人会买你的产品。
网店在于价格优势，但记得网店前期存在一个利弊，网络店成本小，费用少，但消费者群体很多都精通电脑，多少有点电脑知识，也会找最大，最权威的网店购买。
很多笔记本电脑，大牌子，都有专营网店，华硕在京东也有。联想，戴尔就不说了，比华硕这点做的好，我个人觉得，更加让消费者放心，官方直接销售。但联想对销售商的保护也是做的很到位的。华硕我就不清楚了。
如果你做实体店，其实在网上也可以同时开店，增加客源。可以同时开启。
以上是零售，想突破销量大客户企事业单位的批量购买更新换代，是必不可少的，就看你如何去找路子，零售也会遇见某个单位来购买的人员，或许在你的精心关照下，成为你的大客户也很有可能。
以上几点小小建议，希望对你有所帮助。很多东西持之以恒才会有爆发的一天。
我可是纯手工打了那么多- -居然有人说我是复制，真心有不甘！

Answer 3

只看华硕自己的品牌优势是远不够的，你现在更多需要先了解竞品的优点和软点，住一攻破，知己知彼。

1。普惠是全球的电脑老大，优势省略。普惠第一大弱点是产品质量稳定性。先把普惠的众多质量门事件学好， 免得被客户提问时说不上哦。

央视在2010年3·15晚会上对两款惠普笔记本电脑的大规模质量问题进行了报道。客户体验管理专员袁明在接受采访时，称惠普笔记本出现故障与消费者笔记本使用环境的脏乱差有关。他说：“我们谁都解决不了的，是中国学生宿舍的蟑螂，那是非常恐怖的。”惠普这个全球最大的PC厂商，因为其笔记本质量问题，站到了风口浪尖上。惠普一直以来在中国消费者眼中都具有较好的形象和口碑。然而，自去年下半年以来，消费者关于惠普笔记本电脑的投诉激增；惠普从中国电脑第一销量，2010年跌出电脑品牌销量的前3名。

早在2008年，惠普笔记本就频繁出现问题，之后陆续被曝光了花屏、显卡芯片烧毁、黑屏死机、无线网卡无法使用等问题，并被惠普用户称为“显卡门”、“闪屏门”事件。

2 。戴尔的知名度和美誉度在中国还是比较靠前，但是也在逐渐滑坡，戴尔第一大弱点是售后服务和官方宣传相距甚远。

戴尔的官方售后电话很难打，经常长时间无法接通，实际售后服务标准远低于广告承诺。国家规定消费者购买电脑后，7日内如果发现质量问题，可以退货，戴尔的很多时候却只能换不能退?店大欺客，谁也无法管他，投诉也很难解决。另：惠普，戴尔是中国地区2009，2010年笔记本投诉量前3名品牌，知名度高，美誉度低。和联想有明显差距，联想的知名度和影响力不及惠普，戴尔，但实际美誉度高于其他品牌（不包含 不看产品，只看品牌的盲目崇洋个体）

北京女大学生黄静在购买华硕笔记本电脑后，发现CPU存在问题向华硕公司索赔，却在维权过程中被华硕公司告敲诈，被判入狱10个月，女孩在狱中曾想轻生。2007年，终获法院无罪认定，并将获国家赔偿。[华硕笔记本冤告案例] 对华硕品牌美誉度影响不小，负面事件的效应要远强于无数的广告。要避重就轻，以后也要汲取教训。

几乎全世界的笔记本80%都是台湾代工制作的, 华硕既是笔记本生产商，也是代工商，还是电脑部件生产商，和惠普，戴尔有本质区别。

Answer 4

首先 ，实体店服务肯定比网店服务快捷方便，虽说多花了几十块钱，但售后方面肯定另你放心，这是价钱方面。与其他品牌竞争，首先，联想品牌价值好，但性价比不高，惠普和戴尔大概也是这种情况。真正要销量的话，还是多提高服务，适当降低价格，加大宣传。希望对你有用

懒人禁止复制

Answer 5

1。实体店贵是有原因的，实体店买有保障，有问题直接可以找到商家，亲眼所见货真价实。
2。华硕笔记本比联想，惠普，戴尔都强，他的主板在世界上都有名的，联想，惠普，戴尔没什么强项。