Question

新手怎么做亚马逊？

没做过亚马逊电商，怎么做？

Answer 1

亚马逊使用的工具有Jungle Scout、Upgradea Images等工具。最常使用的工具推荐Jungle Scout，Jungle Scout是第一个亚马逊研究产品的工具，每年协助亚马逊卖家实现400亿美元营业额，非常好用。JS插件是亚马逊选品必备软件，其新功能有：1、快速透视，Listing页面数据。进入任一listing详情页，无需点击，JS插件即自动呈现页面内嵌数据：月销量、日销量、价格和排名的历史趋势等关键数据，便于一目了然商品生命周期，分析热销潜力商品；知己知彼，合理安排自己的运营策略。2、解放运营双手，批量营销。通过JS插件批量发送邮件，效率提升80%，同时也保…

Answer 2

第一、首先是你要完成开通亚马逊店铺，选择适合自己入手的站点。
亚马逊全球有很多站点，新手的话建议你选北美站，日本站也可以尝试去做下。北美站是流量最大的一个站点，资历最老，流量最大，当然竞争也大。日本站和北美站的运营又不太一样，同样的选品在这两个站点带来的效果却会大不同。日本站的客户对产品的质量要求会更加严格，我们在做日本站选品的时候要多下功夫。
第二，选择合适的产品，对的产品
我们都知道，做亚马逊跟做速卖通，shopee不太一样，亚马逊是偏向于做品牌，做精品模式。七分靠选品，三分靠运营，这句话我们很多人都听过。这个确实是有一定道理的。根据我做亚马逊的经验，选到好的产品，你即使不开ppc广告，你产品上架了就自带流量，而且这个流量转化订单的几率远远大于你开广告带来的订单。 竞争很大的产品，有时候即使你的价格比竞品低很多，广告也开通了，也是FBA派送，最终的效果也不会太理想。你的FBA备货的产品最终卖不出去，只能选择丢弃。
第三，坚持不断地学习有价值的跨境电商知识
现在的信息共享很发达，信息的传播不都是有价值的，你所学得知识也不一定都是有价值的。我们要有一定的理性判断，如果一开始就选错了赛道，结果可想而知。
学到的知识要学以致用，用实践建议我们的认知。修正我们一些不正确的做法，尽快走上亚马逊创业之路。
第四，一开始要持正确的心态，不能急于求成
一开始就要对跨境电商亚马逊持一个正确的心态，不是说你做亚马逊就一定可以挣到钱。这就大错特错了，在这个行业里亏钱的人大把，数不胜数。急于求成，不能冷静面对一些困难和问题。新手做亚马逊肯定会面临各种各样的问题，开店问题，选品问题，自发货还是FBA发货问题，发货流程问题，品牌问题，营销问题等等。每天可能有很多的惊喜，也可能有很多的困难。起起伏伏是很正常的事情。
要保持正确的心态，戒骄戒躁，多跟有经验的人交流学习。

Answer 3

1.拥有亚马逊账号后，必不可少就是让自己的产品上架，每个listing都有自己唯一的SKU，商家在建立对应商品的SKU时，切勿乱填，应结合自身产品的分类，有规律有意识有原则地设置SKU编码。如：SKU号为C1234B,可理解为C代表COMPUTER-平板电脑类，商品编号为1234，颜色是B-black
2.商品上架，一般可用自建和跟卖两种方式。同样一种商品，如果为了获得更多的曝光率，应尽可能多地找到同类产品，然后跟卖。或者在自建listing时，可重复多次上架，当然在这个过程中，我们要注意里面有一项search terms（搜索条件），我们需要填上不一样的搜索关键词，不能完全重复。3.找到利润价值高，销量好的产品，我们可以尝试做FBA（fullfill by amazon）订单，由亚马逊来帮我做物流和提供售后服务，这类FBA产品，不仅可以虏获客户心理，而且也可以减轻我们工作量，因为不需要我们处理订单发货。当然，亚马逊是要收取一定的费用
4.在优化产品时，我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息，为的就是抢到跟卖的buybox，而且要多做促销活动。在亚马逊后台，有一栏是“make promotion”，大家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多打折等等
5.在产品上架时候，设置价格时候，可以多点尝试“sale price”，这个是促销价的意思，通过这种促销价格的形式，来迷惑顾客的眼球，刺激顾客消费欲望。6.亚马逊其实是一个资源十分开放的平台，前台与后台都有许多可参考的资源。关键看卖家如何去发现与利用。

