读书笔记丨《从0到1》
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作者有一句非常著名的对硅谷投资者的批评：“We wanted flying cars, instead we got 140 characters” （我们需要能飞的汽车，结果却得到了140个字符——指技术含量不高的推特）
VC（venture capital, 风险投资）为了谋求短期快速的利润，只敢投资轻量资本的创业，导致人类几十年以来在比特层面（互联网）进步很大，而在原子层面（尖端科技）进步甚小。
本书源自作者2012年在斯坦福大学所教授的一门关于创业的课程。他的一个学生布莱克·马斯特斯记下了详细的笔记，在校内外广为传阅。作者和他一起对笔记进行了修改，才有了这本《从0到1》的书。（跟牛人产生链接，做一件别人没做到的事）
工程（技术）问题
作者面试时会问：“在什么重要问题上，你与其他人有不同看法？”
而他期待的好的回答是这样的：“大多数人相信X，但事实却是X的对立面”
我们知道两件事：1. 世界必然会不断变化。 2. 变化必须基于当今的世界。
进步可以呈现两种形式：
“中国是全球化的范例，它的20年计划就是成为今天的美国。”（个人认为，中国是两种进步并行，或者说前期水平进步主导，带动垂直进步。先得通过复制扩散学习，打好基础，然后才能有牢靠的根基垂直向上发展。）
任何新方法，任何可以使事情更易完成的方法都是科技，这才是对科技的正确理解。
尼采曾在精神错乱前写道：“个人发生精神错乱很少见，但对群体、政党、国家、时代而言，精神错乱却很普遍。”
上世纪90年代的互联网热潮，“从砖块到网络”的转变没有取得预期效果，投资者又重新把目标放到了砖块（房地产）和金砖国家（全球化）上，结果造成另一场泡沫。
他们的第一个产品可以使人们用掌上电脑转账。但当时掌上电脑还是稀罕物，这个产品基本没人使用。所以他们决定开发一个电子邮件支付系统——当时电子邮件已经普及。他们付钱让人注册，招来数十万新用户。
2000年，《华尔街日报》发表了一篇报道，称赞PayPal公司发展迅速，并暗示其已价值5亿美元。第二个月，他们就筹资达1亿美元——他们最重要的投资者把《华尔街日报》对公司的估价视为权威。
最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢失自己的独立思考。
“还有什么有价值的公司没有成立？”
完全竞争： 供求平衡市场定价——有利可图，新竞争者加入——供大于求，价格下降，利润锐减——部分竞争者亏损倒闭——回归平衡。长远来看没有公司会获得经济利益。
垄断公司拥有自己的市场，没有竞争，可以自由决定供给量和价格，以实现利益最大化。
垄断者为了自我保护而撒谎。他们知道炫耀垄断会招致检查、审核，甚至遭受打击，所以会想法设法隐瞒垄断这个事实——通过夸大（并不存在的）竞争。
而非垄断者则通常盲目乐观，将市场描述得太狭小，好像可以轻而易举地驾驭一样。
“没人在这个区域开英式餐厅，我们拥有整个市场。”多么自欺欺人——市场对于英式食物的需求有多大？邻近区域是否有强劲的竞争者？
垄断者通过把它们的市场描述成若干大市场的并集来伪装它们的垄断性。而非垄断者通过把它们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性。
谷歌那样的垄断企业，因为不用担心和别的企业竞争，它有更大的自主权去关心自己的员工、产品和更广阔世界里的影响力。谷歌的“不作恶”，在某种程度上是品牌策略，同时也显示了成功企业的特性——即使严守道德，也不会影响公司的发展。
在完全竞争中，企业着眼于短期利益，不可能对未来进行长远规划。
iPhone手机的设计、生产和营销给苹果公司带来的垄断利润就是对它的嘉奖，奖励它丰富了世界，而非人为造成稀缺。
有苹果iOS系统打头阵，移动计算的崛起迅速把微软长达数十年的操作系统的吧主地位推了下去。 进步的历史，事实上就是垄断企业不断更新换代的过程。
垄断利润是有力的创新动机，利润给了垄断企业规划长远未来的资本，它们有能力投资雄心勃勃的研究项目。
在商界，平衡态即静态，静态就是死亡 。如果你的公司处在竞争平衡中，那它的消失对世界丝毫没有影响。
