Question

怎么销售净水机

Answer 1

抓住产品的特点。
我们要知道我们的产品优势在哪里，并且一定要对这个产品非常了解，无论是优点还是确定，还有相对于市场上面其他产品的优劣，都必须心中有数，如果连自己的产品都不清楚，别人就对你不放心。
创造品牌效应。
如果选择的这个净水器是很出名的，有自己的品牌，那么以品牌为主心骨，创造品牌效应，这比别的任何方式都效果好，因为有口碑，所以很好销售，要不然大家为什么都喜欢名牌呢，放心质量好。
选择适合人群进行销售。
要知道产品所需的用户群体，如果是小孩子，那么销售半天也没有资金买，需要这种净水器的用户群体可以定位到宝妈，有孩子的父母，因为小孩子是最脆弱的，最注意这些了，并且不管价格多少，一切为了孩子，什么都不是问题。
查探市场，盯准价格。
不能盲目标价，得多家查探，看看别人家的价格是什么样的，如果独占鳌头，价格特别高也没有人买，要知道现在大众家庭居多，那种有钱人一般也不会出面买这些日用品。所以市场是必须去考察的。
进行线上线下推广宣传。
产品销售最基本的就是宣传，不宣传坐以待毙是不可取的。可以线下发传单，线上发消息，让大家知道你这卖净水器，不仅质量好还价格优惠，以一传十，才会有更多人购买。所以说，宣传还是非常重要的步骤。
售后服务要好。
销售是最终目的，但是售后服务也不能落下，如果售后不好，某些刁钻的客人就会到处宣传你这产品哪里哪里不好，如果做不好，那么就不会有回头客，既然要销售，就要销售越来越大，这样才是好的结果。

Answer 2

净水行业的业务不好做，这从行业发展规模上就能看出，是不是净水业就没有业务做呢？答案肯定是否定的，你看看已经有很多家公司已经上市，还有很多家公司筹建上市就知道了，我们乐享家作为一个净水经销商的联合发展平台（净水经销商互助合作，资源共享的平台），也希望在行业发展的过程中获得更多的发展机会（希望有更多的净水经销商小伙伴加入我们），所以说，净水行业的生意肯定是有的，看你怎么做？
业务开拓，在中国离不开关系，有人会说，老张，你说的轻巧，你要是跟我一样，估计也没法找到业务做。
对于这个观点，我不认同：
1、你觉得我现在社会关系不错，但我不是富二代也不是官二代，关系不是天生的，而是后天通过工作努力慢慢积累的。
2、业务关系不仅靠先天的还要依靠后天努力的。
3、没有关系是不是就无法做净水业务？这显然是错的，我们接下来就看看，没有关系还能跑出业务的“三字经”。
一、跑。
我刚毕业在房地产公司上班的时候，我的部门领导（他现在是一家投资公司的负责人）跟我说，业务是跑出来的，只要你肯跑，就会有业务做，做“营”的如果能跟做“销”的结合起来，将会前途无量，用现在话说，就是“接地气”，他现在还让他孩子在寒暑假时去做销售工作，打零工。
以前说这句话很多人还不信，你呆在卖场，靠卖场的人流量就足矣支撑出你的销售额；你守在淘宝，靠阿里的流量就可以做好掌柜的了，现在呢？
全民皆缺流量！
坐在家里，坐在卖场，坐在猫狗淘是不行滴，020，左手电商右手店商，天上地下结合才行。
有人会说，我靠，老张，我不认识人，往那里去跑？
嗯，这是一个问题，其实是你开公司之前就要做好的规划，人嘛，总会有自己的优势。总会有自己的圈子，你是一个社会人，不可能孤零零的存活在这个世界上，你可以从亲戚朋友着手，这也是净水行业经销商经常用的办法，不过，大多数同行在这批人卖完了就等死了。
也可以借船出海，比如在卖场或装饰城开店中店之类的，开店，我们说过很多了，如果还天天坐在店里等生意，基本就离死不远了。
需要跑，有关系去跑朋友圈，没关系去跑小区或者写字楼，这在其他行业叫“扫街”或者“扫楼”，一切为了流量，为了一切的流量，为了流量的一切，可以作为3条指导方针吧？
二、泡。
这里的泡，有点类似于“泡妞”，你看看，“泡妞”也就是与妞共舞，不然，泡不到，你想开发客户，就要天天跟客户在一起，比如我做地产工程，必须要跟地产商天天泡在一起，所以大家会看到，我是江苏房地产经理人联盟的成员，你都不跟客户在一起，你怎么知道客户的喜怒哀乐？怎么抓住他们的痛点和痒点？
比如我们做家电卖场，所以大家会看到，我们还是江苏家电协会的成员，与客户打成一片，从客户中来，到客户中去，呵呵，不是我的原创，是某人的，这些经典的论述，只需要换点词就可以了，引用不算抄袭吧？
你会说，老张，这些针对传统的销售渠道可能有用，但对电商却未必！那我要说了，现在电商最火爆的公司是谁？小米嘛！你也可以翻翻小米的发家史，雷军他们以前天天泡论坛，泡贴吧，泡微博的，和那些发烧友泡在一起，从他们那里吸取建议，依靠他们购买或者转介绍，所以，这个“泡”字含义深刻，既可以拿来做生意也可以拿来泡妞，小孩子们就不要做深入研究了，这里姑且省去1000字。
三、刨。
刨根！
客户为什么买我们的产品？客户为什么不买我们的产品？客户为什么买对手的产品？超滤机和纯水机有啥区别？微废水究竟是怎么回事？对比我们和竞争对手的销售状况，对比我们的产品和竞品的技术差别，我们是不是有很多疑问？这些疑问，有些需要在行业平台上刨根问底，有些需要在客户那里刨根问底，俗称“市场调研”，但市场调研有点遗世而独立的意味，我们这些代理商要和客户、同行打成一片的基础上去“刨根问底”，这样的出来结论或者数据才能对我们做公司有所帮助。

Answer 3

饮水机行业是个比较特殊的行业，因为他和桶装水是结合在一起的。一般大型客户如学校，公司，政府部门等都有自己的水厂或者都与水厂有密切的联系，售水业务和送饮水机是结合在一起的，突破很难。你无非有两种方案，第一，与水厂进行合作，拿出比对手在性价上的优势。第二，在大型家电卖场销售，饮水机不作为主营业务，作为附属产品。一般买房，迁居的人都会有家具大换新，这时在空调电视冰箱的面前，饮水机是不花钱的，民众有喜欢占点小便宜。这样你与大卖场合作可以润滑他们的销售过程，也为他们的服务形象加分。

追问

净水机OK

Answer 4

首先这是人们日常生活所需要的产品,发派传单是最基本的一条，摆一台净水机在门口，免费试喝，有条件的话放个电视在门口附近专放讲解水质有多么多么差，对人多么不利，只有当他们有了这种意识才会想买你的水机，还可以做打折卡，或者说买三台就便宜点，打几折，雇个机灵点的店员，会说的，只要好，水机不难卖的。

Answer 5

挨家挨户 敲门销售 再去大商场推销进店 再去小的电器门头销售！

追问

怎么做宣传

追答

你做的是厂家业务还是店员？

追问

代理