Answer 4

楼主好，小连这边收集整理了一些对新手创业者的建议：
第一，有机会的话先去已经比较成熟的公司工作学习一阵，逐步了解做跨境电商的基本环节，熟悉运营的模式、策略，多动手实践，打好基础。
第二，确定方向。确定想要销售的国家地区，调查国家的特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史等，分析该国家的人群特点，找到该国家人群的的消费需求都有哪些；跨境电商平台分析：选择跨境电商平台，看一下哪一个平台更适合我们销售。同时也要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多，每个平台都有自己的特色和优劣势，所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。
第三，选品。做跨境电商七分在选品，三分在运营，小连将先前选品相关的专栏文章整理成以下八个维度供楼主参考：
1.选择把刚需放在选品的第一位；
2.选择竞争热度小，相对偏冷门，要避开红海类目，着力盯着偏蓝海的类目；
3.选择更新换代慢，季节性不明显的产品，不易积压库存
4.产品功能尽量单一，但产品组合尽量能够富有想象力；
5.远离侵权；
6.尽量不选敏感类产品；
7.尽量选择轻小型产品；
8.竞争同行的产品评论星级较高。
第四，除了会选之外，也要了解自己的产品。产品的每一个细节，原料，技术，代表品牌等方方面面都要了解。越了解的自己的产品也就越有助你打造它。
第五，资金和资源，供应链。这也是所有创业的基础，跨境电商也是如此，要保证这三者的持续供应和周转，才能有序长久的经营下去。
第六，创造力和学习能力。
以上，希望能对楼主有所帮助。

Answer 5

（1）亚马逊跨境电商所需费用

1、亚马逊跨境电商会收取月租或者佣金。

账号分个人销售及专业销售计划，“个人销售计划”会被收取按件收费的费用，而“专业销售计划”账户则需要支付月租。
月租金：即亚马逊跨境电商网站使用费，按月收取。
销售佣金：亚马逊跨境电商开店卖家为每件所售商品支付销售佣金。

2、亚马逊跨境电商欧洲站开店费用：
个人销售计划：免月租费、 按件收费（0.75 英镑/件 ）、销售佣金（根据不同品类亚马逊收取不同比例的佣金，一般为 8%-15%）
专业销售计划：25英镑/月、按件收费（免费 ）、（根据不同品类亚马逊收取不同比例的佣金，一般为 8%-15%）

3、亚马逊跨境电商北美站开店费用：
个人销售计划：免月租费、 按件收费（0.99 美元/件 ）、销售佣金（根据不同品类亚马逊收取不同比例的佣金，一般为 8%-15%）
专业销售计划：39.99美元/月、按件收费（免费 ）、（根据不同品类亚马逊收取不同比例的佣金，一般为 8%-15%）

4、亚马逊跨境电商日本站开店费用：
个人销售计划：免月租费、 按件收费（100日元/件 ）、销售佣金（根据不同品类亚马逊收取不同比例的佣金，一般为 8%-15%）
专业销售计划：4900日元/月、按件收费（免费 ）、（根据不同品类亚马逊收取不同比例的佣金，一般为 8%-15%）

