淘宝直通车要怎么开比较好?

淘宝直通车要怎么开比较好?每天都开直通车但是访客量很少,都没有转化... 淘宝直通车要怎么开比较好?每天都开直通车但是访客量很少,都没有转化 展开
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高能答主

2020-02-13 · 世界很大,慢慢探索
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做淘宝直通车的方法:首先就要选好款、做好宝贝的推广关键词与宝贝主图、直通车的投放和出价设置、定向人群投放。

1、要开好直通车,首先就要选好款。一个好的宝贝款式是会自带流量的,同时也能够将直通车的引流效果发挥到最大。好的款式可以使商家们在直通车出价的时候降低出价,但是仍可以获得极高的流量。所以开车的宝贝一定要有发展前景和热度。这样开起车来才会事半功倍。

2、选好宝贝款式之后就要做好宝贝的推广关键词与宝贝主图。最好是设置创意标题和创意车图。更加有吸引力。创意标题最好在20个字以内。创意标题本身自带创意,同时要符合宝贝的属性,能够精确地描述出宝贝的卖点和亮点。

3、再者就是直通车的投放和出价设置。移动端的流量更多,所以移动端可以设置更高的出价来获取一个好的位置。当然,这个价格也必须是在商家可接受的范围之内。而且宝贝的点击率非常的影响宝贝的质量得分。同时也影响着商家们必须为开车所付的金额。所以对于宝贝位置和出价要不断的调整。

4、最后就是选择合适的人群进行投放。在直通车推广页面当中选择精准人群投放。我们要抓住精准人群,同时也要去圈定潜在客户。尤其是一些对店铺收藏加购的消费者。可以适当的通过一些营销手段来促进转化。不同的人群,有不同的人群标签,因此商家们在开车的过程当中要持续地进行调整,以达到一个理想的效果。

注意事项:

1、淘宝直通车能增加产品的权重,给店铺带来精准的客流,适用于任何店铺情况,可控性较好,缺点是操作不佳推广不到位容易产生烧钱。

2、词的选择和竞价的情况,原则上是新店不易使用大词出高价,系统推荐的点击率较好的词,点击转化率好的词要着重挑选,展现多点击多的词要适度选。初期因为展现多点击少,点击率会低,很多卖家纠结这个点击率,完全是庸人自扰之。

电商奋斗青年博文
2019-10-29 · 回答专业,精准,都是自己摸打滚爬的经验。
电商奋斗青年博文
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直通车新车手必看,以免造成不必要的损失,我的回答没有花里胡哨都是一些实际操作,希望我的回答可以帮的到你。

【关键词】直通车人群、转换率

【适用行业】多类目

【适用卖家规模】星级、钻级及以上

01:持续优化,直通车转化超过10%

淘宝在2013年提出一个依靠淘宝大数据及云计算的排名算法,通过对用户个人浏览行为,给每个用户都打上了标签,用标签去匹配相对应的宝贝,提升流量的精准度,提高店铺转化率。

不同的人搜索同一个关键词时,看到的宝贝也不同,也叫“千人千面”。而这个相同属性的每个人组合成一个群体,叫人群标签。

淘宝搜索流量是系统个性化匹配的,但是直通车流量却是要根据需求自己控制的。系统匹配的流量非常精准,直通车系统功能完善,但操作转化率效果因人而异。普遍来说,搜索流量转化率会比直通车要高。

直通车每年都会改版升级,加入新的功能。也加入一些自动化推广,如系统推荐,智能推广,这些自动推广的转化率和产出还是不错的。

对于一些小白来说,这些自动化推广真的是他们的福音。但是对于经常操作直通车的人来说,自定义推广更能灵活操控。初上车,人干不过系统。持续优化,系统干不过人。

因为自定义操作,需要测试大量数据,割舍不好的,留下好的。这个过程,需要大量的时间和推广费。

总结一句话,直通车的数据,是可以持续优化的。比如,你的搜索转化率有5%,而你开直通车却发现转化率只有2%,你完全可以通过持续优化,让直通车转化率高达10%甚至更高。

02:直通车测试人群

直通车人群逐步升级后,功能十分完善。最近又加入身份属性人群,升级行业定向人群,店铺长期价值人群,比以前可以选择的人群更多了。



我想问一下,你们的直通车有多少个人群标签?不同直通车的人群有所不同,如果全部组合的话,肯定有上千个人群。

但是直通车能够容纳多少个人群呢?答案是一百个以内。



那么我们要做的是从这样上千个人群标签里,去测试出转化率最高的100个出来。只要你深入了解人群,最后根据测试出来的数据取舍,转化率做到搜索两倍是不成问题的。

我每次开车,满满的100个人群全开,还嫌少了。比如这个灯具直通车人群。





这里只截了三屏,转化率有高有低。截取其中几个数值1.36%,3.19%,5.58%,8.33%,9.57%。转化率最高的人群有15%,最低的人群不转化。100个人群数据全部截图,至少需要10屏。我把这些数据下载到excle表格里面,按转化率高低排序。





