如何做好招生工作？
一、资源优化
二、找生源
三、筛选过滤
四、攻心聊天
五、九步锁客
六、裂变
先讲有一个策略、有两个技巧，在电话招生中的运用：
一、筛选策略
二、攻心聊天
三、九步锁客
第一步：筛选
成交=精准度+信任度
精准度是我们对于学生、家长的筛选。
也就是把最有意向的学生家长筛选出来。
信任度是学生家长对我们的筛选。
很多招生同行，同时联系着学生家长，他们选择跟我们报名，而不是其他人，是因为信任我们，这一步的工作主要做好信任推进。
也就是说，成交是我们和学生家长之间，相互选择的结果。
1、竞争度筛选
也就是关于地区的筛选，通过打电话可以筛选出来。
电话打多了我们会发现，有些地区的家长加联系方式非常容易，说话也非常客气，特别是已经出现成交的地区，就说明这个地区的竞争弱一些，作为重点跟踪。
2、家长意向度筛选
能考上高中的孩子，家长都会让孩子去上高中，分数高的直接放弃。
对职业学校非常排斥的家长，直接放弃。
说话非常不客气的家长，直接放弃。
想让孩子去打工的，直接放弃。
一遍一遍的筛选，重点跟踪那些要来上学的孩子，应该说是要来上职业学校的孩子。
第二步：攻心聊天
通过筛选，我们留下了一批意向度非常高的家长。
接下来就是信任推荐，招生的竞争非常激烈，招生的本质就是抢学生。
每一个学生，每一个家长都被很多个竞争对手同时联系。
家长为什么不选择其他的招生老师，而来选择我们，判谈这就是家长和学生对于我们的选择。
也就是说前面的筛选策略，是我们对于家长的筛选，信任推进，是家长和学生对于我们的筛选。
我们一贯用的方式，是坐实【在校老师】的身份，现在很多的招生同行，我觉得，他们更像是一个推销的业务员。
这就没有了灵魂，一个师者形象的灵魂。
那么，怎么跟家长聊天呢？
我们应该和家长聊聊孩子的成长、成功、成才，给家长传道、授业、解惑。
这个话题容易找，成绩差的孩子都有两个痛点：一是叛逆，二是厌学。
养育一个叛逆厌学的孩子，10多年的艰酸苦楚，一掏出来，也就走心了。
第三步：九步锁客
九步锁客，主要围绕竞争对手来设计。
心窝子、心里话都掏出来了，一个学生或者家长，要让他们配合一下咱们的招生工作，容易吗？
容易。
比如：
跟您呀，聊得也非常开心，也说得来。
我能感受到，你非常爱你的孩子，也是一个非常有智慧的家长。
我激猜们在职业学校工作，也不容易，不但要进行日常教学，新生开学季，还有招生任务。
我也知道，招生的竞争非常强，也有很多招生老师给你们打电话，跟你们联系。
要是你们能给我凑一个名额，那就太好了，反正呢，对你们来讲，找谁到学校报名，都没有损失嘛。
这就是一个简单的暗示，也是九步锁客中的初步。
注意，一定要暗示家长，否则，你一个老师身份，跟家长聊天，你越热心，家长越觉得莫名其妙。
什么叫攻心？
你以为是生物学那个器官——心脏？
不是。
攻“心”聊天的“心”是指一个人的潜意识。
什么是潜意识？
就是人的感觉，你给家长学掘铅碰生的感觉舒服，自然被家长学生选择！
脑子只判断对错，但是，感觉主导一个的行动、决定。
由于招生竞争激烈，招生的本质就是抢学生，所以我们有了九步锁客。
实践录：招生笔记，9年打磨，3年整理。
1. 建立明确的招生目标：首先，确保你对兆塌尺于招生目标有清晰的认识。明确定义你想要招收的学生类型、数量和特征。这将有助于你确定招生策略和制定相应的行动计划。
2. 发展有效的招生策略：了解你的目标受众，根据他们的需求和兴趣制定招生策略。这可能包括广告宣传、线上线下推广、校园参观活动、教育展览、口碑推荐等。利用多种渠道和媒体，确保你的招生信息能够传达到潜在学生和家长。
3. 优化营销材料和网站：确保你的宣传材料和网站内容清晰、吸引人，并能准确地展示你的学校或机构的特点和优势。提供有关课程设置、教学质量、师资力量、学校设施、校园文化等方面的详细信息，以便潜在学生和家长做出明智的选择。
4. 加强与家长的沟通：与家长建立积极的沟通渠道，及时回复他们的咨询和问题。提供多种联系方式，例如电话、电子邮件、社交媒体等，以方便他们与你进行沟通。在沟通过程中，以友善、专业和耐心的态度回应他们的需求。
5. 举办校园开放日和参观活动：定期举办校园开放日和参观活动，让潜在学生和家长有机会亲自了解你的学校环境、师资团队和教学氛围。安排校园导览和互动体验活动，以展示你的教育理念和特色。
6. 建立合作伙伴关系：与社区、学校、教育机构以及相关机构建立合作伙伴关系。这可以帮助你扩大招生渠道、增加知名度，并提供更多的资源和支持。
7. 建立良好的口碑：提供优质的教育服务和良好的学习环境，让学生和家长满意并愿意为你的学校或机构做口碑宣传。口
碑传播是招生中最有效的方式之一，因此重视学生和家长的满意度，并持续改进和提高教育质量。
8. 持续跟踪和评估：跟踪招生数据和市场反馈，定期评估招生策略的有效性。根据数据和反馈进行调整和改进，以适应市场需求和变化。
做好招生工作需要全面考虑，综合运用多种策略和手段。关键是了解目标受众，与家长和学生建立良好的关系，并提供优质的教育服务和体验。
