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买二手房时如何砍价?看二手房要注意什么?

lqa088 2013-2-19

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本要专业干房屋中介的。
砍价: 第一,看房的时候 即使看到最满意 的了,也不要表现的特别明显 。这么说吧,一般 经纪人报给你的价格都有一点水分的。也就是我们说的 留量, 如果 你突然在房间里就表现出特别高的心气,那么一来业主可能 不会降,二来经纪人也会把量掐住不放给你,而且马上 会逼定你,说这个房子别人也看上了,业主要卖了,或是别人正在谈着。第二:看完这个房子,问问这个经纪人最多能降多少,房子最低多少人,只要 是个有经验的中介肯定会先问你最高能给多少,记住,你可以 说你的心理价位,但是不要说你真正 的心理 价位,要少报,打个比方房子报的150万,你非常满意,你想140万拿 下,经纪人问你最高给多少,你说135万,然后让他谈,然后套他底价!第三:这个比较损,你可以 去别的中介看看有没有这个房子,然后问问最低多少钱。。然后再逼带你看房的中介。。。。。。
注意事项 : 第一,房子的问题,第二: 选 个大中介,中原,我爱我爱。或是链家这样的。第三:多看多比较 第四: 看到好房子不要犹豫。
希望你能采纳 ,本人第一次这么用心的回复 ,希望能帮到你!
中原地产小丁  2013-2-20

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二手房交易流程中的8大砍价技巧:
1、了解周边价位信息,做到心中有数

可以多看几套房源、多跑几家中介,同时对比附近新房价格,来判断所购买二手房的价格是否可靠。换句话讲,二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的,为之后的杀价做准备。

2、忌大幅度杀价

虽然买房一般都有一定的议价空间,但如果杀价幅度太狠,往往会让卖家难以接受,认为买方心意不诚,而使得交易告吹,所以前期调研很重要。

3、忌盲目给房子挑缺点

不要给房子挑出一大堆的缺点逼迫卖家降价。因为如果房子真的那么差,那为什么还要买呢?这样会造成卖家的反感,也反而暴露了很中意这套房子的心态。

4、隐藏对所看房屋的喜爱程度

不要表露对这套房子的好感,可以适当的挑一些小问题,比如整个小区的交通很便利,但这套房子太靠近路边了太吵;对于房型很满意,但是楼层差了点等等。
让中介再推荐一些小区中央的、楼层好点的房源,或者让这套房子的卖家在价格上让一步。

5、拖延时间

表现出买不买都无所谓的姿态,如果卖方不肯降价,就摆出“我再考虑考虑”的样子,卖家肯议价的话会主动联系,如果卖家不肯议价,再主动联系卖家表示愿意购买,注意考虑时间不要太长。

6、还价底线不轻易松口

如果卖方有议价空间,一定要坚持自己的价格底线,不要轻易松口(前提是价格底线设置要合理)。

7、善用手机营造环境

与其直接说某某差不多的房子价格更便宜,不如自己营造一个场景。在杀价的过程中,有其他中介公司业务员打电话来推荐一套周边小区与这套房子差不多的房源,而在价格上有较大的议价空间,在通话中表示可以立即看房,此时如果房东愿意挽留就表示有杀价的空间。

8、从其他费用入手

一般情况买卖双方的税费都是由买方承担,如果卖家不肯让步,那么可以考虑让卖家来承担一部分税费,毕竟是能省一点算一点。

砍价一定要见机行事,切忌盲目激动。另外,教育地产一直是市场中的“硬通货”,处于供不应求状态,因此卖家往往抱着奇货可居的心理。故要想从高高在上的价格上占到什么便宜,几乎是不可能的事。
二手房过户流程主要有以下四步:
一、买卖双方无贷款: 买卖双方约定一个合同签订日期;一般合同签订后的三个工作日内,买房将首付款支付给卖方;并约定一个房产进交易中心的时间。进交易中心的当天,买房支付卖方除尾款以外所有的房款。20个工作日后,领取新的房产证;凭新的房产证办理物业交接手续、水电煤等过户,最后在交房时,下家将尾款结清给卖方。
二、卖方有贷款未还清: 买卖双方约定一个合同签订日期;一般合同签订后的三个工作日内,买房将首付款支付给中介公司进行监管;卖方、买房和中介公司三方共同见证还清房东未付清的银行贷款。7个工作日后,银行贷款审结结束,双方约定一个房产进交易中心的时间;进交易中心的当天,买房支付卖方除尾款以外所有的房款。
20个工作日后,领取新的房产证;凭新的房产证办理物业交接手续、水电煤等过户;最后在交房时,买房将尾款结清给卖方。
三、买方贷款购房: 首先对买方的贷款额度、资信进行审核;审核无误后,双方达成买卖协议。买卖双方约定一个合同签订日期;一般合同签订后的三个工作日内,买方将首付款支付给卖方;买方和贷款公司或银行签订贷款协议;7个工作日贷款审核结束后,双方约定一个房产进交易中心的时间;进交易中心20个工作日后,领取新的房产证;银行凭新的房产证,给卖方放款;凭新的房产证办理物业交接手续、水电煤等过户;最后在交房时,买方将尾款结清给卖方。
四、买卖双方均有贷款: 首先对买方的贷款额度、资信进行审核;审核无误后,双方达成买卖协议。买卖双方约定一个合同......余下全文>>
一起守侯1314 1-06 11:59

