Question

我是刚到公司上班的业务员，做白酒的，每天在市场上跑，最近老板要求写一份跑市场的心得交给他，求大神帮

我是刚到公司上班的业务员，做白酒的，每天在市场上跑，最近老板要求写一份跑市场的心得交给他，求大神帮忙（注:1.现在是淡季2.现在有一个新品要铺市）

Answer 1

白酒销售技巧：
1、销售准备
销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
2、调动情绪，就能调动一切
良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
3、建立信赖感
两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。
作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。一个好的心情是一天良好情绪的开始。同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。
4、找到客户的问题所在
通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。
5、提出解决方案并塑造产品价值
你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。
6、做竞品分析
我们要提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的拓展资料：
这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售五条金律：
第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话
多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
第二：同意客户的感受仅供参考

Answer 2

市场巡回总结：
白酒临近销售淡季，市场接受能力逐渐变差，主打价位在50-80元左右的白酒，人们还可以接受。价位高于100元以上，每天少有人问津。农村市场，主要是每瓶30-50元白酒，红白喜事需要推出定制个性化白酒。
新品铺市，需要做好以下方面的工作：
一是做好新品宣传工作，卖点在哪里，有什么优势。
二是稳定老客户，做好回访工作，鼓励新品销售，制订以销量提成办法。
三是加大销售回款力度，对以往的陈年旧货折价促销，回笼资金，补充淡季资金短缺。
四是加强业务员队伍建设，定期学习销售知识，更新观念，适应未来白酒销售市场模式。

追问

你好，可不可以再详细一点，就是站在业务员的角度上写一些东西，还有与客户沟通的东西

追答

我经常接触公司业务员，才有这样的体会。业务员最多提出的就是市场接受价位的问题，价位高低直接影响人们的购买欲望。价位合适，才会带来销售量的增长。你需要从这方面着手把市场变化、需求说出来，让上司知道，价格不能随便定，要符合市场客观规律。
与客户沟通方面，也就是写清楚你所跑的区域每个客户的资料，店面多大，库存量多少，都在销售那些厂家的白酒，那些品种和价位更好销，每个月大致销售量多少，与其他最近的客户距离，影响销量的原因是什么，客户提出的建议是什么，今后我们需要怎么做等。

Answer 3

如果在北方，白酒还不是特别分淡旺季，他的主要销售人群，定格在30岁以上人群，市场跑起来主要和一些超市或批发商，有时又会配合饭店或酒店进行销售，这点要和酒店老板搞好关系，是指馈赠关系，如电器，设备，员工工作制服的提供，或批量谈馈赠，尤其和酒店谈，中小型的，没有什么价格优惠，只要是馈赠，白酒价格很白，虚，你再优惠他看不到，批发商其实也是一样的，关键就是你的胆识，要跑才行。

Answer 4

而如果说作为一个新员工，老板要求写一份市场的心得，我觉得那首先自己作为新员工来讲，刚进公司肯定是还在比较高兴或者比较荣幸的心理进入到公司，然后刚开始的工作激情也应该比较高，通过前期party的客户情况，首先我觉得可以把客户分成几类，第一有些可能是大客户，有些一般客户，还有些可能是重点客户，然后可以从客户的不同和他们的盘面上面来看，他们对于公司产品的一个促销情况，比如说对公司各个产品的种类是否齐全？
另外他们大机的销量怎样？每个月能走多少？或者说每周每日最好是能够把它们做成一张表格的形式，这样表示自己能够确确实实的到客户的那里去了解了市场的第一手资料，或者说可以取每一样产品的Top3来做一个重点的分析，包括客户的销量变动情况，自己也可以大致写一下，从自己了解的情况来看，因为销售其实不光是销售产品，同时也要反馈市场上其他竞品的情况和公司产品销售的情况，甚至是客户的反馈，这一点也是很重要的。
另外如果公司准备上一个新品，那最好自己也把从客户那边得到的反馈，向公司适当的提出一些自己的看法，比如说客户对新品是否认可有多大的意愿会去进货，或者客户对进货的时候是否有其他的要求，比如说在销售折扣或者是促销费用上面是否有其他的一些具体的要求，也可以向公司做一个反馈。
以后当然是少不了表心态表明自己的态度了，首先可以肯定对公司产品的信心，其实自己也会尽自己所能为公司产品打开市场销路。

Answer 5

心得是指工作或学习中的体验和领悟到的东西。
应答时间：2021-04-19，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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