Question

公司顾问式销售实例

Answer 1

问：公司顾问式销售实例

答：好的

问：

问：这个是2002年的案例

答：呜呜呜，我再去查

问：没事没事

问：慢慢的找

答：3月的一天，天空晴朗，门店上不是很忙。这时我店的老顾客王阿姨来了，她进店就问你们有燕窝吗?我也知道燕窝单价较高，而平时顾客需求不是很大。像我们这种店基本不敢保有库存。于是我马上反应过来。对阿姨说：“这个商品价位比较高，我们门店上没有实物，但是我们的官网上有买，两三天就能到货，您看看等几天行吗”，得到阿姨同意后我马上平板电脑进入公司的网上商城，输入燕窝，图案就出来了，正好网上在做活动，哇，原价2188元的燕窝商城里在做特价只需要889元，阿姨看了后心动了，我说这是我们公司直营的商品，我们是上市公司，质量你完全可以放心，货到了马上给你打电话，王阿姨说我从来就没有在网上买过，这次就相信你们一次。就这样我的电商销售就开始了。从那以后只要顾客来问店里没有的商品我们都会进网上商城里去看看，以后每个月我们的电商销售任务都能够完成。

答：这样的不可以吧

答：那天我下午班，客流量少的可怜。快要下班的时候收拾了一下桌面，合计了一下今天的销售额不到200，心想怎么让销售额再加一个0正想着有人:问这是什么酒这么便宜。说时他指着金色岳城问。你好，这是我们的活动产品。我们每月都有活动。之所以这个便宜是我们库存量大，要腾仓库放中秋节礼盒的。然后把所有的活动产品跟他介绍了一遍。又跟他说了我们公司的经营项目。最后他跟他女朋友商量了一下，说是要给他们家的会员举行个小酒会。先要30瓶金色岳城。我说洋酒也有活动产品。我给他介绍的多了。他有些乱，最后直接说，把所有的活动产品都给我来一瓶吧。我兴奋的每样给他拿了一瓶，有的还给他那了两瓶。反正他也不计较。算账的时候1300多，什么话没有说，就要去刷卡。我看这么大个客户，就说我带你去刷卡，在5号收银台。晚上要清场的时候付账的人特别多。他女朋友正好在里面排队付账，我给她走了个后门，让他没有排队直接跟我们一同刷卡。他还很高兴，忙

答：他还很高兴，忙说谢谢。把所有的酒整理好，又给他办了个会员。把他们目送之后，转身一看，洋酒那边差点被扫空。兴奋的我忙给唐姐发了个短信，报告了一下喜讯。正好我们6月份会员积分兑换礼品。我给他申请了一份。给他打回访电话的时候得知他上次买的酒刚用完，我说这个月我们还有活动，你来领礼品的时候顺便可以来看看。就这样他来的时候又要了10箱活动酒。然后还说以后每个月给他准备10箱。他家的饭店刚开业。要点便宜的就送客户。这是我们开业以来销售额第一次过千元。让我记忆犹新。整个的销售过程对我来说也是一种享受。这次的销售又让我找回了久违的自己跟动力。