Question

没有销售经验的大学生如何去做好销售？

我是应届大学生，想做销售。

Answer 1

这个问题说来话长，销售，我更愿意称它为交易，或者买卖。是一种双方互惠互利的动作。而销售则仿佛只带一方的态度。所以第一条：上赶的不是买卖，一定是双方各有所得。根据这一条，你便可以总结出很多东西，你的姿态，你的介绍，都是为了帮助你的客户，基于你的责任。
那么接下来第二条：让客户明白对他的帮助。不管是在哪个方面能帮助你的客户，也许是能让他吃到好吃的东西，也许是能让他用上先进的数码产品，也许是一种感觉。你要让他明白。这是能够帮助他的。这就需要你对产品的熟悉，市场的调查，客户的分析等等。
第三：让客户在愉快的环境中完成成交。哪怕我非常需要一支笔，但是老板总是骂骂咧咧地做生意。我可能也会考虑换家店吧。所以，为了更好地帮助别人和自己完成交易。做一个让人喜欢，容易接受的销售员吧。你可以修炼你的微笑，你的语调，你的肢体动作，你能否抛开利益，站在客户的角度来思考问题等等。
希望对你有用，愿意多作交流！

追问

没有销售经验，口才也没刻意锻炼过，快毕业了，可现在又特别想做销售，该如何是好？前辈能给点建议么。
（你说的那三条我都懂，关键是我的口才没锻炼过，不太好...）

追答

你看有本书说叫《蔡康永的说话之道》没有？其实口才是说话之术，内心才是说话之道。当你有完善成熟的内心，加上一些练习，就可以了，因为你更多的是需要倾听你的客户。

Answer 2

多看点关于销售的书本，多去商场看看推销员怎么销售的！