（2）亚马逊跨境电商物流方法
1、亚马逊跨境电商FBA模式：

亚马逊跨境电商FBA是平台的优势，可以高效、安全地把商品送到消费者手里，用户体验较好，还可以增加亚马逊跨境电商开店卖家的listing的权重排名。
买家对产品也会更加信任，对亚马逊跨境电商开店卖家店铺账户可以说是有着很大的帮助。
但是亚马逊跨境电商FBA需要大量的资金投入，因为想要做亚马逊跨境电商FBA必须有较为专业的市场预判能力，并且需要在亚马逊仓库有着一定量的囤货，相对存在较大的市场风险，对于新手小白亚马逊跨境电商卖家而言不建议一开始做亚马逊FBA模式。

2、亚马逊跨境电商FBM模式
亚马逊跨境电商FBM模式，就是通常大家所说的无货源模式。亚马逊跨境电商卖家前期不需要囤货，相对而言投入资金要求低。
信息化时代，国内电商任何平台的商品都可以成为你的货源，采集商品上传到自己注册好的亚马逊店铺中，将规模做起来，多站点同时开店，获得店铺盈利。

3、亚马逊跨境电商无货源模式亮点
因为亚马逊跨境电商，做的是全球的生意，各个国家的语言，风俗习惯，爱好都不相同，亚马逊跨境电商平台的规则和国内某宝完全不一样，所以想要做好亚马逊跨境电商是需要进行系统地学习。

亚马逊跨境电商无货源模式的盈利原理就是利用信息差，采集产品，加上差价卖出去，“无货源”即不需要货源，全网都是你的货源。
现在网上到处说只要用ERP软件上传商品就能出单，做海量铺货店群模式，操作简单容易上手。
但是现在亚马逊跨境电商卖家增多，平台规则越来越严格，只有走精品化运营才能赚到钱，ERP系统只是一个操作系统，确实是可以提高工作效率，想要运营好店铺还是需要成熟的运营经验的。

亚马逊跨境电商无货源模式是低成本快速创业项目，创业的初始资金一般限制了创业的宽度。这种模式适合：
1.小白无业者，快速回本；
2.大学生，给家人减负；
3.初始资金少的创业者；
4.国内电商想要转型亚马逊跨境电商的卖家；
5.相对创业门槛低，投资回报率较高

Answer 6

亚马逊新手卖家需要注意哪些问题？
1，我们对于亚马逊规则的了解，以及平台的发展方向要搞明白，如果打算长期做下去，那就选择FBA，不要考虑FBM自发货，铺货模式红利期已经过了，更不要相信卖软件的跟你忽悠，一定要选择精品模式，亚马逊对这部分是有流量支持的而且更能顺势而为！一定要谨记！
2，针对于新手来说我们选择FBA模式去做，可能会涉及的压资金，如果没有经验，一定要慢慢起步，不要冲动，要不然是不够赔的，因为新手我们会涉及到各种问题，对于自己没经验来说。处理一些问题比较棘手，就是掉进坑里边的几率要大很多，因为FBA是先把货发到亚马逊，这会涉及到前期的产品成本，头程物流成本，以及后期的广告费用，如果选品出现问题，意味着我们前期这些就会出问题，所以一定要循序渐进去做，在开始的时候努力学习，了解规则，少走弯路，少掉坑，不要看其他人说的多赚钱，但是风险相伴，新手就是前期不挣钱，在摸索中少入坑，减少损失，然后增加自己的风险意识。
3，实操的话就是注册，这个注册流程网上有好多，如果有什么问题的也可以私信我，能帮助肯定帮助，我当时也是一步步走过来的，注册完涉及选品，看我文章发的选品注意事项，这是大概的一个选品思维，一些细节性也可以留言一起探讨。选品完就是供货商，可以先在1688寻找，一定要多找几个，发样品，最后比对样品质量，价格，找到适合自己做的产品，这个产品新手做尽量是轻小商品，这样试错成本会低，包括头程物流都会便宜，然后发货一定要了解物流的一个规则，有时候同样一批货会节约一部分头程物流费用，大概就是这样。