Question

怎样成为一名优秀的销售人员？

Answer 1

拜访量是销售的生命线
如果销售人员仅有“销售技巧”，你可以去教书，不太适合做销售，做销售离开的拜访量一切都是空谈，你可以什么都不懂，对行业不了解，对产品不熟，不懂如何与客户打交道，但如果每天拜访8家客户，一个月下来拜访一百多家客户，你什么都会懂，客户会告诉你他们需要什么，做销售没有标准答案，如果有，也是客户教的，不是老师教得了的，你拜访量越高，你的销售技巧也提成得非常快。
做销售有个631法则，就是60%的拜访量，30%的销售技巧，还有10%是什么呢？是运气，当然有运气，很多销售新人一进公司，连产品都不熟，甚至报价都不太了解，就签单了，这个完全是靠运气，但没有60%的拜访量，天天坐在办公室里，不出去跑，也不太可能出现运气！

追问

您说的对，拜访量确实很重要，那对于完全的电话销售，如外呼专员，通过电话方式与客户达成签单，如何完成了，谢谢

Answer 2

优秀的销售人员必须必备以下三大属性，否则你在这个岗位上永无出头之日