Question

怎样销售医疗器械？

我是江苏迈邦生物科技的职员，刚大学毕业，老板给任务卖高分子绷带，就给了我份宣传资料让我找代理，不知道如何做。也没详细的教我，就想请教下做医疗器械销售，做代理的我该怎么去操作

Answer 1

邦迅医药科技（上海）有限公司是一家专业从事医疗器械、体外诊断试剂中国上市前CRO+CDMO一站式服务的综合提供商。公司秉承“Point Share”的服务理念，通过灵活的合作模式、专业技术人员、丰富的项目服务经验，以及全过程合规管理工具，打破研发、生产、体系、检测、临床、注册等端口的边界，高度整合与应用多方资源，辅导产品合规转化，赋能医疗器械企业以最优成本实现产品在中国快速上市。

2018年，邦迅医药拓展了医疗器械CDMO业务领域，也是中国医疗器械注册人制度首批试点企业。在6年的创新发展中，邦迅医药CDMO服务团队聚焦于体外诊断试剂、有源医疗器械与无菌医疗器械产品领域，与行业技术专家共同组成了拥有研发技术、工程转化、生产与体系运营团队的服务矩阵，已建成并投产1个3000平米符合GMP要求的万级、十万级洁净车间，1个1000平米科研专用实验室，并取得医疗器械生产许可证，可以满足各种层次的研发、生产与租赁需要。

邦迅医药CRO业务板块，现拥有超过40名技术人员的专业咨询团队，覆盖注册申报、产品检测、医学写作与统计分析、临床试验研究、注册质量管理体系等在中国上市前的关键环节，核心管理人员具有10年以上相关行业经验，服务优势领域涉及光电医疗美容器械、整形注射填充材料、骨科器械与创新生物材料、手术导航与控制系统、能量消融与治疗器械、体外诊断试剂等产品领域，参与并完成了上百项注册检测与临床试验项目。

Answer 2

首先了解你的产品是关键的，找出你的卖点。其次不妨在网络上发一些信息，寻找代理商。你们公司也应该会参加一些展会吧，这是很好的机会，多发些资料，其实最重要的也是最行之有效的方法就是去医院直接拜访，各个医院的情况不同，但是器械科肯定要去的，再就是临床还有主管业务的副院长，这些都是做医疗器械的基本功，要持之以恒才会有效果。内容分太多了，简单跟你说这些。。。。

Answer 3

　　【1】可以从两方面考虑,第一做好海报,传单的地区性铺开工作,强调其功能,性价比.服务.
　　第二,可以通过网络或电台,介绍有关颈间腰腿病的症状,治疗,并介绍你的产品.第三,可以在一些小区,定期做一些愦赠优惠活动.
　　【2】医疗器械：医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件；其效用主要通过物理等方式获得，不是通过药理学、免疫学或者代谢的方式获得，或者虽然有这些方式参与但是只起辅助作用；其目的是疾病的诊断、预防、监护、治疗或者缓解；损伤的诊断、监护、治疗、缓解或者功能补偿；生理结构或者生理过程的检验、替代、调节或者支持；生命的支持或者维持；妊娠控制；通过对来自人体的样本进行检查，为医疗或者诊断目的提供信息。

Answer 4

个人没有权利买卖医疗器械。充其量是中介。合同是医院和公司之间的。
办理医疗器械经营许可证的公司可以进行医疗器械的购买与销售。

Answer 5

看你是什么样的销售方式了，直销还是渠道了。直销是针对医院还是药店了。医院的话就是经常拜访医生。

Answer 6

问题不够具体
一般情况：
1.拿到代理权
2.开公司，办经营许可证
3.开始卖医疗器械