Question

好的沟通是：听得懂、记得住、能转述

Answer 1

好比在谈代理的时候，简单的单款产品，简单的模式，上至医护人员、养生专家，下至菜市场大妈、老人小孩儿，都能记住、复述、分享、推广。这才是真正意义上的大众创业。

我们有些代理思维比较严谨、更理性、说话喜欢讲究层次、结构、有逻辑、有理论、一套套的分析趋势，分析经济大环境，分析产品专业只是，有的时候对方很容易听不进去。

就算愿意听，也可能听不懂哈哈哈。听完顶多说，好棒，不明觉厉，好高深、好厉害、好专业，然后听不懂，绕来绕去，更难谈成，而且很多人会感觉套路，在这个套路年代，可以拼走心。

不如直接一点开门见山，我最怕别人一上来，就跟我谈趋势、谈架构，简直要命。似乎要拿着一个苹果超薄电脑，一袭职业套装做一个SWOT分析，放着幻灯片拿着投影笔才显的这是一个高大上的项目。

甚至还有可能写计划书，问有没有方案规划，这种项目也有，但是个人觉得这个大众创业的大众没什么关系。做哪一行的事儿，咱们就用最适合这一行的方式去沟通，去实施。走平民化路线，进货卖货产生差价最直接，现金流在手上，有余额才是硬道理。所以在谈代理的时候，别绕。

简单讲清楚产品的优势，唯一性，客户群体精准性，功效性，讲清楚制度的优势，简单进货卖货赚取层级差价，低投入高产出，易形成复制裂变。讲团队、专业微商团队有培训，有带领，讲推广，上球总。

听得懂，记得住，能转述。

还有就是谈代理的过程中，很多伙伴面太广，打痛点，抓的越具体越好，打的越深越好。比方说，来，跟我一起实现经济自由，财富自由吧，你需要独立，你需要自己会赚钱。比如，每天早上7点起床挤地铁，一个大城市搬家搬N次，孩子学区房，买辆车子，还信用卡钱，还债等等这些具体的痛点，上面的效果要差很多。

因为只有痛点越具体，才能打的越深，好比一把刀，切割面越细，刀锋越锋利，才越能直达心脏。打完痛点，有欲望加入的时候，就要开始建立信心了，点出对方的优势，建立足够的信心，让潜在代理更有可行性的信心加入。

最后，再讲讲带代理这件事。

核心群的都是有团队有代理的伙伴，我们要敢说敢做，勇于承担责任，会引导会代理。我对自己有要求，不会因为是亲戚是朋友而不同。慈不掌兵，没有哄出来的总代。很多人怕指出代理的问题，会让对方心情不好，其实心情这个东西，哪里有准数的。要敢要求，你们连直接支出代理的问题都会再三纠结的，我这样会不会太直接，我这样会不会太严厉，对方能不能接受这种方式。

如果连直属代理问题都容易纠结太久，更何况去给他们下任务，提要求呢？温柔善良如果没有长出牙齿，就是软弱。你能量有，自燃自愈没问题，但能传递给团队的力量不足，那就只能呵呵呵呵了是不是。

我们来就是来赚钱的，我们带团队就要带着团队里的代理赚钱，速度效率很重要。一切唯赚钱论，代理们赚到钱了，都赚到钱了才是王道，代理赚不到钱，哄到天上去，本人再美好都是空。

所以代理有问题要及时指出，正面去说，反而能接受，能听得进去，你越是绕弯子，代理越觉得你反而哄着她，她应付应付你就行了。最后还是得回来找我们，卖不出去也是我们没尽职尽责，其实你们看，陌生人，我直接说，反而对方觉得你真实真诚，当然我本来就是真实真诚的沟通。

有时候越是熟人，你们越是放不开，怕影响关系，刚开始不接受你突然从朋友的身份变成一个对她提出要求的人，纠正问题的人，不能适应很正常，但是你们看大群，看核心群，知道这就是工作，你们目的不是来这里交朋友的，而是不管是不是朋友，你的目的是要带着你的伙伴赚钱。

这个时候，但凡是有想法，能沉淀，能放下的朋友，都会接受。不以带代理赚钱为结果的一切行为，都是耍流氓。

熟人市场的代理一样，把自己的身份摆正，谈生意的时候就是谈生意，朋友嘻哈的时候就是朋友嘻哈，角色切换要自如。拿出专业的态度，做朋友要做的专业，谈代理也要谈的专业，做生意人也要做的专业。把好项目分享给所有想赚钱的朋友，你们这是要带着他们一起来创业，一起来赚钱。