2019年保险市场机遇与挑战
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一线声音我是通过保险营销员上门销售才认识保险的，刚开始怎样说我还是半信半疑，最后在面子的考虑上，购买了两份儿童保险。一年后，又有保险营销员上门销售并介绍保险对人们今后的生活、家庭、儿女教育、健康、财产安全都起着无与伦比的作用时并介绍了保险工作的前景与未来，让我焕然一新。带着试试看的心理，来到了保险公司，展现在我面前是充满活力的画面，激励人心的话语，挑战性的竞赛给我很好很特别的印象；与家人商议后，毅然来到了这个充满活力，造福社会的崇高职业当中来，开始了我的保险生涯。工作起来才知道，自己无论是知识方面，与人沟通方面还是职业敬业精神都很欠缺，于是下定决心好好学习，不断与客户交流，牺牲大量休息时间，力争做得最好。保险工作的机遇给了我重新认识自己，给了我追求上进的年轻心胸，让我年轻了。保险“国十条”的颁布，给人们一种全新的并代表国家中央政府的综合意见，从国家的高度对保险业的工作成绩作了充分肯定，对保险业的功能作用作了明确表述，对保险业的发展方向作了清晰指导，“经济越发展，社会越进步，保险越重要”，中央政府领导批示中的短短15个字，将保险业的发展前景很好揭示出来了，由中央政府发布意见，有利于排除不同部门，地区之间的龃龊和掣肘，有利于提高关注，推进共识。政府政策给了我们保险业一个最好的机遇。——中国人寿北京分公司钱玉茹每个人在选择自己职业方向的时候，一般都会从三个方面考虑：第一是行业，第二是公司，第三是岗位。首先，从行业选择来看，保险业在中国可以说并非新行业，但绝对是一个朝阳行业。前不久“国十条”(《若干意见》)的颁布，令整个保险业面临了前所未有的大发展机遇。公司也及时调整了战略，将加快发展。可见，当前政策环境使保险业成为社会瞩目、蒸蒸日上的希望产业，这同时也为整个行业的从业人员提供了发展机遇。其次，选择了行业之后又该选择什么岗位才最有前途呢？这里当然是仁者见仁，智者见智，我认为首要原则，选择自己喜欢的；次要原则，选择公司里最核心的。那么保险业最核心的工种是什么呢？营销！业内有这么一种说法，保险从理论上讲，精算是核心；从实践中看，营销却是精髓。在保险公司，实践中永远是销售为王，公司的领导层也大部分是从业务口提升和选拔。在保险营销领域，没有外勤、内勤之分，业绩做得好，无所谓内勤外勤，彼此甚至多次转换，我见过很多从代理人转变成公司中高层领导的，也有很多不愿意从事管理工作，而一心从事团队，营销工作的。那么，具体的营销机遇又于：社会大众保险意识不够，市场机制不成熟，市场细分不足，恰恰为有心从事保险营销的人员提供发展的机会。二是市场主体不断增多，为营销人员个人发展提供大量平台。第三，中国社会逐步步入老龄化，经济稳定，人均收入稳步增加，家庭独生子女成为全家的核心，这都为营销人员提供足够的客户资源。同时，国家政策进一步鼓励商业保障，无论医疗、养老都开始逐步被人所接受，因为只有商业保障才能提供个人公平，而不同与社保追求的社会公平。——华泰人寿保险侯建随着入世以来，中资公司的垄断地位将一去不返，群雄逐鹿的局面出现，保险市场显现多元化，而保险机遇与挑战也显现得比较明显起来，总体来看，具体表现在以下几个方面：1.多元化市场格局有利于保险业发展及良性竞争入世后，保险市场格局的改变，百姓的保险意识进一步加强，市场的竞争加剧。产品、服务等方面都有了进一步的提升，中资、合资、外资公司的相继出现，促使中国保险人才与国际保险业进行全方位整合，加速中国保险业的发展有利于百姓受益。2.国家监管力度加大，保险市场将趋向正规化、完善化、更有利于市场运作。随着中国保险业的发展，保险市场的扩大，政府监管部门对保险业监管力度也逐步加强，保监会的成立，分业经营，入世后“国十条”的颁布都体现了政府部门对保险业的重视。随之各家公司对公司经营也进行了改善，高素质人才也被吸引过来，进一步提升了保险在社会上的地位。3.人才市场的竞争加剧，有利于优秀人才的发展入世以来，外资的进入带动了保险市场迅速发展，而人才的匮乏也在近几年显现出来。中国保险市场的发展也只有短短的十几年时间，而在这十几年的时间里，中国的保险人才的匮乏一直围绕保险公司的大事，只是中资公司的独立经营没有明显体现出来，随着外资的进入保险市场的格局改变，保险高素质人才的需求也趋于明显。——华泰人寿保险王萍
