Question

如何改善店铺，提高销售额

春节将至，结合现实，如何改善店铺的一点一滴才能提高销售额？

Answer 1

量子统计(淘宝官方版)销售分析功能里，提到一个核心公式：从这个公式中能够看出，店铺的销售额与访客数、全店成交转化率及客单价成直接的正比关系。那么就从这个核心公式开始吧!1、访客数名词解释：全店各页面的访问人数。我们把访客分为两类：新增访客和回头客。对于新增访客，1)店铺可以通过一些推广方式，比如直通车，钻石展位，淘客等来增加店铺或宝贝的展现量，为店铺引进新流量;2)或者通过优化店铺使自然搜索排名上升，也可以为店铺带来新访客。3)您也可以参加类目的一些活动增加店铺的曝光率来引流。对于回头客，1)店铺体验很重要，您宝贝的图片、描述的真实性、相关性及美观性直接影响买家购买的意愿;2)店铺服务到位，可以提升买家对店铺的好感程度。这里的服务包括客服、发货速度等。3)可以有自己的买家群或是运营好自己的帮派，做一些活动，提高用户的粘性。2、全店成交转化率名词解释：成交用户数占访客数的百分比，即成交用户数 / 访客数。通常情况下，有助于提高全店成交转化率的因素有：1)宝贝(时令宝贝)图文细节有吸引力;2)相比同类宝贝，价格、运费便宜;3)相比同类宝贝，店铺信用等级较高、客服服务到位、买家评价较好;4)店铺装修、页面布局较好。3、客单价名词解释：客单价=支付宝成交金额/成交用户数。单日“客单价” 指 单日每成交用户产生的成交金额。客单价如何能提高?现在有很流行的做法：1)在宝贝页加入其它宝贝的交叉链接，即搭配销售。搭配销售时要注意，搭配的宝贝之间的相关性较高，如卖手机，手机链这种不是手机必备的商品搭配销售的效果就不如电池、充电器的销售效果好;2)可以选择一些促销手段，如包邮活动，这样顾客为了达到包邮也会多买或是拉上朋友一起买。3)你可以主推一些价格相对较高的单品，也是拉升您店铺的客单价。您也可以通过这个核心公式，来发现销售额上升或下降的原因。
量子统计(淘宝官方版)销售分析功能里，提到一个核心公式：从这个公式中能够看出，店铺的销售额与访客数、全店成交转化率及客单价成直接的正比关系。那么就从这个核心公式开始吧!1、访客数名词解释：全店各页面的访问人数。我们把访客分为两类：新增访客和回头客。对于新增访客，1)店铺可以通过一些推广方式，比如直通车，钻石展位，淘客等来增加店铺或宝贝的展现量，为店铺引进新流量;2)或者通过优化店铺使自然搜索排名上升，也可以为店铺带来新访客。3)您也可以参加类目的一些活动增加店铺的曝光率来引流。对于回头客，1)店铺体验很重要，您宝贝的图片、描述的真实性、相关性及美观性直接影响买家购买的意愿;2)店铺服务到位，可以提升买家对店铺的好感程度。这里的服务包括客服、发货速度等。3)可以有自己的买家群或是运营好自己的帮派，做一些活动，提高用户的粘性。2、全店成交转化率名词解释：成交用户数占访客数的百分比，即成交用户数 / 访客数。通常情况下，有助于提高全店成交转化率的因素有：1)宝贝(时令宝贝)图文细节有吸引力;2)相比同类宝贝，价格、运费便宜;3)相比同类宝贝，店铺信用等级较高、客服服务到位、买家评价较好;4)店铺装修、页面布局较好。3、客单价名词解释：客单价=支付宝成交金额/成交用户数。单日“客单价” 指 单日每成交用户产生的成交金额。客单价如何能提高?现在有很流行的做法：1)在宝贝页加入其它宝贝的交叉链接，即搭配销售。搭配销售时要注意，搭配的宝贝之间的相关性较高，如卖手机，手机链这种不是手机必备的商品搭配销售的效果就不如电池、充电器的销售效果好;2)可以选择一些促销手段，如包邮活动，这样顾客为了达到包邮也会多买或是拉上朋友一起买。3)你可以主推一些价格相对较高的单品，也是拉升您店铺的客单价。您也可以通过这个核心公式，来发现销售额上升或下降的原因。
很不错哦，
出处：电商知识人——商品上架日常操作

Answer 2

想要改善店铺的结构和提高销售额，你可以在店铺的经营方式上进行改变。
这样你可以通过一些营销手段来进行。

假如你是一家油漆店铺，你想要在现有的销售情况下，提升自己店铺的销量。那就可以在涂料种类上来进行一种捆绑销售。就是以组合套装的方式，再外带一种平时销量不好的漆种来进行促销。这样不仅价格合理安排，还会使顾客产生下次购买的欲望。而且店铺还可以根据同一种功能油漆的不同价位来促销，不同经济水平的客户需求也就不同，这里也可以形成以价格为决定因素的产品组合：分为高级、中级、经济等等。不仅加快用户成交，还能减少不必要的库存，加大销量。
这种营销手段，既改变了现有店铺的促销结构，又可以使店铺的销量提高，如果顾客们满意的话，人人相传，会增加更多的顾客前来购买。

Answer 3

你们卖什么的呀

追问

我们是做服装店的

Answer 4

不用说那么多，我可以帮到你

Answer 5

店铺就是脸面，顾客对店铺的第一印象是在瞬间断定的，依据店铺的店名、招牌、外观装修、橱窗等，好的形象是顾客驻足的关键，能够让顾客进店消费；反之，顾客就会选择其他的店铺。所以，在外观上要足够吸引顾客，整洁干净，最好能有自己独特的风格。
时尚的商品一直都是年轻人的宠儿。每当一种时尚新品推出时，都会受到人们的青睐，店铺的销售额也会在短时间内提升。要选择款式新颖的商品，让商品学会说话，如果一件商品无法一眼就打动顾客，那么再费力地拉拢顾客也是无济于事的。
提供顾客高性价比的商品才是构成顾客满意度评价的核心，集中优势资源在自己的优势品类上，为顾客营造独特的高性价比的品类，这样就凸显了门店的特色和独特的优势，同时也更容易被顾客认可。 这样顾客的口碑传播才会比较快比较有针对性，也容易保持持久的传播效果。