Question

如何做好一个健身销售会籍顾问

试岗四天了，对健身销售有了初步了解，但怎么做好这个工作还是没什么头绪。1，第一步如何介绍才能吸引人们驻足同我交谈2，很多客户一开始就询问价格，我应该怎样规避这个问题，因为底价是不方便也不应该一开始就说出来，或者应该给他一个什么样的价位才能继续交谈3，如何尽快把顾客拉到会所，因为我一般外场就在会所楼下（会所五楼'外场一楼这样子），到了会所交谈成功率比较高4，如果客人暂时没时间或不愿到会所，怎样说才能留下他的联系方式，或者约好时间再谈或约时间到会所。还有几个问题，暂时提这几个。回答后可追加100分，谢谢了

Answer 1

　　你应该先学习一些健身方面的基础知识，然后用专业的角度可对方交流。尽量把客户往健身房里面带，让他看看里面的气氛，还有你们里面的一些专业课程。最主要的还是找到能吸引对方的东西，也就是说他办健身卡的目的，是减肥，是塑型，还是爱好，有的女性是喜欢健身操，和瑜伽。你知道了他们来的目的，就好办了。着重往他喜欢的地方讲，吸引他的眼球。然后再往价格方面引导，因为价格是个很敏感的问题，好多人都是因为价格才不去健身房的，你要告诉他你们的优势，你们会给他什么样的服务项目，让他知道健身的重要性，让他知道价有所值，这才是重要的。客户也要分三六九等得，你跟他讲的时候，要看他的反应，有些只问问而已，有些想办但闲太贵，有些办不办都可以，有些有钱的要看你们健身房的规模。所以你要针对这些人群要有不同的方法引导他们。

　　像那些问问而已的，你就当一次锻炼，一次聊天机会，
　　想办但闲贵的，你可以先带他去你们健身房参观参观，讲你们的一些科目，和主要优势，然后给他分析，到底贵不贵，或你们有多种不同的价格，有年卡，有季卡，有月卡，有次卡 先让他体验下，感觉好了他会自动办的。

　　办不办都可以的，你要给他将身体的重要性，工作族都存在亚健康，不但在饮食方面要注意，最重要的还是锻炼，生命在于运动，给他讲几个实例，比如某某因为工作原因天天加班，结果半年不到就得的大病，等等，这些例子很多的。你给他讲实例就会很真实的感受到的。

　　我喜欢健身，也经常到健身房锻炼。这是我给你的一些建议，希望对你有帮助。
　　最好真诚祝你 事业有成，健康快乐。

Answer 2

1.1跟会员先已你的须知为准，再带着客人看环境介绍的时候你要了解几点！（如，在家附近还是公司附近，为什么来健身！是否是一个人没多长时间！）
1.2要知道客人要什么！（减肥、健身、塑形、运动运动、操课等！这个一定要客人自己说！不可能是随便看看怎么简单~）
2，先看环境，（到洽谈室）详细介绍价格
3，具体情况具体分析（学生、上班族、妇女、老人！），这个主要要有亲和力，很重要！
（例：一般都是问价钱，你一定要带他上去再说价位！你可以说：先看看环境等！环境你不喜欢接个便宜也是没有用的！）
4，不要最后不上去再要电话！这样成功率会变小！不管客人去不去参观，都要先留下电话号码！不要第一句就好，客人感兴趣的情况下要！（方法1：您要是感兴趣给我一个您的电话号码，以便于联系；2我们近期有活动，留下号码可以及时通知等。）

Answer 3

你要把所有的人都当成是万元富翁，其实也没什么技巧，努力发单，用心谈单，适当的时候可以找人作秀。当场没谈下来没关系，记得一定要留电话号码，不停的追踪，很多会籍的业绩都是月底的时候向上冲的，到月底就给客户打电话，说活动快结束了，优惠名额还一直给他留着，还有，一定要让他记得你的名字，别约来了没找你，要站在客户在角度和他谈，就像朋友一样，因为当健身房正式营业以后，大多数的准会员都是朋友转介的，你要维护好自己的老会员，这样他才会带自己的朋友过来`
总之，做这个没有捷径的，只有靠自己一步一步的努力，加油，其实我都不是一个好的会籍，因为我很懒，知道该怎么去做，却又懒``只要付出了，就一定可以做到``

Answer 4

可以通过带有雷达功能的营销工具协助你快速成交客户，大部分销售都会遇到这样的问题
1、是否想写点文章来推广你的品牌或产品？但是自己写不出来，又不知道怎么找专业的人！
2、你是不是有微信消息发给客户，怎么说都没有回应的苦恼？
3、你是不是想知道准客户对你产品或服务的哪些方面感兴趣？
4、你是不是想知道你的客户距离你门店有多远？
5、每次打电话客户都说在忙，你是不是很想知道客户到底什么时候有时间？
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Answer 5

　　做好健身销售的方法：
　　1、加强自身形体，是自己的话更有力度。
　　2、学习人体相关知识，从多方面考虑顾客的最佳锻炼方法。
　　3、打造成功案例，建立自信并且给后面的顾客信心。
　　4、了解顾客需求，从需求入手不能胡乱推销。
　　5、和顾客做朋友。