每个企业的成功恰恰就是因为它做了其它企业不能做的事情。企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。
创造性垄断——新产品既让大众受益，又可以给创造者带来长期利润。
战争的比喻用法已经深入到日常商业用语中：猎头（headhunters），销售队伍（force），掳获（captive）市场，大赚一笔（make a killing）
模仿性竞争的危害也许能解释为什么患有阿斯伯格综合症（社交障碍）的人在硅谷更占优势。因为他们对社会动态没那么敏感，不会盲目跟风，不会容易放弃自己的信念，免于陷入到追求虚名浮利的竞争当中。
除了给人幻觉外，竞争还让人分心。
如果你能看出竞争不能带来价值的提升，而是充满破坏力，那你就比大多数人要理智。
一个企业成功与否要看它在未来产生现金流的能力，它今天的价值是它以后创造利润的总和。投资者认为推特在之后的10年中可以获得垄断利润，而报纸的垄断时代却会结束。所以推特上市的市值是传媒巨头纽约时报的12倍还多。
精益是一种方法，而不是目标。对已经存在的事物做出小的改变可能让你达到局部市场最大化的成绩，但是不能帮你取得全球市场的最大化。
乔布斯最好的设计是他的企业。自他1976年创立苹果之日起，他就意识到只有对未来精确地规划，才有可能改变世界，而不是倾听焦点小组的意见（改进）或是复制他人的成功。
一家公司的创始人只有在对公司没有确切规划的时候才会卖掉公司——说明收购者可能是出价高了；而有对未来计划明确的创始人不会吧公司卖掉——说明买家的出价还不够高。
2006年雅虎出价10亿美元收购Facebook，一般人都会考虑一下。而马克·扎克伯克在开会时说：“好了，伙计们，这个会议只是走个程序，10分钟也不用，我们显然不会把Facebook卖掉。”
《马太福音》第25章29节：“凡是有的，还要加给他，叫他有余。凡没有的，连他所有的，也要夺过来。”
不要低估了指数级增长。
幂次法则（power law）。一小部分公司完胜其他所有公司。
指数方程描述的是最不平均的分配，它完整定义了我们周围的环境，而我们几乎毫无察觉。
如果你不关注事业本质，而是关注其是否适合多元化避险策略的财务问题，那么投资就像是在买彩票。
传统的投资理念是“别把所有鸡蛋都放在一个篮子里”。但懂得幂次法则的投资者所列的备选投资公司都尽可能少。（与其多找几个篮子来放鸡蛋，不如多做功课，努力把能把控的几个篮子打造结实。有100个破篮子，不如拿着一个篮子。否则，你就是在赌运气。）
你应该将全部注意力放在你擅长的事上，而且在此之前先仔细想想未来这件事会不会变得很有价值。（通才）本科 VS 专科 （专才）
懂得幂次法则的人在创造企业时会比其他人更犹豫：他们知道加入一个发展迅速的一流企业会获得更大的成功。如果创建了自己的企业，拥有100%的股权，一旦公司倒闭你就赔上了所有。相反，如果你只拥有谷歌公司0.01%的股权，你将拥有至少3500万美元。
四种社会趋势瓦解人们探索秘密的信念
所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。
“蒂尔定律”：基础没打好的初创企业是无法挽救的。
创始人之间的了解程度和他们合作的默契程度同样重要，创始人在共同创业前应有深厚的交情，否则就是在碰运气。
将不同的工作分配给不同的人是有效的，但是也增加了不团结的可能性：董事会成员可能希望公司尽快上市，为公司盈利，而创始人则宁愿维持私有，扩展业务。
董事会越小，越容易沟通，达成一致，并进行有效监督。但也意味着在任何冲突中，小型董事会都可以赶管理层下台。未上市公司，三人董事会最为理想。
外部雇佣的人（律师、会计师）会从根本上与你产生分歧。对于利润，他们会倾向于短期收益，而不会帮助你在未来创造更多价值。
公司做得越好，首席执行官的薪酬就越少。高薪会诱使他保持现状，维持目前收入，而不是与其他人一起发现问题，积极解决问题，创造更多价值。
只要公司创新，创业就没有结束，一旦创新停止，创业就结束了。
时间是最宝贵的资产，将时间浪费在不能长久合作的人身上得不偿失。
