Question

一个合格的保险人员需要具备哪些条件和能力

我很想去从事保险行业,但我今年只有18岁,高中学历,保险公司会录用吗?这样的年龄在谈客户上会不会有困难?再者一个专业的保险人员需要具备哪些条件和能力,这些能力可以通过后天的学习来获得吗?请各位从事保险的前辈指点一下,谢谢!

Answer 1

必须具备的是保险代理人证书，也就是保险从业资格。这门课程我学习过，也考试过，真的很难背，但是要想取得及格的成绩还是非常容易的，要想得满分还是非常难的，因为必须要把所有分散的知识点都掌握。但是没关系，我觉得作为一个保险人更重要的不是对产品的了解，而是对待行业的认知以及对保险的热情，把社会福利制度的保险行业当作事业来做。

我记得当初我们经理说保险不是人干的，而是人才干的时候，我的感触相当的多。经过实践体会到确实对于我们这个年龄会存在很多障碍，彼此的信任和宽容很难自己能够坚持下去。重要的是你的执著和自信。

推销保险看似是一种文字产品的推广，其实是一种理念的推销。当你在一个人面前比手画脚的描述那些保险的条条框框时又有几个人愿意听下去呢？那只不过是一个原则的描述。当你在一个客户面前绘画出一件温暖的衣服，一幢美丽的房子，一个温馨的呵护时那是产品理念的升华，我觉得相对那些不功利化的人们更愿意接受一个新的理念而不是你所谓的天南海北的投资诱惑，以及生命保障。

作为你的同龄人，我20岁进入这个行业今年已经25岁了。只有坚持梦想，锻炼自己坚忍不拔的品质以及不屈不挠的韧劲儿才能获得成功，万事开头难，重要的是你要在你客户当中树立良好的职业形象。西装笔挺，年轻英俊，干净文雅都会为你的开始增加绚丽的色彩，口才也许并不是重要的，重要的是真诚地站在客户角度考虑客户是否真的需要这个保险产品，而不是为了个人利益而推广保险产品。
记住我的话，把客户当成朋友，当成家人，即使你在年轻也会增加的你亲和力和专业精神。

祝你好运！！又不懂得发短信问我，相信自己，永往直前！！

Answer 2

1、保险代理人证书需要参加保险代理人资格考试后获得，可以自己报名考试，也可以参加某家保险公司培训后由保险公司代理报名考试。从业后，需将代理人证书上交给效力的保险公司，换取该保险公司展业证书。
2、保险公司代理人数量的平均数不好计算，国有大型保险公司在各个地市都有相应分支机构，代理人数量相应也很多；新成立的保险公司可能只在几个城市发展，相应代理人数量也较少。
3、保险公司永远也不可能出现代理人饱和的情况，代理人与保险公司签定的是代理协议，而非劳动合同，换过来想，楼主想卖一种商品，当然希望有更多的代理商。
4、新人进入保险公司做代理人全部要从业务员做起，随着业绩提升和增员数量的增加，逐步向管理层发展，但除非是进入内勤部门，否则离不开基本业绩的考核，即既做管理同时也做业务。总体说来，业务层人数较多。

Answer 3

只要你是初中以上学历都可以从事销售保险!
但,你的年领太小,别人对你的信任度会少的!'
专业的不是通过几天的培训就能学会的
要靠你自己一点点积累经验的!

Answer 4

1、首先要非常自信，还要有一个不怕失败，勇于面对失败的心态 ；
2、做一个好的保险营销员，做新人一定要勤奋，一定要敢说 ；
3、每天记录工作日志，并且安排好第二天的工作 ；
4、每天按时出席各部门组织的早会，因为早会会有很多保险前辈给你们分享一些他们的经历，也可以向他们讨教自己在拜访客户时候遇到的问题或者苦难，这个对你再保险行业中成长有是非常有帮助的 ；
5、要精通业务，在通过与客户面对面的沟通以后，一定要非常清楚的知道，哪些险种适合那样的客户 。

Answer 5

1、一个人
2、一个活人
3、一个长了嘴巴的活人
4、一个长了嘴巴并且会话的活人