Question

开一个书店有什么条件？

Answer 1

做自媒体的三个要点与怎么赢利

最近这几年，随着互联网的发展，自媒体发展也迅猛无比，很多

人都尝到了做自媒体的甜头，赚了不少钱。运作一个自媒体有几个要 点。

我做生意一直有一个原则，就是必须要是接近零成本，然后赚回 来的要是现金，而玩自媒体恰好就是这样一个生意，我们的投入就是 几台电脑，两三个互联网人才，而收入差点，一年也有几十万，如果 自媒体能做好，那么上千万也不是不可能。如今这个互联网时代，特 别是 90 后 00 后的大学生，谁还去开工厂，搞饭店，做网店呢？这种 传统生意，投入太大 ，地面限制多。后续增长乏力，竞争激烈。成 天要应付各种关系。简直就是跪着挣钱！特别没意思。

自媒体就是属于我们发布东西，吸引粉丝过来，到一定时候，粉 丝埋单，比如我推出会员制。或者是商家需要做广告，那他出钱。自 媒体都有那些呢？典型的自媒体有微博，微信，一定级别的大 V 转发 一条消息就是几千，几万不等。运作视频的如《罗辑思维》运作音频 的如《冬吴相对论》这个行当从来都不缺乏年收入过千万的选手。

怎么做好一个自媒体，我大概总结了 3 点：

1，做自媒体不能太严肃，因为传统的媒体信息，都严肃了几十年 了，90 后，00 后非常需要新鲜自由有含金量的信息，讨厌那种死板的 严肃，客套的内容。自媒体需要直接报有料，有趣味的东西给大家。

2，要有精益求精的精神，现在是个产能过剩的年代，用户可选择 的产品特别多，到处都是信息，如果做不好，就没有黏贴性。但自媒 体这个行当真正沉下心去打磨一款好产品的人非常之少。大家必须要 给用户干货，用户才会买单。所以，自媒体就是要竭尽全力为用户服 务。自己的事情做不好，绝不罢休。需要有一种极客精神来做自媒体。

3，未来的世界是个多极的世界，不像 20 年前只有电视，报纸这 样的媒体，人们没有选择，只能看电视报纸，所以出现了全国级别的

笑星如赵本山，全国级别的明星如刘德华等等。再比如脑白金的广告 可以在全国范围类打。因为人们没有办法，只能看这少数几个媒体。 由于互联网以及移动互联网的出现，这种情况就永远消失了， 大家 会按照自己的意愿选择自己喜欢看的东西，会形成非常多的群落，各 个群落之间有各个群落的兴趣，主题，圈子文化。我们自媒体就必须 得专一的做好一个主题，因为媒体不再强势，我们做不好，年轻人不 会买单了，但是如果我们做好了一个主题，全国范围类的兴趣爱好者 会主动搜索到我们，关注我们。

自媒体是怎么盈利的？假如我们一个兴趣爱好，可能我们在我们 住的单元楼里找不到同类，在一个小区里可能也找不到同类。但在一 个小镇上，可能会找到几个，自媒体就是把这些同类集中起来，以至 于集中整个中国的同类，比如都喜欢摇滚的人，都喜欢买进口自行车 的人，喜欢读书的人。这些人在我们身边可能没有，但是全国范围类 可能不下 100 万人，当我们通过高质量的免费信息，专业知识，把这

100 万精准用户积累起来后，比如都喜欢读书的人，每周向他们推荐一 本书，有 1%买单，一个人面前挣 10 块，就是 10W 块到手了。而我们的 成本就是两三台电脑，两三个人的工资。其实这个模式，就是现在《罗 辑思维》赚钱的模式之一。精准用户一旦积累起来了，赚钱的方法非 常多。

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