Question

保险电销和直销有什么区别

Answer 1

保险电销和直销，不同的渠道享受的服务不一样。以车险为例，车险电销和直销的区别主要体现在四大方面，即业务性质不同，服务不同、保险设计不同、保费不同、客户范围不同。具体描述如下：

1、业务性质不同，服务不同

电销业务员，只负责销售工作，并且严禁透漏个人资料给客户，他们所负责的工作，就是尽最大能力，在电话中劝说客户投保，而对于出险后的指导，和理赔服务没有任何义务。而直销的业务员，因为大部分是进行本地投保，客户与业务员互有联系方式，对于保险要点和相关要求，一般能讲的更为清楚，投保后，业务员还要负责相关的指导和理赔服务。

2、保险设计会有出入

因为车险内容也有非常多的细项，每一项保险最好是能符合客户的实际情况来设计，比如：新车一般无需附加自燃损失险、附加货物损失等，一般情况下，在对车险同等熟悉情况下，直销车险能作出比电销更符合客户的车险。

3、费用方面

一般情况下直销车险会比电销车险稍高。

4、客户范围不同

电销车险主要针对的客户是销售类普通轿车，而直销车险的范围要更全面，包含大型营运车辆等。