Question

企业如何突出自己亮点及独特的商业模式，如何与VC，PE对接，如何选取适合自己的融资渠道？

Answer 1

问题比较多哈，先理理。
首先，企业商业模式的建立和完善，最终目的是用来帮企业获取更多的利润。所以重点在获利，而不是突出亮点或独特二字上。如果突出的亮点可以带来盈利，或只有在特立独行的情况下，才会有更多利润的话，我们会不反对亮点和独特。所以要想想怎么利用模式盈利或什么模式能让你更好的盈利，不要为了独特而独特，让广告来完成独特和亮点这项任务吧。
VC和PE应该说是在两个不同的阶段介入企业运营的。VC较早，主要是在企业刚刚获得一定成功，业务模式已成熟，利润也即将显现，但却唯独缺钱扩张业务的时候进入的，并利用企业几年的飞速发展期，来获取股权的利润。PE较晚，主要是在企业已经比较有规模，结构完善稳定，具备较强的抗风险和生存能力，而又需要上市以进一步完善管理体制或融资扩张的时候出现。其实不需要公司主动去对接，到了合适的时候，自然有VC和PE来主动争取介入公司的，因为这是他们的业务，他们利润的获取方式。所以虽然VC和PE是出钱方，但他们也是乙方。公司要做的只是选择一个最适合公司文化的投资方罢了。这就进入你最后一个问题了。
我们都知道，VC和PE等融资方的介入，虽然原则上不影响公司的经营和管理，但实际上他们也是股东，我们在利用他们的资源和资金来发展自己的同时，也在一定程度上要受到他们理念的影响和钳制，所以选择一个与自己公司文化和理念相近，至少不相违的融资渠道，就非常重要。有几个方面是我们为达成这个目的需要注意的：
一是专业，投资方可以是财大气粗的，也可以是短小精干的，但一定要专业，专业就意味着他们不会指手画脚，不会夏虫语冰等，这对于长期合作是必须的。
二是开阔，不光是资金，更重要的是他们在你们公司所在行业里，要有开阔的资源和视野，这样他们才能更多的协助公司发展。如果只是找一个投钱的VC或PE，那还不如找银行贷款，至少股权不会被稀释，是吧？
三是灵活，每个公司都有自己的制度和管理体系，也有自己的理念，两个公司走一起，或多或少都会有问题，但怎样能尽量低的避免出现激烈争执甚至走到死角的几率，就很重要。而相对灵活的公司，会比较容易做到这点。
大致就是这样吧，话题比较大，没法细细解答，希望对你有帮助。