每个公司本身就是一个生态系统，派别冲突将会使其无力应对外部威胁。内部冲突就像自身免疫系统疾病，致死的原因可能是肺炎，而真正的死因却隐藏在内部，无法一眼看出来。
销售人员都是演员：他们的第一要务是说服，而不是真诚。他们精心设计活动来改变表象，而不修改实质内容。《汤姆·索亚历险记》中的主角说服邻居小伙伴替他粉刷围栏是大师级的举动，而让朋友们争相花钱帮他粉刷围栏，则是超级大师的举动。
推销广告的人被称为“业务经理”；推销客户的人被称为“业务开发”；推销公司的人被称为“投资银行家”；推销自己的人被称为“政客”——这些称谓的改换大有道理：没有人愿意意识到自己正在被推销。
从每个客户那里赚取的平均总净利（客户生命期价值，CLV）必须超过赢得新客户的平均成本（客户获取成本，CAC）。
如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，这个产品才能进行病毒式营销。
网络视频或热点在极短的时间内就有上百万的点击量，是因为其极短的循环周期：人们看见小猫，感受到温馨，几秒内就转发给了朋友。
谁最先占领有病毒式营销前景的细分市场，谁就能成为整个市场的定价者。第一步先要赢得最有价值的客户。
我们开发新的计算机技术来解决问题，这意味着我们拥有了一个超级专业的伙伴为我们提供高效的服务，却不和我们争夺资源。也就是说， 科技是在这个全球化的世界中逃避竞争的唯一方式。 不管计算机如何强大，它们都无法取代人类，只能起补充作用。
大数据通常都是沉默的资料，计算机能找到人类没有注意到的模式，但无法比较不同资料来源整理出来的模式，也不能用这些资料来解释人类复杂的行为。
1954年贝尔实验室发明了第一块硅太阳能电池，有6%的转换效能。而当今的晶体硅电池和现代薄膜电池都未能超过25%的转换效能。
而自从1970年第一台微处理器问世，计算机技术是呈指数级发展的——1971年处理器4比特，1981年即发展到了32比特。
2000年，美国只有1.7%的天然气来自用液压破碎法开采的页岩气。2005年，这一数字攀升至4.1%。然而，清洁技术公司没有认真对待这一趋势。结果，2008年天然气价格下降了70%多，2013年，页岩气占美国天然气的34%，摧毁了多数可再生能源的商业模式。
用七大问题来分析特斯拉如何成功的：
VC（venture capital, 风险投资）为了谋求短期快速的利润，只敢投资轻量资本的创业，导致人类几十年以来在比特层面（互联网）进步很大，而在原子层面（尖端科技）进步甚小。
本书源自作者2012年在斯坦福大学所教授的一门关于创业的课程。他的一个学生布莱克·马斯特斯记下了详细的笔记，在校内外广为传阅。作者和他一起对笔记进行了修改，才有了这本《从0到1》的书。（跟牛人产生链接，做一件别人没做到的事）
工程（技术）问题
作者面试时会问：“在什么重要问题上，你与其他人有不同看法？”
而他期待的好的回答是这样的：“大多数人相信X，但事实却是X的对立面”
我们知道两件事：1. 世界必然会不断变化。 2. 变化必须基于当今的世界。
进步可以呈现两种形式：
“中国是全球化的范例，它的20年计划就是成为今天的美国。”（个人认为，中国是两种进步并行，或者说前期水平进步主导，带动垂直进步。先得通过复制扩散学习，打好基础，然后才能有牢靠的根基垂直向上发展。）
任何新方法，任何可以使事情更易完成的方法都是科技，这才是对科技的正确理解。
尼采曾在精神错乱前写道：“个人发生精神错乱很少见，但对群体、政党、国家、时代而言，精神错乱却很普遍。”
上世纪90年代的互联网热潮，“从砖块到网络”的转变没有取得预期效果，投资者又重新把目标放到了砖块（房地产）和金砖国家（全球化）上，结果造成另一场泡沫。
他们的第一个产品可以使人们用掌上电脑转账。但当时掌上电脑还是稀罕物，这个产品基本没人使用。所以他们决定开发一个电子邮件支付系统——当时电子邮件已经普及。他们付钱让人注册，招来数十万新用户。
2000年，《华尔街日报》发表了一篇报道，称赞PayPal公司发展迅速，并暗示其已价值5亿美元。第二个月，他们就筹资达1亿美元——他们最重要的投资者把《华尔街日报》对公司的估价视为权威。
