推销、营销、销售之间的联系和区别
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您好！营销、销售、推销三者的区别如下：
1. 出发点不同
- 推销的出发点是企业，专注于企业的需要。
- 营销的出发点是顾客，根据顾客的需要来制定销售方向。
2. 目的不同
- 推销和营销都要取得利益，推销的目的是目前利益，工作上是短期行为。
- 营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。
3. 过程不同
- 市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。
咨询记录 · 回答于2024-01-14
推销、营销、销售之间的联系和区别
您好！
营销、销售和推销三者的区别如下：
1. 出发点不同：
- 推销的出发点是企业，专注于企业的需要；
- 营销的出发点是顾客，根据顾客的需要来制定销售方向。
2. 目的不同：
- 推销和营销都要取得利益，推销的目的是目前利益，工作上是短期行为；
- 营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，追求长期的利益最大化。
3. 过程不同：
- 市场营销是一个完整的循环往复的工作过程；
- 推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。
希望以上内容对您有所帮助！
你这没有销售啊，而且也没有说他们之前的联系
营销与销售虽然都要研究销售策略和技巧，但存在着根本区别：
1. 出发点不同。
* 推销的出发点是企业，企业有什么就卖什么。因此，工厂的生产是起点，市场销售是终点，研究的范围是有始有终的一条线。
* 营销的出发点是顾客，顾客需要什么，就生产什么，就卖什么；需要多少就卖多少。因此，市场是工作的起点，但市场又是终点，生产只是中间环节，研究的范围是循环往复的一个圆。
2. 目的不同。
* 推销和营销都要取得利益。但推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，销售上是一锤子买卖。只要今天吃饱饭，明天、后天饿肚子也在所不惜。
* 营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。
3. 手段不同。
* 推销和营销都要运用多种手段。但推销为了达到目的，可以不择手段。
* 营销则强调多种手段的组合运用，并以有利于消费者为条件。因此，不能单凭是否运用广告手段来区分是搞推销还是搞营销。
4. 过程不同。
* 市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。
* 从管理的角度，市场营销管理包括三个层次：一是规划(策划)，主要工作内容是通过分析现状，制定市场战略，规划未来。二是管理，其主要职责是搞好市场、人员等管理工作。三是实施，即根据营销策划方案或营销计划，将营销的各项工作落实到各相关部门和个人，根据策划方案要求和标准有条不紊地予以落实并监督检查的过程。
* 而推销或销售仅仅是实施过程中一个部门或环节的工作。
5. 营销的思维过程：
* “创造对方想要的价值”是通过STP与4P实现。
* “建立与维持关系以获得回报”是通过CRM实现。
6. 销售的思维过程：
* “创造对方想要的价值”是通过让销售者与产品达成亲和关系得知对方想要什么样的价值。
* “建立与维持关系”是通过让销售者与客户达成亲和关系实现，而“获得回报”则是通过让客户与产品达成亲和关系实现。
一般认为，推销是促销的一部分，而促销又是营销的一部分。这是因为人员推销被视为促销策略的一种。促销策略不仅仅包括人员推销，还包括营业推广、公共关系和广告等多种方式。而市场营销组合则包括促销策略、产品策略、价格策略以及分销渠道策略等各个方面。
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