就会发现,前面30个人群转化率在4%以上,中间30个人群转化率从4%一直低到1.6%,而后30个的人群转化率1%以下,最后二十几个人群完全没转化。

那么按照这个图表,我想要把转化率做到4%以上,把后两个转化率低的人群直接停掉,转化率是不是上去了?答案是肯定的。

那么这些人群如何测试,又如何分层,又如何组合呢?回答这个问题前,我先跟大家讲讲人群标签的分类和关系。

03:直通车的人群标签


如上图,直通车人群分类为宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群这四个板块(当然下面还有个系统推荐人群板块,不过系统推荐人群也是从上面的人群里面去推荐,我就不多说了)。

有些人群板块又分为几小类板块。比如基础属性人群分为人口属性人群、身份属性人群 、天气属性人群、淘宝属性人群和节日属性人群这五个板块。

这样分可能比较详细,却有些复杂,总的分成两类就好。第一类,独立人群。这类人群不可以组合,也不可以拆分。第二类,可自由组合人群。这类人群可以自由组合,也可以拆分。

比如人群“女”,是个单独的人群,人群“18-24岁”也是个单独的人群。同时人群“女18-24岁”组合也可以是一个人群。同时也可以是“女18-24岁 单身一级城市……”可以按层级组成四层五层甚至六层人群。



04:人群与人群的关系

接下来讲人群之间的关系。人群与人群,总共包含这三种关系。

一、人群与人群部分重叠。就比如智能拉新人群会与部分村淘人群重叠,也和部分高消费金额人群重叠。



二、人群包含人群。这类人群,属于上下附属关系。比如人群“女”;人群“女,18-24岁”;人群“女,18-24岁,月消费额度1750元及以上”;人群“女,18-24岁,月消费额度1750元及以上,单笔消费50-100元”;人群“女,18-24岁,月消费额度1750元及以上,单笔消费50-100元,韩版”,逐层递增。




三、人群相互独立,相互不包含彼此。比如“女,18-24岁”;”男,18-24岁”;“女,28-29岁”;“男,25-29岁”。



05:人群层级

接下来再跟大家讲一下什么叫人群层级。以自定义人群举例如下图。




第一层人群、性别;

第二层人群、性别+年龄;

第三层人群、性别+年龄+月均消费额度;

第四层人群、性别+年龄+月均消费额度+单笔消费。

当然,没有规定哪个就是第一层,哪个就是第二层。你也可以把性别+月均消费额度为第二层,把性别+月均消费额度+年龄称为第三层。

其次,这只是在人口属性人群中的人群层级。你也可以在身份属性、天气属性中设置人群层级,根据自己需要来就好。

06:细分人群层级

人群层级说明白了,接下来跟大家讲如何分层测试人群。

举例说明,你是卖女装的,风格韩版,客单价79,年龄范围在25-29岁,按照自己的理解,那么层级最高,转化率最好的人群应该是“韩版,50-100,1750元及以上,25-29岁女”。

这个人群,共5层,5层组合的人群,虽然转化率很高,但最后就会拿不到多少流量。那么人群该如何开呢?答案是每层都开。这样开起来,像极了金字塔。

为了方便大家理解,我先取可拆分组合的人群,来说明它们之间的关系,如下图:



普遍人群分层金字塔就如上图,人群层数越多,转化率越精准,和自己宝贝匹配的那类人群转化率越高,覆盖人群越少。人群层数越少,覆盖人群越多,转化率就越低。

07:打造理想型高转化人群金字塔

但问题是,我们需要的是转化率高的人群越多越好,转化率低的人群越少越好。那该怎么办呢?答案是人群全开,用溢价错开不同层级的人群。

转化率高的人群高溢价,转化率低的人群低溢价。这样设置之后,就会形成一个倒金字塔。如下图(以下是为了方便大家理解定的参考数值,实际数据因类目和产品不同而不同):



当你把转化率最高的人群加大溢价投放,是不是排名更靠前?获取流量就越多?这个不难理解吧!但仔细发现人群层级越少降低溢价之后,转化率却变高了,这是什么原因?

这个其实不难理解,你们是否有碰到,店铺有些产品流量少的时候,转化率很高,但是流量爆发了,转化率就低了?

