Question

卖鞋子销售技巧和话术

Answer 1

问：卖鞋子销售技巧和话术

答：您好，亲亲！卖鞋子销售技巧和话术有以下5点：1、坚信你的东西是最好的，物美价廉，这样你卖东西的时候有底气，这是一个销售人员必须具备的。2、先入为主，比如：不要问人家是不是买鞋，到你这来当然是买鞋的了，上来就要问喜欢什么风格的，什么颜色的，什么款式的等等，尽量在简短的沟通中知道客人的喜好，好继续推荐3、看人下菜，你要做到在看到客人第一眼的时候对其有一个判断，他的消费能力是什么样的，这样你才能推荐适合他的东西。4、现场比较，那自己的东西衬自己的东西，同类型的货物，拿给他比较，但是你要替他做一个决定，你的决定是他的倾向而不是你的，这要你判断。5、话术有：顾客：“应该选择哪一款鞋，导购:我觉得白色比较斯文，黑色比较高贵，您自己觉得呢?

答：相关信息：对不同身份、不同性格的人采取不同的谈话方式和策略，是实现谈话目的的关键。服务对象可以说是三教九流、无所不包，这就要求掌握他们的性格特点、了解他们的志趣爱好，投其所好，“对症下药”，从他们感兴趣的话题入手，以此作为一个重要的切入点来实现谈话目的。不能轻易向客户许诺，但许下的诺言必须付诸行动。