Question

销售人员kpi指标包括哪些

Answer 1

销售人员的KPI绩效考核指标主要在以下几方面：

1、销售任务完成率（实际完成销售收入/目标销售收入）；

2、销售回款率（实际回款率/目标回款率）；

3、新客户开发计划完成率（实际开发客户数/计划开发客户数）；

4、新产品销售任务完成率（实际销售新产品收入/新产品销售目标收入）；

5、销售价格控制率（实际销售价格/公司指导价）；

6、新进销售人员培养合格率（以新销售人员转正为标准）。

关键绩效考核指标

销售额/销售量：考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计；
销售计划达成率：实际完成的销售量/计划完成的销售量×100%；
年销售增长率：（当年销售量-上一年度销售量）/上一年度销售量×100%；
新产品销售收入：考核期内新产品销售收入总额；
核心产品销售收入：考核期内企业核心产品销售收入总额；
销售回款率：实际回款额/计划回款额×100%；
销售费用节省率：（销售费用预算-实际发生的销售费用）/销售费用预算×100%；
坏账率：坏账损失/主营业务收入×100%；
新增客户数量：考核期内企业核心产品销售收入总额；
市场占有率：当前企业产品销售量/当前该类产品市场销售量×100%。