Question

结合消费经济学分析如何满足不同层次的消费需求

Answer 1

问：结合消费经济学分析如何满足不同层次的消费需求

答：您好，消费者收入越高，所能达到的层次也越高。下面我拿洗发水举个例子：1. “生理需求” 。这一层次，消费者关注的是“产品确实是洗发水”，所以会选择价格最便宜的洗发水。2． “安全需求” 。这一层次，消费者关注的是洗发水的质量，所以在价格相差不是很大的情况下，都会选择质量较好的洗发水。3． “社交需求” 。这个阶段，消费者关注的是产品的形象或品牌等对于交际的影响，比如精美的包装、加香、柔顺等附加功能以及品牌的形象，所以这一层次能让消费者愿意付出更高的价格。4． “尊重需求” 。这个阶段，消费者把产品当作一种身份的标志，希望从中获得别人的认可。所以，最优秀的技术、特殊的包装、独一无二的功能，甚至包括最高的价格都是他们选择的理由。