最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢失自己的独立思考。
“还有什么有价值的公司没有成立？”
完全竞争： 供求平衡市场定价——有利可图，新竞争者加入——供大于求，价格下降，利润锐减——部分竞争者亏损倒闭——回归平衡。长远来看没有公司会获得经济利益。
垄断公司拥有自己的市场，没有竞争，可以自由决定供给量和价格，以实现利益最大化。
垄断者为了自我保护而撒谎。他们知道炫耀垄断会招致检查、审核，甚至遭受打击，所以会想法设法隐瞒垄断这个事实——通过夸大（并不存在的）竞争。
而非垄断者则通常盲目乐观，将市场描述得太狭小，好像可以轻而易举地驾驭一样。
“没人在这个区域开英式餐厅，我们拥有整个市场。”多么自欺欺人——市场对于英式食物的需求有多大？邻近区域是否有强劲的竞争者？
垄断者通过把它们的市场描述成若干大市场的并集来伪装它们的垄断性。而非垄断者通过把它们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性。
谷歌那样的垄断企业，因为不用担心和别的企业竞争，它有更大的自主权去关心自己的员工、产品和更广阔世界里的影响力。谷歌的“不作恶”，在某种程度上是品牌策略，同时也显示了成功企业的特性——即使严守道德，也不会影响公司的发展。
在完全竞争中，企业着眼于短期利益，不可能对未来进行长远规划。
iPhone手机的设计、生产和营销给苹果公司带来的垄断利润就是对它的嘉奖，奖励它丰富了世界，而非人为造成稀缺。
有苹果iOS系统打头阵，移动计算的崛起迅速把微软长达数十年的操作系统的吧主地位推了下去。 进步的历史，事实上就是垄断企业不断更新换代的过程。
垄断利润是有力的创新动机，利润给了垄断企业规划长远未来的资本，它们有能力投资雄心勃勃的研究项目。
在商界，平衡态即静态，静态就是死亡 。如果你的公司处在竞争平衡中，那它的消失对世界丝毫没有影响。
每个企业的成功恰恰就是因为它做了其它企业不能做的事情。企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。
创造性垄断——新产品既让大众受益，又可以给创造者带来长期利润。
战争的比喻用法已经深入到日常商业用语中：猎头（headhunters），销售队伍（force），掳获（captive）市场，大赚一笔（make a killing）
模仿性竞争的危害也许能解释为什么患有阿斯伯格综合症（社交障碍）的人在硅谷更占优势。因为他们对社会动态没那么敏感，不会盲目跟风，不会容易放弃自己的信念，免于陷入到追求虚名浮利的竞争当中。
除了给人幻觉外，竞争还让人分心。
如果你能看出竞争不能带来价值的提升，而是充满破坏力，那你就比大多数人要理智。
一个企业成功与否要看它在未来产生现金流的能力，它今天的价值是它以后创造利润的总和。投资者认为推特在之后的10年中可以获得垄断利润，而报纸的垄断时代却会结束。所以推特上市的市值是传媒巨头纽约时报的12倍还多。
精益是一种方法，而不是目标。对已经存在的事物做出小的改变可能让你达到局部市场最大化的成绩，但是不能帮你取得全球市场的最大化。
乔布斯最好的设计是他的企业。自他1976年创立苹果之日起，他就意识到只有对未来精确地规划，才有可能改变世界，而不是倾听焦点小组的意见（改进）或是复制他人的成功。
一家公司的创始人只有在对公司没有确切规划的时候才会卖掉公司——说明收购者可能是出价高了；而有对未来计划明确的创始人不会吧公司卖掉——说明买家的出价还不够高。
2006年雅虎出价10亿美元收购Facebook，一般人都会考虑一下。而马克·扎克伯克在开会时说：“好了，伙计们，这个会议只是走个程序，10分钟也不用，我们显然不会把Facebook卖掉。”
《马太福音》第25章29节：“凡是有的，还要加给他，叫他有余。凡没有的，连他所有的，也要夺过来。”
不要低估了指数级增长。
幂次法则（power law）。一小部分公司完胜其他所有公司。
指数方程描述的是最不平均的分配，它完整定义了我们周围的环境，而我们几乎毫无察觉。
如果你不关注事业本质，而是关注其是否适合多元化避险策略的财务问题，那么投资就像是在买彩票。