对,直通车也是这样,有些时候直通车测试转化率不错,但是加大投放,流量放大了三四倍之后,发现转化率下滑了。

这个是因为,加大投放的时候,排名就靠前了,获取的流量就多了,会触发一些转化率不好的人群。当你流量少了,排名下滑了,转化率却上去了。因为当你排名下滑后,很多人没翻到你的宝贝就下单了,证明他的需求已经满足了,不用继续向后翻。

但是很多人找了很久都没找到自己心仪的宝贝,终于,翻了几页,找你的宝贝,最后却发现你的宝贝刚好是TA所需要的,于是就下单了。

意思就是,排名靠前的宝贝会更容易流失,找了好几页才下单的宝贝转化的人更加精准。而很多排名靠前的产品转化率却很好,是因为销量高和评价多导致的,而不是流量大和排名靠前转化率高。

特别声明一下,不要用自己主观的判断去决定开哪一类的人群。运营是建立在数据的基础上,而不是自己主观的判断。

比如你的宝贝价格是59元,按照自己主观判断,单笔消费是50-100元,然后自己就不开0-20元、100-150元、150-300元、300元以上的人群,这样其实是不对的。因为单笔消费可能是买家在整个淘宝上购买同类产品的平均价格,没有什么是一成不变的。

比如同样是卖杯子,有个人买了一个普通玻璃杯自己喝水,价格19元。又买了个680元的高档水杯送人,那么他的平均消费就是349.5元。人群标签属于300元以上,这样你卖19元的水杯不开300元以上的人群,注定错过这样一个也买19元水杯的用户。我只是一个假设,并不能说淘宝的算法就是如此。

淘宝如何决定一个人群标签的算法实际会更复杂,每一个人会有多个标签。所以,开人群最好的方式,是每个人群都去测试。最后开自己测试转化率最高的人群,转化率低的降低溢价。

08:打造终极高转化人群金字塔

那这样开人群,问题来了,直通车后台人群组合之后,高达上千个,可是后台只能容纳100个人群,那这个如何测试呢?因为篇幅问题,这里不详细介绍。

我只能大概告诉你,选择其中一类人群去分层测试,层级越少,转化率仍然很高的人群就别加层测试了。站在流量的角度,能不加层的,尽量不加层。加层之后,覆盖人群就变少了。

只有当人群转化率不够高,没达到预期,再加层。当你逐步测试足够的数据后,再来进行删减组合。优先删除溢价开到很大却没有展现和转化的人群。再删除有展现没转化的人群。最后删除有展现但转化率低的人群。删除之后,再来把另外一类的人群放进来测试组合。最后把各种不同的人群合理溢价,设置出一个终极金字塔人群,如下图。



最顶上的,是购物车人群,这个人群基本上来说,是所以人群中转化率最高的,所以溢价也最高。中间两层包含数个小金字塔,是各种不同组合的自定义人群。下面几层,是一些自定义人群转化率太差,删除后过漏掉的人群,我们只能用另外非自定义人群来转化。

当然,下面那几类人群,只是用某个直通车测试出来按层级排列。并不是所有的直通车都应该这样排列。具体因人而异。

今天就先讲到这,希望对你有帮助,有什么不明白的可问我。

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千机术电商培训
2018-12-18 · 电商培训课程+淘宝系软件工具资源
千机术电商培训
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直通车爆款玩法

1、新开一个计划或者是14天放空计划

2、地域全开(偏远地域除外)

3、时间全天投放,询单比较高的或资金较为薄弱的那么可以0-8点30%时间溢价。

4、关键词要不要开?

关键词开不开分为2种情况:标品和非标品

标品可以先添加关键词 大类目的产品选择精准的2级词去投放,小类目(类目较偏)的直接选择大词。

目的是为了给我们的产品打标签的,只要有点击进来并且能产生收藏加购就可以。

非标品:直接开定向。

5、人群包先不打开。

6、打开智能投放,设置一个初始价格

7、

8、购物意图最后打开

9、打开猜你喜欢位置初始溢价在50%起,慢慢提高

10、根据猜你喜欢位置展现来调整溢价,只要让他的流量大于通投的流量就可以了。

11、根据展现量大小调整智能投放的出价。

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匿名用户
2022-04-01
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  以上就是给大家做出的回答,大家不懂的地方多问问百度哟!

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2019-08-01 · TA获得超过230个赞
知道答主
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你好,直通车推广最重要的两个秘诀:
1、点击率要高
2、转化率要好
点击率高,车才能开起来,开的轻松,自如,展现大,点击量多,钱花的出去
转化率好,才能有回报,投产比高,有盈利,带动搜索,才能持续的投放,否则很内伤
根据我7年的直通车推广运营经验,如果你抓住了这2个核心,就没有开不好的车
当然,具体的执行细节,会有很多,需要多琢磨,多学习
这样的问题,并不是几句话可以解决的,直通车是一个实操性非常强的工具,而且每时每刻都在烧钱,之前就是在创富 直通车论坛学习的,那里有教程,非常不错
平时要养成习惯,多总结,多思考,多学习,理论结合实践,很快你的车技就会提高到一个新的层次
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