Question

关于市场营销的一些问题

我是市场营销的爱好者，最近遇上了几个“数学问题”。因为只有几个公式，没有实际应用的例子，让人很难理解。希望哪位大虾给点这些问题在实际中的应用，让我理解得更深。谢谢。这是个市场预测的问题，而预测的方法中让人难以理解的有两种：1、平滑预测法 2、一元回归预测法。
平滑预测法：用对市场的短期预测，其数学表达式为：
＾Y(t+1)=αYt+(1-α）＾Yt
其中＾Y(t+1)——下期预测销售额
α———平滑常数
Yt——t期销售额
＾Yt——t期的平滑销售额
一元回归预测：
Yt=a+bx
Yt——预测值
a、b回归系数
n n n
n∑Xi-∑Xi ∑Yi
i=1 i=1 i=1
b= ----------------------------
n n n
n∑(Xi*Xi)-∑Xi∑Xi
i=1 i=1 i=1

－ －
a= Y -b X

n n
∑Yi ∑Xi
－ i=1 － i=1
Y= ---------- X = -----------
n n
请问平滑是什么意思，平滑销售额又是什么意思？

Answer 1

平滑预测法举例：
某企业去年实际销售额1000元，预定今年的销售任务，α是权重的意思，通俗一点讲，它的大小说明了它所乘的项的份量大小。＾Yt 平滑销售额预计为1300元，这是安正常增长比例预测的销售额，那么根据去年实际完成的额度，我们将这两项乘以权重加总求和，得出今年的计划额，例如α＝0.6，表明要参考实际多一点，1－α＝0.4表明参考测算额少一点。
计算结果为1120元，这才是今年的计划额，贴近实际。

你写的一元回归不清楚。
通俗的意思就是将往年的自变量和因变量的实际数值进行统计计算。计算的过程中设定了A ,B 两个参数，而且你这里的前提显然是自变量和因变量是线性正相关的，更简单。图形法更直观，你把自因变量的值在图形上标出来，会发现这些点在一象限中集中在一条直线的周围，把这条直线画出来就是预测方程，然后把今年的自变量X带进去求得预测值。

Answer 2

学好口才
服务太度
主要的是分析分析下市场
价格的高底

Answer 3

这个你得从刚刚要装修的小区里面去做，然后就是靠你的技巧和个人魅力来打动你的客户了，这个方案每个人的都不同，一人一个销售方案或者计划，所以这个你要根据自己的销售方式总结一套自己的销售技巧或销售计划