一,买二手房时砍价方法:
委托多家中介公司。购房者在购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息,而且可以使各家公司产生竞争关系。可以直接告诉各家中介公司,已经委托了别的公司寻找房源,如此一来,中介公司为了利益便会以最快的速度、更低的价格来促成买卖。
多看房、少赞美。多看房是为了摸清二手房市场,少赞美则是为了不让对方摸清想法。在购买二手房时,摸清市场价格是关键的一步。因为大家对好房子的看法都差不多,要做的就是多挑毛病,不表露出急切购买的心情,这样才能为今后的砍价留有余地。
多和房主沟通。购房者找到中意的房子时,要注意多与房主进行沟通。把中介公司放在一边,这样才能产生危机感。要谨记,房主才是最想把房子尽快卖掉的人。
有些房主在卖房时存在着漫天要价的现象,对于这些现象不必太在意。也只是想碰碰运气,希望能把房子买个好价钱。其实,每个房主都会对手中的房产有个客观的估价。但是购房者不要因为房主过高的报价而放弃看中的房子,应该多与房主进行沟通或要求中介说服房主报出个客观的价格。报出低价后,再留个电话,然后走人。通常会再主动联络的。
二,看二手房要注意事项:
核实卖方的身份。如果是个人,看身份证;如果是单位,到工商局看档案资料;如果卖方有代理人,看有没有经过公证的授权委托书。
到房管局查验卖方的房产证。看该房屋是否有房屋共有权人,如果房屋为多人共有,则须卖房人提供所有共有人的身份证件及同意出卖房屋的书面文件;如是夫妻共有财产,是否经过卖方配偶的书面同意;如果房屋已出租,则须卖房人提供承租人同意出售的书面意见;如果房屋已被抵押,则须卖房人提供抵押权人同意房屋出售的书面文件。
如通过房屋中介购房,购房者要选择正规的、有一定信誉度的中介机构,必要时可查阅中介机构应具备的"两证",一为工商部门颁发的营业执照,二为房屋土地管理局颁发的中介代理资质证书。
仔细核对卖方身份证或工商档案中的名称与房产证上的房屋所有人是否一致,原则上是一个字也不能错。
如购买公房,须了解所购公房是成本价还是标准价,标准价购买的公房在出让时须按成本价补足费用。由于公房原单位对公房一般都保留优先购买权,因此,应要求卖房人提供单位放弃优先购买权的书面意见;另外,军队、医院、学校的公房,由于其特殊性,在没有取得单位同意的情况下,一律不得出售。
如果所购房屋是已购公房或经济适用房,还须卖房人提供政府部门对其上市交易的批准书。
如果了解到欲购房屋属于下列几种情况,则千万不能购买:已列入拆迁公告范围的房屋或被国家征用的房屋;被人民法院或行政机关依法查封的房屋;属违法或违章建筑的房屋;存在产权争议的房屋。
对房屋质量及其他配套主设施的审查。在这一环节,购房者除对房屋户型、结构、用材等较直观的方面进行查看外,还须进一步了解有关供用电情况、水质、水压、煤气、供暖、管线走向等细节;了解物业公司提供的服务项目及收费标准。
关键性承诺应体现在房屋买卖合同当中。交易双方当事人对房地产管理部门申报的成交价明显低于市场价时,或者以所购房屋进行抵押贷款时,要对所购房屋进行评估;签约过程中应特别注意,对交易的任何关键性约定或卖方的任何承诺均应体现在合同中,不能以口头约定代之,因为口头约定在一旦发生纠纷时则无法举证。合同的必备条款主要包括:房屋面积及附属设施、价款及给付方式、土地使用年限、房屋交付期限、违约责任等;如果选择了按揭贷款的付款方式,则须按照规定办理贷款手续。
...余下全文>>
雪落成殇973 3-01 14:58

和邻居打听一下之前有没有不吉利的事。打听一下物业。二手房一般能砍个一两万吧也就
热心网友 2013-2-19

当然注意房东卖房心态是什么。。
玫瑰红shine 2013-2-20

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