Question

阐述产品生命周期理论的主要内容及特点

Answer 1

产品生命周期理论的主要内容是经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

1、产品生命周期理论的主要内容。

阶段、原产地、特征、贸易流动、要素密集型、创新、在本国开发新产品并在国内投入生产。国内外没有竞争对手，创新型企业垄断生产和销售。出口到与创新型国家收入水平相近的国家或地区。在水平相近的国家建立子公司，利用当地廉价资源降低产品成本。

随着技术的成熟，国内竞争者和国外模仿者出现，导致竞争加剧。本地生产和本地销售。在资本密集型标准化阶段，选择生产成本最低的发展中国家或地区设立子公司或分支机构从事产品生产。技术和产品标准化，企业增多，竞争更加激烈，产品成本和价格变得越来越重要。创新型国家的内需转向从国外进口。

2、产品生命周期理论的特点。

引入期：

企业的战略目标是扩大市场份额，争取成为“领头羊”。这个时期的主要战略路径是投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。

成长期：

企业的战略目标是争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来。主要的战略路径是市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降。

成熟期：

经营战略的重点转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率。主要的战略路径是提高效率，降低成本。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。

衰退期：

经营战略目标首先是防御，获取最后的现金流。战略途径是控制成本，以求能维持正的现金流量。如果缺乏成本控制的优势，就应采用退却战略，尽早退出。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。

产品生命周期理论简介：

产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。弗农认为：产品生命是指市场上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。