Question

如何建立完善的营销体系

Answer 1

1、拉新
通过策划不同的活动、不同渠道的广告投放、不同形式的推广手段已达到引流、拉新的作用，与客户产生关联，能够有效地进行沟通。
这个阶段需要考虑到的问题：
（1）我的目标客户是谁？他们有哪些特征？
（2）我的目标客户在哪里？
（3）怎样与我的客户产生链接？
（4）客户会有哪方面的需求？
（5）怎样去满足用户的需求？
2、留存
在这个阶段，需要考虑：用那些平台能够留住用户？什么样的内容与推广方式能够留住用户？怎样将用户去分类分级并响应？这就好比养鱼，党育群进入到我们的鱼塘里，怎样才能找到个合适的方式将他们留存下来，以方便后续促活与转化。
3、促活
当鱼群进入到我们的鱼塘中之后，进一步要解决的就是怎样让这哥群体活跃起来，要想办法与他们进行互动，加强沟通。通过活动、点赞、留言、发帖、优惠折扣等多种方式让用户由参与感，不能进来之后就不管不问了，那只会是一潭死水。
4、转化
这是整个运营体系中最重要的一环，一方面会涉及到企业高层商业模式问题，另一方面也是检测运营模式是否能够成功的一步。没有办法实现变现的营销模式是没有任何作用的，一个场子人来了，场子也热了，下一步就要好好考虑使用怎样的方式进行转化？毕竟一个不能盈利的营销方式并没有卵用。
5、分析
在每一次的运营工作之后都要进行复盘总结，分析当前运营模式的效果如何？下一步运营因该怎样进行？用户的行为规范会有怎样的变化？未来的趋势会是怎样？这些都需要大量的数据做佐证，并根据分析结果来调整运营策略。