Question

人接受新事物或新知识的顺序

人们在学习新知识体系的时候总有一个接受的顺序，假如我是一个营销人员，在给客户讲解这方面知识的时候应该按照怎么的顺序进行，客户能比较清晰的明白？谢谢
比如先宏观，再细节之类的，谁有系统的这方面的知识帮忙解答一下，给个链接或推荐书籍都可以，十分感谢！！！

Answer 1

一般我们对新事物（新闻、传言、新的现象、新的产品、新的思维方式、方法、新的科技等等）从知道的瞬间开始，我们对刚接受的新事物的信任速度和程度会有四种可能： 第一类：完全接受 几乎无自己的判断和主见，而且认同速度是最快的，所占比例也是最大的（60-70%），即使是完全陌生的人所传递的信息，也会马上信以为真，易上当受骗。 第二类：将信将疑 接受的新信息、事物等认同一部分，直到有事实不断地证明后才会完全相信，一般报观望状态，容易跟风。 第三类：实践出真知 接触新事物时信任速度和程度与将信将疑型差不多，即使有事实证明，只要不是自己亲眼所见、所做便不会完全信任，这种人属于谨慎实干型，在企业中的工程师就需要具备此种认真务实精神，任何成熟的工艺或技术、做法，就算拿到现成的文件等，也需要在特定的条件下重新验证一番，评估可行性后再大量推广。这中人，对一般经过科学验证的理论、新发现等往往也是深信不疑的，但容易贻误战机。 第四类：固执顽固 无论听到、看到，一概否定，死活不相信，还能找一堆自己的老经验甚至很早认同的陈词滥调来跟你理论一番，更可恶的是，还要将自己的所谓人生发现强加到自己子女甚至周围能够被其影响的人。一旦找不到知音便一个人郁闷在一边，还责备大家不理解他，呵呵！就算在一个组织里，身边有人正在证明也毫不在意，事不关己，一副等着看别人笑话的姿态，甚至泼冷水、拖延、阻碍、打击等等。而且，一旦对某事持否定态度，一辈子都不打算主动去尝试信任它，更何况验证它，成为活着的古董，行走的活化石。 以上各类人，跟自己所接受的教育、行业、经历、年龄等有一定关系，但不是直接导致出现差异的原因。然而，第一类型的人往往是社会建设的主力，心无旁骛，接受到指令便开始干活，但只是好奇心强烈；第二类人呢，约15%的比例，一般不会太积极去验证什么，求知欲不强，较被动，需要激励和不断跟催、督促；第三种人，约占10%比例，求知欲强烈，主动自发，即使没有人要求，也会去验证一些自己不够确信的事，如科学家、企业家、务实的创业者等等，往往是社会的中坚力量，推动着社会进步；第四种人，约占5%比例，除了自己及家人不仅步外，还要想方设法影响积极主动的人，可谓贻害大方，一般所起的作用就是阻碍。

Answer 2

额......