传统的投资理念是“别把所有鸡蛋都放在一个篮子里”。但懂得幂次法则的投资者所列的备选投资公司都尽可能少。（与其多找几个篮子来放鸡蛋，不如多做功课，努力把能把控的几个篮子打造结实。有100个破篮子，不如拿着一个篮子。否则，你就是在赌运气。）
你应该将全部注意力放在你擅长的事上，而且在此之前先仔细想想未来这件事会不会变得很有价值。（通才）本科 VS 专科 （专才）
懂得幂次法则的人在创造企业时会比其他人更犹豫：他们知道加入一个发展迅速的一流企业会获得更大的成功。如果创建了自己的企业，拥有100%的股权，一旦公司倒闭你就赔上了所有。相反，如果你只拥有谷歌公司0.01%的股权，你将拥有至少3500万美元。
四种社会趋势瓦解人们探索秘密的信念
所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。
“蒂尔定律”：基础没打好的初创企业是无法挽救的。
创始人之间的了解程度和他们合作的默契程度同样重要，创始人在共同创业前应有深厚的交情，否则就是在碰运气。
将不同的工作分配给不同的人是有效的，但是也增加了不团结的可能性：董事会成员可能希望公司尽快上市，为公司盈利，而创始人则宁愿维持私有，扩展业务。
董事会越小，越容易沟通，达成一致，并进行有效监督。但也意味着在任何冲突中，小型董事会都可以赶管理层下台。未上市公司，三人董事会最为理想。
外部雇佣的人（律师、会计师）会从根本上与你产生分歧。对于利润，他们会倾向于短期收益，而不会帮助你在未来创造更多价值。
公司做得越好，首席执行官的薪酬就越少。高薪会诱使他保持现状，维持目前收入，而不是与其他人一起发现问题，积极解决问题，创造更多价值。
只要公司创新，创业就没有结束，一旦创新停止，创业就结束了。
时间是最宝贵的资产，将时间浪费在不能长久合作的人身上得不偿失。
每个公司本身就是一个生态系统，派别冲突将会使其无力应对外部威胁。内部冲突就像自身免疫系统疾病，致死的原因可能是肺炎，而真正的死因却隐藏在内部，无法一眼看出来。
销售人员都是演员：他们的第一要务是说服，而不是真诚。他们精心设计活动来改变表象，而不修改实质内容。《汤姆·索亚历险记》中的主角说服邻居小伙伴替他粉刷围栏是大师级的举动，而让朋友们争相花钱帮他粉刷围栏，则是超级大师的举动。
推销广告的人被称为“业务经理”；推销客户的人被称为“业务开发”；推销公司的人被称为“投资银行家”；推销自己的人被称为“政客”——这些称谓的改换大有道理：没有人愿意意识到自己正在被推销。
从每个客户那里赚取的平均总净利（客户生命期价值，CLV）必须超过赢得新客户的平均成本（客户获取成本，CAC）。
如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，这个产品才能进行病毒式营销。
网络视频或热点在极短的时间内就有上百万的点击量，是因为其极短的循环周期：人们看见小猫，感受到温馨，几秒内就转发给了朋友。
谁最先占领有病毒式营销前景的细分市场，谁就能成为整个市场的定价者。第一步先要赢得最有价值的客户。
我们开发新的计算机技术来解决问题，这意味着我们拥有了一个超级专业的伙伴为我们提供高效的服务，却不和我们争夺资源。也就是说， 科技是在这个全球化的世界中逃避竞争的唯一方式。 不管计算机如何强大，它们都无法取代人类，只能起补充作用。
大数据通常都是沉默的资料，计算机能找到人类没有注意到的模式，但无法比较不同资料来源整理出来的模式，也不能用这些资料来解释人类复杂的行为。
1954年贝尔实验室发明了第一块硅太阳能电池，有6%的转换效能。而当今的晶体硅电池和现代薄膜电池都未能超过25%的转换效能。
而自从1970年第一台微处理器问世，计算机技术是呈指数级发展的——1971年处理器4比特，1981年即发展到了32比特。
2000年，美国只有1.7%的天然气来自用液压破碎法开采的页岩气。2005年，这一数字攀升至4.1%。然而，清洁技术公司没有认真对待这一趋势。结果，2008年天然气价格下降了70%多，2013年，页岩气占美国天然气的34%，摧毁了多数可再生能源的商业模式。
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