Question

销售经理与销售人员在职能划分上的不同是什么

Answer 1

问：销售经理与销售人员在职能划分上的不同是什么

答：1. 它们负责的销售部分不同 * 销售工程师独立管理和策划商品的区域销售，营销业务。 * 销售人员是指直接进行销售的人员。 * 销售经理是指导产品和服务的实际销售的人。 2. 它们需要的工作能力不同 * 销售工程师需要市场经验和市场观察力、分析力。 * 销售人员注重交际能力、沟通能力。 * 销售经理需要有较强的组织能力、沟通能力、交际能力、创造能力。 3. 它们的薪资不同 * 销售人员薪资最低，按照销售数量提成。 * 销售经理薪资大于销售人员。 * 销售工程师薪资最高。

答：扩展资料： 分类 一、根据销售职责分类 销售职责包括从最简单的到最复杂的所有销售活动，简单的销售活动只需要销售人员保持现有客户并接受客户的订单，创造性的销售活动则要求销售人员寻找潜在客户并使之成为企业的客户。根据销售职责把销售人员可以划分为五类: 1. 简单送货型销售人员：主要负责把客户已购买的产品发送给客户。 2. 简单接单型销售人员：主要负责把客户的订单转交给企业的生产部门。 3. 客户关系型销售人员：主要负责在客户中间建立起良好的声誉，使客户满意。 4. 技术型销售人员：主要负责向客户提供技术方面的服务，提高客户的忠诚度。 5. 创造型销售人员：主要负责寻找产品的潜在客户，并把他们转变为企业的实际客户。 二、根据在商品流通链中的位置分类 按照销售人员在商品流通链中所处的位置分，可以将销售人员分为厂家销售人员和商家销售人员。厂家销售人员不直接面对消费者，而是面对商家，面对经销商，其主要工作内容是客户管理，是开发新客户和维护老客户，规范价格，维护市场。商家销售人员则直接面对顾客，进行店面管理和现场管理。销售经理的薪资和团队销售指标直接挂钩，根据销售业绩，薪资会有很大的差别。销售经理的一般年薪范围在8-50万左右。从主观因素来看，工作年限、是否精通英语成为左右薪酬高低的重要因素。而客观条件上，不同地区和不同性质的企业提供的薪酬有相当大的差距。外商独资企业提供的最高年薪超过25万元，比民营企业高出约三分之一。