Question

为什么说联想收购ibm是一场双赢的谈判

Answer 1

问：为什么说联想收购ibm是一场双赢的谈判

答：您好朋友，联想收购IBM可以被视为一场双赢的谈判主要有以下几点原因：1. 联想作为中国知名的电脑品牌，通过收购IBM电脑业务，可以进一步扩大市场份额和提升品牌影响力。同时，IBM也可以借助联想的渠道和销售网络，扩大在中国市场的影响力。2.通过收购，联想可以获得IBM电脑业务的技术和专利资源，可以更好的开发和研发新的产品，并且在全球范围内提高竞争力。3. 对于IBM来说，将电脑业务出售给联想，可以实现业务的转型，更加专注于云计算、人工智能等高技术领域的发展，提高盈利能力和市值。4. 同时，这场交易也为两个企业的资源整合和业务拓展提供了更多机会，可以看成是一种合作。希望我的回答能帮助到您喔。

问：某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线,该小组成员包括1名主管市长1名经委主任!名财办主任,另加该厂厂长,共4人三通问题:（(1)这一安排有何不合理之处？(2)形成这种安排的主要原因是什么？(3)对这一安排应如何调整？（4)调整的理由是什么？

答：您好朋友，(1) 这一安排不合理的地方在于，派遣这么多高层领导去进行谈判，既浪费了人力物力，也可能会引起对方国家的不适和疑虑。(2) 形成这种安排的主要原因是可能出于对谈判重要性的高度重视以及展现公司实力和形象的需要。此外，有时候领导也可能想借机考察或提升干部的能力。(3) 应该将谈判小组的成员规模进行适当减少，只选择1-2位核心成员作为代表进行谈判。可以参考业内惯例和经验制定人员配备方案。(4) 调整的理由是为了提高谈判效率和节省公司资源。选派恰当人员去参加谈判，可以提高谈判过程中信息沟通和决策效率，降低公司成本，提高谈判的成功率。

问：某欲科厂玩的买国体福汁饮料联生产技术与设备，兰时能提供之和技木与设备的有甲,乙,丙三个厂家.该饮料厂经过初步调查,得知甲厂的报价最低,于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判.经过几轮谈判,该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足,如果想改变条件满足自己的要求,甲厂就会提高价格.最后该饮料厂以高于原价格15%的价格购买了技术与设备：问题1)甲厂采用了哪种报价战术？(2)该种报价的一般模式是什么？(3)对卖方来说该种报价的优点是什么？

问：英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宣,国内某酒厂出面接待安排.第一天洽谈会,英方人员全部西装革履,穿着统一规范出席,而我方代表有穿夹克,有穿牛仔裤,皮鞋的,还有的干脆穿者毛衣外套.结果,当天的会谈草草结束后,英方连考察的现场都没去,第二天找了个理由,就打道回府了问题（1)本次谈判失败的主要原因是什么？ARE2)为了避免这种情况的发生,在以后的谈判中应该注意什么？

答：您好朋友，1)甲厂采用的是低价报价战术。他们提供了最低的报价来吸引客户，使其选择甲厂的产品。2)通常情况下，低价报价的一般模式是在报价中隐藏某些费用或附加条件，导致最终价格比原先报价高，因此买方可能会不满意并试图要求更好的条件或价格。在这种情况下，卖方通常会采取一些措施来满足买方的要求，但往往只是在原报价上增加一些额外的费用或条件，以保留产品的利润率。3) 对卖方来说，低价报价的优点是吸引客户，增加销售和市场份额。此外，通过在原报价上增加附加费用或条件来保持利润率，可以使卖方在不损失利润率的情况下获得更多的销售收入。在本例中，甲厂采用低价报价战术成功吸引了该饮料厂的注意，并最终以高于原价格15%的价格售出产品。

答：您好朋友，问题(1)：本次谈判失败的主要原因是没有充分的准备和注意到双方的文化差异。由于英方人员穿着整齐规范，而我方代表在穿着上存在明显的不协调甚至不专业的表现，导致英方人员对我方代表的业务能力和专业性产生怀疑，最终导致谈判失败。问题(2)：为了避免类似情况的发生，未来在谈判中应该注意以下几点：1.加强文化交流，了解对方国家的文化差异，以便更好地理解和尊重对方的文化背景和习惯。2.重视形象管理，以更专业的形象出现在谈判场合，从着装、语言，到仪态举止，都要尽量做到规范、得体。3.充分准备，认真研究双方的利益和诉求，制定出完善的谈判策略和应对方案，以保证在谈判中发挥更大的主动权。