Question

HR面试销售经理时，经常会问哪些问题？

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Answer 1

为什么要做销售工作，回答参考：这个问题对于有工业背景的人来说不容易回答，但更重要的是工作经验。事实上，公司没有必要为了这个职位回到学校去申请MBA。尽量具体一点，最好用例子列出你以前的成功经验。并且让HR认为面试官有潜力做好这份工作。如果你每天给客户打一个突然的销售电话，你会怎么做？没有人愿意每天给客户打突然的销售电话，因为冷遇的情况很多。

但不要只说做不到，可以说会考虑说话的方法或者语气。或者，如果你足够聪明，能够提出不打突然电话也能达到同样效果的措施，招聘人员会对面试官印象深刻。你认为我们应该如何带领销售团队取得更好的成绩？回答参考：销售工作存在一定的不确定性，运气有时会影响销售人员的业绩。取得好成绩的时候可以讲出努力，但最好多讲讲带领团队的好方法，这样会让考官更欣赏。

一般来说从接触客户到，最终销售需要多长时间？这个时间段怎么缩短？回答参考：时间会因产品不同而不同。第一个问题要根据行业特点来回答。缩短周期最重要的方法是了解客户的真实需求，尽快达成价格协议。打销售电话要提前做哪些准备？回答参考：了解客户的公司，了解客户的情况和需求，确定自己的销售目标。在众多的销售人员中，你有什么样的品质和技能才能脱颖而出？

销售人员还有很多必备的技能和素质，回答这个问题的时候，最好加上一些行业针对性的品质。你打算如何将你以前的经验应用到我们公司的销售工作中？回答参考：这个问题是看面试官用来证明自己能力的例子。这些例子可能与销售活动有一些直接或间接的关系。除了这些明显相关的场景，销售人员还应该突出他们设定目标并实现目标的能力。

Answer 2

会问自己对工作的看法，对工作的要求，自己的薪资标准，没有入职的时间，还会说一些自己的基本情况，上一个工作的情况，自己的年龄以及学校等方面的问题。

Answer 3

会经常问到我们的销售经验，而且是对于自己的评价，为什么会选择这个工作，也是自己从前工作的情况，评价自己的工作，等等，这些都是hr经常会问到的问题。